大学生创业训练项目[7]

大学生创业训练项目

创业方案

项目名称：XXXXXX薪火相传二手书交X平台 项目类型：XX 项目年度:XX 项目负责人: 所在学院：XX

XX重点项目 XX2021—2021年

XX林美琦（学号:32021010205） XX城市学院

专业(方向）：XXXX行XX管理专业 项目成员: 指导教师:XXXX

XX丁智聃、朱慧君、张思颖 刘智勇

教务处 制 二〇一七年

要 求

内容要求

创业方案要求内容充实,重点突出；论据充分，论证严谨；方法科学,分析规范；文字通畅,表述准确。项目名称要体现创业项目主旨或目标—科技、市场、价值.

格式要求

1。封面：简洁规范、避免花哨.XX请采用自动生成,不建议手工录入。

２.模板中列出的一级标题不能删改和调整顺序，但可以在其最后增加其他一级标题,“创业执行纲要”要置于正文第一页（不超过１页)。

3。创业方案不得超过30页A4纸（含封面、图表、照片、等）。XX和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。一级标题用小三号楷体,二级标题用四号楷体,正文用小四号楷体，例证加斜体，1。2５倍行距.

4.电子文档应为格式。

5。纸质作品要求简单装订,不要用塑料装订。

版权要求

创业方案不得存在抄袭、盗用等不法现象．

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目 录

三. 产品或服务说明XX错误!未指定书签。

1、产品和服务的市场定位:XX错误!未指定书签。 ２、商业价值XX错误!未指定书签。 ３、特色优势XX错误!未指定书签。 ４、竞争优势：XX错误!未指定书签。

四. 市场营销及销售计划XX错误!未指定书签。

1、线上XX ......................................... 错误!未指定书签。 ２、线下XX ........................................ 错误!未指定书签。

五. 管理团队及人员配置XX错误!未指定书签。

１、角色分配XX错误!未指定书签。 ２、组织架构XX错误!未指定书签。

3、管理人员的资质、能力XX错误!未指定书签。

六。 运营管理 ...............................错误!未指定书签。

1、XXXX错误!未指定书签。 ２、设备购置XX错误!未指定书签。 3、质量管理与控制XX错误!未指定书签。 4、信息管理系统XX错误!未指定书签。

5、风险预测 ....................................... 错误!未指定书签。 6、应对措施XX错误!未指定书签。

七。 资本构成XX错误!未指定书签。

1、融资 ........................................... 错误!未指定书签。 2、XX ............................................. 错误!未指定书签。

八。 财务前景预测XX错误!未指定书签。

1.XX需求说明XX错误!未指定书签。

2．XX投入 ......................................... 错误!未指定书签。 ３、财务分析XX错误!未指定书签。

附录XX错误!未指定书签。

1. 市场调研方案、问卷、数据统计等资料XX错误!未指定书签。 ２。 相关科研成果获奖、专利、发明证书等XX错误!未指定书签。 3。 项目相关领域企业家推荐信XX错误!未指定书签。

4。 XX工商营业执照复印件、XX代码证复印件 ......... 错误!未指定书签。

感悟与致谢XX错误!未指定书签。

XX

一. 创业执行纲要

二手书对于学生来说是非常好的再利用**。薪火相传二手书交X平台是针对首都经济贸易大学的学生XX二手书交X的平台。薪火相传二手书交X平台通过线下、线上(XX群、公众号和网页）,两类，四种交X平台,实现学生们日常的二手书交X需求。

四种交X平台具体的运营方式

１。线下:在每学期的学期末,在XX个宿舍楼下进行“二手书寄存\"的站点，或者到校内三号楼2０４室进行“二手书寄存”。

“二手书寄存”的目标市场：即将毕业的学长学姐与XX个想寄存书籍的同学 “二手书寄存”的目标顾客：需求二手书的同学

“二手书寄存”的操作方式：想要寄存二手书的同学，将二手书寄存到本平台,本平台进行记录备案且给同学提供相应的书籍押金(不同书籍按照不同百分比提供)，寄存时间为三年，当书籍卖出,把差价返给寄存的同学(二手书交X价格-押金—寄存费-交X手续费），三年内可（原押金XX寄存费)赎回书籍，三年后不进行赎回交X。

“二手书寄存”的存书置放：充分发挥学校不同宿舍的剩余空间,把书籍放置到不同宿舍，交书籍的寄存费.

