【1】产品及企业
【2】市场分析
【3】竞争对手分析
【４】目标市场确立
【５】营销计划
【６】广告宣传计划
【７】媒体实施计划
【８】广告实施效果监控
【９】产品市场反馈
【１】产品及企业
在“清咽润喉”类口含片生产企业林立，产品各具特色，宣传攻势各有所长的纷争中“泰乐奇”诞生了。同文认为，武汉同济明治医药有限公司作为一个新兴企业以及其产品“泰乐奇”口含片都具有其自身的特色和生命力，表现在：
科技上的优势：由武汉同济大学和日本明治株式会
社、日本日绵株式会社作为后盾。
生产工艺上的优势：引进日本明治全套配方和生产
工艺，国内独家生产。
产品内质有自身特色：以地喹氯铵为主药的广谱抗
菌口含片。
药片造型，色泽上高于同类产品：“面包圈”造型
片剂在同类产品中首创（薄荷糖类产品中有“宝路”
用同样造型），色泽上很诱人，亲切。有一定的科
学性即服用不当也不会发生窒息危险。
气味与口感：气味较同类产品芬香感更突出，入口
第一感觉好，有果味，甜度适中。无杂质，无色素
沉着（西药单方的优点）。
包装方面：外包装略高于同类（如草珊瑚等）但与
其价位等比还需改进，内包装明显优于同类产品。
价位：凌架于所有市场上的同类产品，高举高打的
价格战略。
【2】市场分析
生活水平的提高使人们不满足于温饱，讲究生活素
质和品味已逐渐成为（特别是大中城市）人们的目
标，健康是其中一项重要的标准。口腔的健康与卫
生尤为被现代人重视。于是众多厂家对此“逐鹿”
已久。趋于饱和的市场对“泰乐奇”来说不能不说
是严峻的。由于不少人告别了公费医疗，医疗的个
体自行消费不断壮大。面对一夜间挤满柜台而消费
者却不太熟知的药品，广告的导向成了一个重要因
素。“泰乐奇”在这竞争中如能了解竞争对手的各
种因素并以自己的特长建立广告宣传策略。在市场
上占有一席之地也就成为了可能。
【3】主要竞争对手分析
江中草珊瑚含片
产品特点：褐色片状，甜，药性较淡，中药复方制
剂
价格：北京售价3.8元，48片装，每片0.08元
企业：江中制药 85年上市
广告状况：主要媒体，台 宣传面覆盖全国
西瓜霜润喉片
产品特点：粉色，微甜，药味浓重，中药复方制剂
价格：北京售价1．8元 24片装，每片0．08元
企业：桂林三金药业 85年上市
广告状况：台,各地电视台 宣传覆盖全国,以南
方为主
华素片
产品特点：黄褐色，微甜，西药复方制剂（西地碘
片）
价格：北京售价3.2元 12片装 0.27元/片
企业：北京四环制药 91年上市
广告状况：台、北京台 宣传面覆盖全国以北
为主
健民咽喉片
产品特点：糖衣口含片，口味略涩
价格：3.6元/瓶 30片/瓶
企业：武汉健民制药厂 90年上市
广告状况：台为主
金嗓子喉宝
产品特点：中药复方制剂,甜药味重
价格：6.2元 20片装 0.3元/片
企业：广西柳州金嗓子集团 94年上市
广告状况：台发布
其它如藏青果喉片,市场占有率较小,无宣传攻势,属
于自然销售。以上五种产品占有同类产品的大部分
市场，草珊瑚，由理性到感性诉求的几版广告有较
强的影响。西瓜霜以中医理论从“内火”概念确立
了自身的位置，华素片以碘分子杀菌概念占领了部
分市场，金嗓子喉宝较晚进入市场，但凭攻势占有
较大市场,而四季润喉片以其低廉价格和一定程度
的老牌子拥有了一部分消费者。
北京市场润喉药排名及占有率（1995年）
产品 占有率
1 草珊瑚 60.8%
2 桂林西瓜霜 15.7%
3 四季润喉片 8.3%
4 华素片 7.5%
5 复方冬凌草 1.9%
北京市润喉片消费使用频度比例及人数（1995年）
天天用 经常用 偶尔用 很少用 没有用
比例 0.6% 11.7% 36.4% 15.2% 36.0%
（占总人口）
总人数 8.4万人 163.8万人 509.6万人 212.8万人 504万人
（按1,400万）
主要竞争对手产品定位及诉求点分析：
草珊瑚：以明星情感化推荐和功能的理性诉求。
金嗓子喉宝：“歌唱性”的感性诉求。
西瓜霜：中医理论，扑灭口腔之火。
华素片：碘分子杀菌强化功能疗效。
【4】目标市场确立
针对目前润喉药市场群雄纷争，但谁都没有能力
在产品上有所突破，互相都是各唱其调，但未能
行成一种消费潮流。在此之际，泰乐奇以一种令
所有同类产品都望尘莫及的势态，以泰乐奇品质
上的划时代特征（地喹氯铵为主的广谱抗菌片）,
造型口味上的卓越不凡,形成一种口腔卫生保健
品的消费时尚。其上市对市场的震撼力是同类产
品中前所未有的。
由于口含片的适用范围并无严格的年龄、阶层区
分,泰乐奇也适合各年龄的消费者。药品的消费特
点使其受价格的影响相对较小,所以泰乐奇的目
标消费者很广泛。为在打开市的广告宣传中确立
鲜明的形象,首先以现代中青年白领阶层为突破
口并讯速覆盖市场。
目标区域
以大中城市为主，而且为消费水平较高的大城
市如北京、上海、广州。
【5】营销计划
以北京为立足点，以点带面进入北京市场
理由是：
Ａ·消费水平较高符合“泰乐奇”目标市场特点,
文化素质略高于其它城市对新鲜事物接受较快。
Ｂ·北京有很大的市场容量，且集中。
Ｃ·的消费观念对地方有一定引导。
Ｄ·辐射华北市场。
时间 97年1月一12月
计划销售额1000－1500万，
北京市售点分布
各大小药店约500家
大小商场医药保健品柜台约400家
各医药院约100家
北京市可行成1000个以上售点。
第二期市场开发立足于上海市
理由：
上海的市场不小于北京且辐射华东地区，但其消
费观念比北京成熟，消费理性化程度在全国是最
高的，因而在北京市场半年的营销中有一定反馈
和经验调整后更有把握地进入上海市场。
时间 97年9月一98年9月
计划销售额800－1200万
【6】广告宣传策略
产品定位：
高品质的润喉片换代产品
广告诉求点：
【地喹氯铵为主的广谱抗菌片】【好看好吃】
【日本销量第一】
Copyright © 2019- axer.cn 版权所有 湘ICP备2023022495号-12
违法及侵权请联系：TEL:199 18 7713 E-MAIL:2724546146@qq.com
本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务