篇一：周鸿祎：如何撰写商业方案书 周鸿祎：如何撰写商业方案书
商业方案书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍：第二页分析市场问题；第三页写解决问 题的方式；第四页调研市场：第五页分析竞争对手：第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利形 式：第八页写近期目的：第九页写资金预算：第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题
你为什么创办一个公司，一总是你发现市场里而的时机，一泄在市场里而有一个什么问题没有 被人解决或者别人解决的不好，应该详细们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网 对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存 在着什么问题，如今市场里而存在什么问题。 第三页：问题的解决方案
你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，假如我是一个用 戸会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越详细，你解决的问题越实 在，他觉得你的这个事越有价值。否那么的话，上来宏论了半天，集2.0.社区、搜索于一体 的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一泄说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋 出身跟我一样是上鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟 你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟说好了。因为要解释，我发现了一个 什么时机，要去解决这个问题，我会怎么做匚 第三页：产品的目的用户
你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。 我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法， 你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准左位，让人感觉你比拟聚焦，你 而对什么样的用户。 第四页：调研市场（将来的市场有多大）
你认为将来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人创适在手纸上印数 图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算岀来一个很庞大的量，告诉我准备逬入一个多大的 市场。第五页：竞争对手
这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说就很鄙视你，你觉得大哥你消息太 不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说 别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之 蛙C 第六页：核心竞争力
你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比別人 干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意形式、推广形式，这个是重点花一到两页来 谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利形式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入形式是什么样的，假如不知道就老老实实说不知道怎 么赚钱，这里而最大的陷阱，您确实不知逍怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣 钱，很多人有一个偏见，以为商业形式就等于挣钱形式，其实不是。商业形式只是挣钱形式最 后一个环节，完好的商业形式首先包括你的产品形式，你是什么样的产品，你的市场立位，针 对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完好的商业形式。讲到营收 挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种形式，广告形 式.向用户收费，你不写那么已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产 品.技术有特长.这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱， 相信你们会帮我，但是我如今先把产品做好把用户做上去，这样还是比拟实事求是的做法。 第八页：近期目的与方案
你大概准备拿多少钱，在将来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、 龙饭盒.这种事就别说了，就给自己左岀几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看 你的思维才能，是不是眉毛胡子一把抓还是左出几个关键点，今天就于三件事，先弄一千个小 姐来，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。我需要组织一个线下团 队，中国有一百个城市，每个
城市平均有两家夜总会，要做出你的方案。 第九页：资金预算 第十页：团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上， 不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息虽篇二：如何编 写成功的商业方案书 如何编写成功的洞业方案书 一.概述 1.
商业方案书的用处
商业方案书(),又称创业方案。商业方案是一种吸引私人投资人和风险投资家进展投资的 商业要约。对于一个公司或者正在方案创业的创业者来说，把商业方案提供应自己的各种合作 者〔包括顾客、代理商和银行等)，是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的 理解自己，同时.制泄商业方案也可以增强自己对公司现状及将来前景的理解°商业方案在企 业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用❾ 商业方案在美国、徳国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确龙目的和制泄方案的很好的 参考资料。对于投资人来说，一份商业方案绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有 投资或者经营价值。他们用它为根据来考察创业者是否可以明晰的分析和把握创业所将面临的 方方而而。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的将来持乐观态度，即可以获得 他们预期的回报。2、商业方案是筹措创业资金的敲门砖。 拟写一份成功的商业方案书，相信是所有创业家的最大挑战。商业方案书不但是创业的蓝图， 同时也是创业家向外筹资的重要根据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品设想，但因欠 缺事业经营的经历，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意 与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为 继，最后只能含恨完毕事业。 现代创业行为大多是属于髙风险的创新型事业.创业家除了需要拥有好的技术与产品设想，资 金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业方案书，对于创业行为 就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业方案书，就 成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。
风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业方案书。所谓商业方案书 可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业方案书，常使得创业家连求见投 资家一而的时机都没有。所以如何拟写一份符合规格且髙品质的商业方案书，将是所有有志创 业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文 字写出的 商业方案书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，那么亳无说明。商业方案 书不同于所谓的事业远景规划书，内容完好与详细可行是根本的要件。事实上，没有经过相当 深化的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够程度的商业方案书的。而创业者又 大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经历，因此往往很难写出令人满意的商业方案 书。
3、商业方案书的功能。商业方案书虽然也可作为创业者事业开展的自我参考蓝图，但拟写商 业方案书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融 资机构都必须在接到一份可以承受的商业方案书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要 商业方案书的主要原因，是为能获得准确、全而的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。 对于投资者而言.一份理想的商业方案书必须具备下述三种功能：
书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的时机恐怕就很低。
应遵循以下的拟写商业方案书原那么：（1整份方案书要呈现出详细的竞争优势，并明确指岀 投资者的利益所在。而且要显示经营者创如，财务预估必需要根据市场分析与技术分析所得的 结果进展各种报表的规划。
相关的资料尽量不列，以免过于冗长。 二、商业方案书编写格式和提纲 商业方案书没有非常固左的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年 的理论，目前国际上大都流行美国形式的商业方案书的编写格式。中国的风险投资起步较晚.
但起点较高，现初步形成中国的商业方案书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业方案书 编制格式和提纲。
（一）中国版式商业方案书编写提纲： 7 •消费经营管理
1. 协议或合同 第四章1・ 3 •产品方案与消费才能设计 8 •消费平安管理 1・
3 •产品质量管理1. 2.