2。线上（XX群、公众号和XX）：公众号和XX平台，同学们可以通过XX账号登录，平台上可以提交自己想卖的书的信息，也可以搜索想买的书的信息，交X成功后本平台收取交X费.XX群为辅助交X平台，可以进行信息收集和XX工作。为后期创业计划打下基础．

市场上虽然存在许多二手书的店铺，其实质上都先收购再转卖给学生。但是我们的交X平台提供交X场所赚取手续费与提供“二手书寄存\"服务，省事省力省钱，并且降低了风险．目标市场为首经贸校内，可以省去网购邮寄时候的快递费和邮递时间。

本创业训练项目的小组成员是不同专业的同学，具有行XX管理专业、会计专业、人力**专业(辅修)和金融专业(辅修)，创业项目人员组成全面，具有运营此创业训练项目的能力。

首经贸有学子一万多，每一学期都需要购买XX种教材八本左右，市场规模足够，并且随着这个书店的推X，可以吸引更多的学生用我们这个二手书交X平台.我们首先作用在首经贸这个学校，当这个组织成熟之后可以推X至XX高校甚至中小学校，市场前景一片乐观。

二. 创业项目来源

在全XX坚定不移地坚持可持续的战略路线时,**的循环使用成为我们充分利用近年来，一方面，众多国内高校陆续停止统一订购教材，改为学生自主选购。另一方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。每年退换下来的二手书很多,但真正可以被再次利用的却很少,从**角度看，这种现象造成极大的浪费。再一方面，每个XX同学为了购买书籍花费了很多的时间金钱和经历,造成了很大的不便。

大学开设的课程所选教材具有其XX,一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材．由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家既有线上平台又有实体店,提供信息和书籍交X的平台,和收购学生的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合XX书店是一个很好的非营利组织创业计划.

我在学校的生活中，在每个学期购买教材的时候都会因为一系列原因困扰,比如懒得跑去实体书店购买,并且很贵；在网上购买正版新书也很贵还要等很久，购买二手书还要支付高额的运费，在学校复印书的价格也不比一本XX材便宜哪里去,还要找同学借书并且要等一段时间。但是在咱们学校有一个二手书书店“旧木头书店”,我就尝试了一下在那个平台购买，结果运行效率低下，三周不断打电话给店家一直以刚开店忙为由说让我等待,直到第三周我说要退款，店家跟我说没有你要买的二手书了但是可以给我复印一本，我勉强同意,送过来的时候却让我补复印书的十园差价。然后我就在XX上创建了二手书交X群，为了防止刷屏所以群XX为只发所需书籍,然后有书籍的人私聊需要书籍的人。因此启发了我，想创造一个二手书供需的交X平台供大家信息共享，从而既解决同学用书的问题，又能达到**循环利用的环保可持续理念,从交X平台的交X费用中赚取手续费或者建立校园二手书实体书店的租赁或购买书籍等一系列的商业模式.

有限**的最佳途径之一.

三. 产品或服务说明

1、产品和服务的市场定位:

主要针对于大学生这个群体，以向大学生提供更方便快捷便宜的书籍为主要目的，同时XX落实当代可持续战略要求,以节约**、绿色环保为核心,从而促进书籍的再循环利用.

(１)项目情况

项目主要分为线上活动和线下活动,线上信息平台分为四个方面,分别是加入学校XX网、构建、公众号和XX，其中以XX为主，以为客户端,以公众号为推X来构建作为主要对象，公众号中可进行的项目为登记XX、统计供给与需求(将要买和要卖的书籍挂在平台上）、交X平台，其中又以进入学校XX网为最终目标。线下主要分为三个方面,分别为图书馆、学校的创客社区和校外房屋租赁。在条件允许的情况下,其中图书馆作为主要的书籍存储地点,由于大四毕业生离校无法保存书籍以及对于新书购买后需要统一的存放地点,于是需要向学校申请支持此创业项目,而以图书馆为最佳方案；学校的创客社区是主要的办公地点，在为同学提供相应的服务时，对于问题的整理和反馈需要相应的办公地点以达到提供更好的服务,同时创客社区满足大学生创业的基础要求，能尽量减少开支成本;而在上述条件都无法满足的情况下,初期可以选择在工作人员的宿舍暂时储存书籍,但就长期眼光处理此问题便需要在校外租赁一个长期储存的场所,便于统筹安排项目整体的运行。

