大区经理岗位职责 篇22

　　1.规划计划

　　1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;

　　1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;

　　2.制度建设

　　2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;

　　2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;

　　3.销售市场活动

　　3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;

　　3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;

　　3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;

　　3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司的执行情况，督促省区按照计划推进销售;

　　3.5审批本辖区的各种工作报表。

　　4.客户管理

　　4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;

　　4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;

　　4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;

　　4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

　　5.信息管理

　　5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;

　　5.2收集、整理区域内相关、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;

　　6.财务管理

　　6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用，审批权限内费用支出;

　　6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

　　7.下属管理

　　7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;

　　7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。