实习地点： 院系：
专业（方向）： 年级、班： 学生姓名：
学号：指导教师： 起止时间：
实训报告
综合楼-1015 商学院
工商管理（会计方向） 2014级 沈金丽 4407140005 王全胜
2017.05.04——2017.05.05
1
ERP
认识实习报告
一、实习单位基本情况
（一）ERP实训简介
ERP(ERP── Enterprise Resource Planning企业资源计划系统)实训是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。 学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。
2
（二）团队简介
在这次实习过程中，我是第五组，我们团队的分工如下： CEO：王飞虎
财务总监：陈梦凡、出纳：汤清香 采购总监：魏冰冰、丁丽 生产总监：马云丽、詹莹莹 企划总监：张宁、白雪旸
我和刘伟同学在团队中担任的是营销总监这一职位，我门主要是对市场进行调查，观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。
二、企业经营成败的关键因素
1、前期准备
ERP实训在同学们的期待中到来了，在老师的帮助下，我们快速分好组，确定成员，在老师的指导下，开启我们的“五年经营路”。刚开始老师就告诉我们说：“这将是你们大学期间最有意思的一节实训课程！”，我很不以为意，因为这种所谓的实训参加的太多了，但随着课程的不断深入，我们对角色投入了自己100%的热情后，
3
我必须赞同老师的观点。 2、了解财务指标
我们的角色是企业管理者，所以对我们来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 3、学习规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。 同学们在刚开始变现的热情极大，所以没有认真听老师讲这些规则，这也就直接导致了我们组在第一次确定销售订单时的直接失误。所以实践才是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进才逐渐上手。 4、开始经营
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中
4
枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。 5、决策分析
下面是我们小组的四年投单市场分析： 第一年投单市场情况
我们广告费投入了1000万，获得了本地市场标王的地位，有优先选择订单的权利。但我们没有认真听请规则，导致订单没有选筑最大销售量的订单，所以丧失了下一次本地市场的标王地位。 第二年投单市场情况
变卖厂房，获取资金，开发新产品，拓展新市场，着手变更生产线，步步紧逼，在第二年将销售量追了回来。 第三年投单市场情况
B2产品价格较高，有很好的发展前景，我们将P2作为我们以后几年内的主打产品。并且我们的国内市场取得了垄断地位，这为我们组的胜利奠定了基础。 第四年投单市场情况
ISO9000和ISO14000已认证完毕，且全部生产线都变更为全自动生产线，大大提高了生产效率，我们全组人异常激动，胜利在望！
5
已至于犯了一个愚蠢的错误，那就是填写资产负债表时错记了货币资金，将已经到手的第一名拱手让人，但基于良好的企业实力，我们小组还是拿到了第二名的好成绩。
三、本次沙盘模拟的收获与体会
1、团队合作是前提
团队合作、不论是我们ERP实训课程，还是真正的企业模拟都是成功的重要因素，是企业做大做强的有力保障。在五年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。
在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2、市场调研是基础
只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产
6
负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结不可少
在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。 4、个性能力要看重
在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。 5、职业定位找准确
这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
两天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。
还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一
7
步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。还让我认识到，我不适合做财务会计，因为一看到数字我就头痛，所以千万要找准自己的定位。 5、最后总结
最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，真的很有异议的一节课！同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在五年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
8