（图为及公众号示意图）

2、商业价值

从前期的市场调研中,我们发现在大学生这个群体中，上课所需书籍是硬性需求，而书籍对于大学生这个群体而言所需支出的消费意愿较低,因此产生了购买二手书意愿较为强烈,对于购买群体而言,二手书的价格较为实惠，而且书中也有卖主学习时画的重点作为参考，因此具有买房市场；对于卖方而言,由于大学生这一类消费群体在课程方面存在“一书一门课\"的方式，购买的书籍仅针对于特定课程，应用周期为一学期到两学期，整体而言周期较短，而且长期使用的概率较小，所以卖方为了节约空间、回收闲置物等诸多原因，愿意将使用过的书籍再次卖掉,于是XX了卖方市场,二者XX了一个闭合式循环.本组织介于二者之间，以中介的角度赚取中间差价,这要长期存在双方市场,企业便可长期.

并且从可持续的角度而言，这种以二手书为核心的在大学生买卖书籍的市场上存在着不可替代的环境保护价值。

3、特色优势

相较于现在市场是已有的二手书回收组织，他们大多是集中收购二手书再统一卖给需求方。而我们的创新性在于是向同学们提供一个双方自由交X的平台，同学们XX后可在平台上挂上自己要卖二手书和需求新书的相关信息,他们既是卖家也是买家，卖出自己闲置的二手书或购买自己需求的二手书,而我们扮演着提供和运营维护的角色。同时针对大四即将离校的师哥师姐或不经常在学下的同学，我们也提

供二手书寄存服务,卖方的书籍能够寄存于此，有需求的买方可直接来我们的仓库取书。

项目的XX和服务群体都是在校大学生，容易有共同语言和建立彼此信任的关系，目前全国有大约2600万在校大学生，因此企业拥有巨大的客源和空间。因为前期只针对首经贸的同校交X，相较于其他二手书XX减少了快递的流程，距离近配送时间短,还避免支付网上购买书籍运送的快递费,降低了书籍的平均成本,这是本企业的独特性所在。

由于某些书籍(如XX种考证参考书）具有短XX,改版或更新的频率较大，二手书的参考性相对而言就不是很大了，因此为了满足大学生的需求，我们会针对此类书籍进行网上团购,再集中低价卖给有需求的同学,更加便宜高效.

4、竞争优势：

基于产品的创新性、先进性和独特性，具有成本上的竞争优势、符合大学生这一受众的需求,周边竞争力较弱,利于本企业。

四. 市场营销及销售计划

营销策略:项目是以XX为主要的营运方式。运营方式分为两种XX.线上XX和线下XX。

1、线上XX

指书籍在买卖双方处保存，我方只是提供服务平台的交XXX的中介机构（例如每个学生个体都能在平台上XX登录然后挂出自己拥有的可以出售的二手图书,需要的同学可以点击购买，每笔交X自动完成并收取相应的手续费）,通过收取中介手续费和会员费的服务费运营.线上XX形式主要是:XX群、公众号、网页(暂未运营）、。

XX群,在前期旨在为大家提供一个交X平台，并从中观察买方需求及卖方愿意卖什么类型的书，什么价格是双方可接受价格等，以便于我们后期XX价格衡量清单。同时XX群作为一个XX平台，为后期的公众号及网页运营、打下基础，并在后期通过XX群中分享等活动使其他两种运营模式能够长期.从而XX以XX群试水的自由交X模式，至后期以方便双方的XX模式从而获得盈利。XX群虽可提供自由交X，但是其自身的局限性并不影响公众号和网页等的盈利,因为XX群提供的XX是即时性的，并不一定能让真正的需求者看见，因此其售卖效率也是令人担忧的,这也