劳动定员
1.风险因素
（二）、美国版式商业方案书编写提纲：i机构方案 1. 0工程概况 1.
1公司槪况
2产品（效劳）开发方案 3工程开发施行进度安排 4知识产权 5法律 6经理和雇员
7会汁和法律1.8保险与平安描施 1.9• 环境保护措施II
• 营销方案 2. 0营销策略综述及其目的 3. 1市场分析与预测 4. 2竟争分析 5. 3营销策略内容 6. 4客户效劳
7. 5营错策略的施行 8. 6营销效益评价 9.10 7风险因素分析 • • •
III
・8行业走势 财务文件 口・0财务需求概述 12・1贷款资金使用方案
经营槪述 13. 2现金流量预测报告 3.3三年收入预测 14・4收支平衡分析 15. 5资产负债表
16・6盈亏（收入）报告 17・7财务状况分析 18・8不确左性分析 19・9综合评价
2证明文件（附件）
1. 企业法人营业执照（事业法人证书） 2. 组织机构代码证书
3. 税务登记证（国税、地税） 4・其他法律文件
（说明：以下内容详细介绍商业方案书各章节的根本写法及写作技巧，包括商业方案书必不可 少的财务报表及其他表格的编制款式和编制方法、常用的经济核算的需词解释及部份名词的英 文写法和汁算公式等，只要具有髙中以上文化程度的人看到这部份资料，无须再参加培训学 习，根本上就可以参照和撰写出一份完好、符合国际标准或惯例的商业方案书。这部份内容只 有本网注册的会员才有阅览和下载。英别人只有另行付费才能阅览和下载。篇三：编写商业方 案书流程 什么是商业方案书？
商业方案书，英文名称为，是公司.企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的之 目的，在经过前期对工程科学地调研、分析.搜集与整理有关资料的根底上，根据一左的格式 和内容的详细要求而编借整理的一个向读者全而展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书 而材料。
编写商业方案书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁 琐，也不能过于简单。一般而言，工程规模越庞大，商业方案书的篇幅也就越长：假如企业的 业务单一，那么可简洁一些。一份好的商业方案书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场 调研，有力资料说明.说明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预讣、出色的方案概要等 几点。 商业方案书的作用？
一个好的商业方案书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特別是风险投资家参与创 业者的投资工程，这时一份髙品质且内容丰富的商业方案书，将会使投资者更快、更好地理解 投资工程，将会使投资者对工程有信心，有热情，发动促成投资者参与该工程，最终到达为工 程筹集资金的作用。 商业方鶴书是争取k险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业方案书，商业方案书的质 量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商 业方案书的制作列为头等大事。
为什么要找专业公司撰写商业方案书？
随着改革开放的深化，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经历的根底 上，逐渐形成了符合国际标准的商业方案书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国 际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速开展，工程的各异性也越来越明显，这便使商业 方案书的编写格式有了一左的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不 同的工程特点和不同的企业特点，来全新设计商业方案书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。 此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业方案书的阅读习惯也不尽一样， 这便对商业方案书的专业性提出了更髙的要求。
专业的投资人能在很短的时间内发现方案书是否套用模版，是否用心编撰。商业方案书的质呈 直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续 阅读。这就是为什么优质的工程有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企 业不要盲目、更不要走捷径去编制商业方案书，应该考虑寻找专业的公司量身泄制髙质量专业 的方案书，这才能使得事半功倍。
作为中国最早的投融资筹划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经历、数百个可查询案 例、国
际标准、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的工程/公司价值。我们筹划制作的？ 商业方案书？在投资商与金融机构的慎审下确保您的工程方案处于同行领先程度.是您成功融 资立项的先决要素。 商业方案书架构（包括但不限于以下内容）： 第一章：方案槪要
摘要是整个商业方案书的'♦凤头\"，是对整个方案书的最髙度的概括。从某种程度上说，投资 者是否中意你的工程，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 第二章：工程介绍
主要介绍工程的根本情况、企业主要设施和设备、消费工艺根本情况、消费力和消费率的根本 情况，以及质量控制、库存管理.售后效劳.研究和开展等内容。 第三章：市场分析
主要介绍产品或效劳的市场情况。包括目的市场根本情况、将来市场的开展趋势、市场规模、 目的客户的购置力等。 第四章：行业分析
主要介绍企业所归属的产业领域的根本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型 企业进展比照分析，做分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销
主要介绍企业的开展目的、开展策略、开展方案、施行步骤、整体营销战略的制泄以及风险因 素的分析等。
第六章：管理团队
主要介绍管理理念、管理构造、管理方式、主要管理人员的根本情况、参谋队伍等根本情况、 员工安排、嶄金标准。 第七章：财务分析
主要对将来5年做营业收入和本钱进展估算，讣算制作销售估算表、本钱估算表、损益表、 现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期.投资回报率等。 第八章：资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十章：风险分析
主要介绍本工程将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的详细措施。 第十一章：结论：
对整个商业方案的结论性概括。 第十二章：附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的，有些内容不宜于在主体部分过多描绘。把那些言 犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 编撰商业方案书的时间： 一般工程：
中文版10个工作日
中英文版15个工作日左右。 特殊工程
中文版15个工作日
中英文版20个工作日左右。
注：如需要加急.我们可根据详细工程协商所需要的时间 编撰商业方案书的价格：
商业方案书的价格根据行业及商业形式的复杂程度、工程融资额度、资料准备情况和相关数 拯获取的难易程度等制怎.在效劳费用的制泄上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的根 底之上，制泄
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