泸州老窖公司的发展战略主要包括以下几个方面：强化品牌优势：泸州老窖作为中国浓香型白酒的发源地，拥有极高的品牌价值，仅次于贵州茅台。公司将继续强化其品牌优势，通过提升产品质量、加强品牌宣传和推广，进一步巩固和提升品牌形象。挖掘和传承文化遗产：泸州老窖拥有众多国家级文物保护单位和非物质文化遗产，这是公司独特
无论是泸州老窖的控货挺价策略，还是劲酒的营销分离改革，其共同目标都是强化渠道控制与提升经销商利润。渠道控制：通过控量、提价、优化利润分配等措施，泸州老窖和劲酒都在加强对渠道的控制力，确保价格稳定、库存合理、渠道畅通。提升经销商利润：通过充分的经销商激励机制、丰厚的渠道毛利率以及灵活的报销...
在2013年白酒行业陷入低谷期时，泸州老窖选择了逆势提价，导致国窖1573价格出现严重倒挂，一路暴跌至560元。这一策略不仅未能提升品牌形象，反而对销量和营收造成了负面影响。逆势提价使得泸州老窖在竞争中处于不利地位，错失了市场份额扩张的良机。浓香市场竞争激烈 浓香型白酒市场竞争异常激烈，不仅有五粮液、...
坚持产能、品质、品牌、文化的长期主义战略：泸州老窖深知，只有坚持产能、品质、品牌、文化等长期主义战略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，泸州老窖将继续加大在产能提升、品质保障、品牌塑造和文化传承方面的投入，以确保企业的持续稳健发展。以创新寻求发展，以长期主义寻求创新和发展：泸州老窖...
双品牌战略：泸州老窖实施双品牌战略，即国窖1573和泸州老窖两大品牌并行发展，通过不同的营销策略和渠道布局，满足不同消费群体的需求。价格与渠道策略：国窖系列跟从五粮液涨价战略，未来有望迈入1000元价格带；同时，公司注重渠道精细化运作，通过建立品牌专营公司和精细化运营，提升产品市场竞争力。五、未来...
产品线扩展：泸州老窖特曲一直是该公司的核心产品，但为了应对市场变化和消费者需求的多样性，公司决定扩展特曲系列。维护核心地位：在扩展产品线的同时，泸州老窖公司希望保持52°泸州老窖老字号特曲的核心地位不受影响。因此，新推出的金奖特曲选择了50度这一度数，以避免与52°特曲形成直接竞争。满足...
综上所述，泸州老窖和汾酒之所以将“五码合一”列为战略工程，是因为它能够帮助企业在数字化转型的道路上实现跨越式发展，提升品牌形象，提高营销效率，增强市场竞争力，优化顾客体验，并适应行业的发展趋势。通过这一战略工程的实施，两家企业能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。
泸州老窖的战略为“双品牌、三品系、大单品”。其中，国窖系列和泸州老窖系列是核心。国窖系列：以国窖1573为主，2023年销额超180亿，占总销售额的60%。国窖1573有38、43、46、53四个度数，其中38度国窖1573销额占比近半，实际属于次高端市场，走出了一条差异化发展路线。泸州老窖系列：涵盖泸州老窖...
稳定性战略。随着白酒行业进入调整阶段，2012年起我国白酒开始走下坡路，而泸州老窖作为中国最早一批的四大名酒。该企业为了在白酒行业站稳脚跟在2015年实行稳定发展型战略，以最稳重的方法在国内站稳脚跟。
二、控货挺价成效不明显，价格倒挂问题依旧 面对业绩压力，泸州老窖采取了全面控货的策略来稳定价格。然而，从终端价格来看，控货成效并不明显。52度/500毫升的国窖1573当前的批发价在845元/瓶，低于980元/瓶的出厂价格。在电商平台上，补贴后价格更是大降，已经跌入次高端价位段。降价也不一定好卖，泸州...