是创建公众号等的必要原因-—长久运营性。

公众号（投入运营中），在中后期作为主要代表，由于公众号的价格及便利性等特点作为中后期的主要方向。公众号的主要营销策略分为两种，一种是我方为中介的运营模式，这种XX模式是我方作为回收商将收购的书籍进行买卖，让书籍提供者不用担忧书籍怎么处理，主要针对群体是大四毕业群体,从中赚取XX费；一种是买方与卖方平台，双方通过平台XX来进行买卖,其中收取所交X金额的极少比例费用作为双方的XX费以盈利．

网页（暂未运营)、,二者的运营模式与公众号类似，但是从正规性、可信任性而言，网页和有其必要性，并且其主要功能是更加便捷，方便使用者的使用。

2、线下XX

指大四学生由于离开学校,其书籍由我方接收,在校方允许提供图书馆存放书籍场所的情况下,书籍存放在学校图书馆隔间里,实行定点定时交X。

主要营销模式，通过回收书籍,在主要是大四群体及其他年级同学手中以给一定比例钱来收集书籍,并保证在三年内卖掉部分的书籍的价格与之前提前支付的差价百分比进行抽成来代卖书籍，三年内未卖掉的书籍可自行提取或其它方式处理书籍，以此手段盈利。

五. 管理团队及人员配置

1. 角色分配

本团队角色分配一览表如下:

姓名 项目组主要成员 林美琦 张思颖 朱慧君 丁智聃 学号 320210１020５ 32021０１01９0 ３2021０1０196 32021０1０11７ 专业班级 １4级行XX管理班 14级财务管理班 １4级行XX管理班 １４级行XX管理班 所在学院 城市学院 项目中的分工 —统筹 会计学院 －财务成本管理及核算 城市学院 城市学院 -人员的选拔管理及人力**的分配 —线上及线下平台的策划及开发 本项目项目主要XX为林美琦、朱慧君、丁智聃、张思颖，共同分担项目的XX大重要版块，前三位来自14级城市学院的行XX管理系,后一位来自14级会计学院的财务管理班.林美琦同学作为企业的主要负责整个项目的战略规划和统管理,包括确立开创企业的初衷，即为同学们建立一个更便捷、XX的XX类二手书籍交X平台；定位平台、目标人群和市场，及如何让我们的平台成为同学们购书卖书的第一选择，能被持久地吸引使用．

朱慧君同学作为企业的主管XX人力**管理体系及行XX管理体系的搭建,根据XX的战略,制定人力**规划，保证人力**战略符合XX整体战略的方向，以此提高XX的综合管理水平,同时负责平台建立前期的XX，即让更多的同学们知道、关注并使用这个平台.

丁智聃同学作为企业的主要负责线上平台（XX群、公众号等)的策划、建立、运营和后台反馈，如每个平台功能版块的设计何划分,以及线下平台的搭建和维护策划.

张思颖同学作为企业的主管财务方面的工作，包括前期投融资、未来销售收入支出、二手书的定价和赢利点、资产的核算、投入产出比、利润、资产回报率的预测等.在保证每个XX都对项目内容、愿景使命及文化十分了解认同，做好自己分管工作的同时我们也会就项目规划开展过程中可能出现的问题进行集中性的头脑风暴，这是内部的分工和合作。对于外部的合作计划，我们会积极争取针对大学生市场企业及其他相关企业的XX和合作，共同为高校学生更好地、更方便快捷的生活和学习服务．

2．组织架构

前期因为企业刚起步所以主要为我们４人进行整个平台的统筹管理，后期随着企业的进一步和壮大，部门会逐渐趋向多园化，如技术部、产品部、运营部、市场部、人力**部、财务部等.林美琦同学负责整个XXXX部门的统筹管理，朱慧君、丁智聃、张思颖同学具体分管XX的战略规划和日常工作的开展,XX部门之间的职责和权益是平等的.

３。管理人员的资质、能力

林美琦同学主修行XX管理,辅修金融，不仅拥有行XX管理人计划、组织执行的视角,同时辅修金融，具备金融方面的专业知识，擅长统筹管理，敢于尝试、勇于创新且很有想法,很好地掌控全局,确定方向和目标，带领并指导团队的成长和。朱慧君同学主修行XX管理,辅修人力**管理，了解人力**管理XX个模块的运作,擅长体系搭建,同时具有较好的组织和协调能力。丁智聃同学主修行XX管理，专业成

绩优秀,课余也参加了XX种丰富多彩的活动,有很好的前期调研、数据分析及运营管理能力,善于沟通。张思颖同学专业财务管理，大学期间的学习掌握了较扎实的专业知识,认真仔细,能够进行财务管理制度的制定及完善及XX类报表的XX等.综上，每位XX同学都XX有所长，并且能很好利用自己的资质及能力负责好自己的版块，共同搭建好我们的交X平台。

六. 运营管理

1. XX

目前暂定XX为校内3号楼204宿舍.（主要进行规划和决策)

2. 设备购置

用于放置二手书的书架。

3、质量管理与控制

四位XX同学及其他外聘专业技术同学会对XX群和公众号进行日常维护,漏洞及的修复;及时回复同学们的问题和疑虑;对日成功交X书籍数量、交X人数进行数据分析和监控;对书籍质量进行日常把控和管理.

4、信息管理系统

同学们可以在XX群和公众号上进行书籍的自由交X，对于双方的信息，平台会力求信息的对称,将不守信用的同学剔除出XX群并移入黑名单。

5、风险预测

4位XX为在校大学生，对于企业经营管理缺乏实战经验;前期投融资有难度;同学们可能会为避免麻烦直接扔掉二手书或作为废品卖掉，导致客源存在不确定性.

6、应对措施

４位XX应积极参与XX种创业论坛、活动及比赛，同大学生或企业创业家互相

交流沟通，不断学习充电,吸取经验；在同学们之间广泛XX向其传达我们的理念-即为同学们服务，加入的好处—即有效经济地处理了闲置**；向企业说明我们的优势及潜力，最大程度地争取投融资.

七. 资本构成

１、融资

一个好的创业团队需要足够的XX．我们目前的XX主要来源于学校拨款以及我们自己准备的创业XX。不过这毕竟是初期的小XX，若是项目继续做大做强，光靠自己的XX恐怕不足,我们就会选择向银行借款。借款可以来源于招商引资和银行XX.招商引资是将企业现阶段创业目标进行市场分析、编写创业计划书吸引他人对此进行XX．银行XX主要依靠信用XX，由于企业创建阶段没有足够其运行的资本，因此主要依靠信用向银行和企业进行XX，来弥补后期的资本空虚.

２、XX

项目最基本的需要向同学们收购旧书，这是主要的花费方向也算是项目的成本，其次我们还需要租赁一定的场地存储XX类旧书，同时我们需要聘请人员来整理和记录旧书的储存地址以及编码,使得旧书便于管理和出售，同时还要XX和的开发费用,同时不定时的XX费用以及打印费。

八. 财务前景预测

1.XX需求说明

项目总拨款经费3000园

２。XX投入

房屋租赁以及设备费用约８00 收购书籍成本以及材料费约10０0 XX种业务费（XX费打印费物料费人工费）约12０0

３、财务分析

市场与竞争风险如下: （1）场地不足

(2）XX效果不明显，没有在广大群体中推X （3)价格定位还需考察。

XX此项目风险的对策:

（１)加大XX力度，提高服务质量。 (２）不断融资,需求场地解决措施

产品与技术风险如下：

同行竞争、可模仿性强.旧书交X由来已久，有许多相似的交X和同行交X.

解决对策如下:

(1）提高服务质量,根据首经贸本身特色和环境来提供最适合的服务，以此来保证自己的客户源不流失。

（2）不断进行市场调研，确定服务类型,筛选最符合顾客需求以及最便捷的方式，以寻求更多的市场

（3)寻求创新,做到人无我有，人有我优,人优我精.尽量与传统卖旧书的方式加以改进和创新,做出独特的属于首经贸的特色旧书交X。

财务风险如下：

XX不足、前期XX成本控制不力.

解决对策如下:

(1） 前期自行XX，后期如XX需求过大转为向银行XX

(２）科学地进行XX决策,减少不必要的开支和费用,做到规模效益收入与支出

附录

1. 市场调研方案、问卷、数据统计等资料

以下为针对项目人群(首经贸学生）所做的调查问卷及数据分析:

XX高校大学生对二手书交X态度的调查问卷

第１题 您的XX是（ ) ［XX题]

选项 男 女 本题有效填写人次

小计 2１ ３3 5４ ３8.% 61．11％ 比例 第２题 您的年级是（ ） ［XX题］

选项 大一 大二 大三 大四 本题有效填写人次

小计 1 8 ６ 39 ５4 １。8５％ 14.８１% 11。11% 72。22％ 比例 第３题 买书您更倾向于( ) ［XX题］

选项 新书 二手书 本题有效填写人次

小计 ３４ 20 5４ 62.9６% ３７.04％ 比例 第４题 上大学以来，您使用过二手书吗( ） ［XX题]

选项 有 没有 本题有效填写人次

小计 43 １1 5４ 79。６3％ 20．３7% 比例 第5题 您身边的同学购买二手书多吗（ ) ［XX题］

选项 很多 一般 很少 几乎没有 本题有效填写人次

小计 2５ 2０ 7 2 5４ 4６.3％ 3７。0４% １2。96％ 3．7％ 比例 第６题 您对使用二手书的态度(） [XX题］

选项 支持使用二手书,环保,而且价格便宜 一般，看情况，如果书不影响正常使用可以接受 知道有二手书售卖，但从未使用过二手书,坚持买新书 不曾关注过 小计 ３０ 22 2 0 ５5.56％ 40.74％ 3。７% 0％ 比例 本题有效填写人次

５４ 第７题 是哪些方面吸引您去购买二手书的?（多选） [多选题]

选项 价格便宜 资料珍贵难找 可购买到XX、有价值的书 买不到新书 新书价格太贵 本题有效填写人次

小计 4７ ２５ 15 9 ３3 54 ８7。04％ 46.３％ ２７。7８％ １6。６７％ ６1。11% 比例 第8题 对于二手书,您更关心哪一方面（多选) [多选题］

选项 整洁或破损程度 价格 笔记 其他 本题有效填写人次

小计 53 35 23 7 54 9８。15％ 。81% 42．５9％ 12。9６％ 比例 第９题 现提供一个二手书的交X平台,您愿意关注吗( ） [XX题］

选项 愿意 不愿意 不确定 本题有效填写人次

小计 ４7 2 5 ５４ ８7．０4％ 3．7％ 9.26% 比例

第10题 您会在(）买二手书（多选） ［多选题]

选项 网上（当当、淘宝）等 学校周边的二手书店 学校贴吧或组织的公众号 直接买同学的 XXXX易 本题有效填写人次

小计 39 2８ １5 ３0 17 54 72.22% 5１。85％ 27．7８% 55。56% ３1.4８％ 比例 第１１题 您愿意购买二手书的类型是（ ）（多选） ［多选题］

选项 大学课程教材 等级考试资料 自考资料（英语等级考试用书、教师资格证用书、考研用书等） 其他课外书 本题有效填写人次

小计 48 32 2８ １８ 5４ ８8。％ 59．2６％ 51.85% 33。33％ 比例 第1２题 如果您在网上购买二手书,您希望在该XX上看到哪些信息？(多选） ［多选题］

选项 书本价格 评价信息 书本基本信息 购物安全 邮费问题 小计 ４２ 2７ 41 1０ 15 ７7。７8％ 50% 7５.９3% １８。５2％ 2７。78％ 比例 书本新旧程度 本题有效填写人次

42 5４ 77．7８% 第1３题 如果您是一名即将毕业的学生，您会怎么处理您的旧书（多选） ［多选题］

选项 送给学弟XX 跳蚤市场 网上售卖（贴吧，闲鱼等） 卖给二手书店 称斤卖掉 直接丢掉 其他 本题有效填写人次 小计 41 ２７ 24 2６ ２３ ３ 6 54 75。９3％ 50％ ４4．4４％ 4８。１5% 4２。５９％ 5。5６% 1１。11％ 比例

2. 相关科研成果获奖、专利、发明证书等 3. 项目相关领域企业家推荐信

4. XX工商营业执照复印件、XX代码证复印件

感悟与致谢

在此对指导本次创业创新训练的刘智勇老师和王德起老师表示诚挚的感谢，同时也感谢同学们的大力支持,我们会更加努力，致力于打造一个真正为同学们提供便利和XX的二手书交X平台。