可口可乐促销方案
一、活动背景：
二、活动目的:
三、活动对象：
四、活动主题：
五、活动内容:
六、活动进度：
七、活动流程：
八、促销活动：
九、促销成本： 一、活动背景：
1、活动背景:2016年6月在中国面向所有消费者推出新产品樱桃
口味无脂无糖的可口可乐
二、活动目的：
1. A打开新产品,提高知名度；B扩大新品销售量,赚取利润
三、活动对象:
1。对象在10岁——50岁
四、活动主题： 1。“太阳下的冰凉，口渴时的享受” 五、活动内容:
1.活动时间：2016年6月1日——2016年6月3日
2.活动地点：一二级城市(核心商圈)成都为例：春熙路(伊藤)类似的多个综合体商场，约六个促销试点，活动同时进行。
3。活动范围：中国 4。活动内容：
6月1日 的互动游戏为定点投篮（具体在现场准备12个投篮筐6个促销试点每个促销试点各2个，18颗篮球6个促销试点各3颗，参与者距离篮筐5米远投篮，不能压线，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会。第一名投进3个奖励可乐2瓶牙膏一支;第二名投进2个奖励可口可乐2瓶牙刷一支；第三名投进1个奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml)(游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人,总时长90分钟，有序的排队进行，安保人员维护秩序)
6月2日 的互动游戏为扔飞镖（具体在现场准备18支飞镖6个促销试点每个促销试点各3支，6个飞镖盘6个促销试点各一个，参与者距离3米远开始扔，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会.按镖环总数决定名次，第一名奖励2瓶可口可乐洗衣液一袋;第二名奖励2瓶可口可乐肥皂一个；第三名奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml）(游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人，总时长90分钟,有序的排队进行，安保人员维护秩序）
6月3日 的互动游戏为抢凳子(具体在现场准备54把椅子,6个促销试点每个促销试点各9把，把9把椅子围成一个圈。十个玩家也同时围着椅子一个圈。这时音乐开始,玩家开始围着椅子走动或是慢跑。当音乐突然一停，所有选手去抢椅子坐。没有得到的出局，同时拿掉
一把椅子。游戏继续进行。几轮之后，最后剩余4位为获胜者。奖品为：厨具三件套、洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷等...每人仅限一个奖品可任意选择，参与者奖励樱桃味可口可乐1瓶330ml)（游戏一共进行5个回合,每回合18分钟,每回合参赛人数10人，总时长90分钟,有序的排队进行，安保人员维护秩序）
注：以上活动条件：凡是购买3瓶或3瓶以上就可以参与，可重复购买重复参加(适合年龄阶段10—50岁）
六、活动进度（前期准备）： 1.5月28日——5月29日
(一）筹备：
1）厂家：新产品的运输和货源的提供,礼品的提供，可口可乐标识的工作服
A: 樱桃味可口可乐的件数以及可口可乐的规格（300件,容量330ml） B： 洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷、厨具三件套（菜刀、汤勺、木铲）（数量：每类3000个），(送完即止）
C:太阳伞1800把、LOL游戏公仔挂件3000个、手机充电宝1200个、太阳帽1800顶、（送完即止）
D：ipad mini2 （32G）30部、时尚旅行包120个、苹果手机耳机300个(送完即止）
E：中型LED宣传车60辆（每辆300元）
2）经销商：宣传广告单统一印发、促销人员培训、租销售平台、设备、销售人员、传单人员、 cosplay人员、遮阳伞、主持人，费用由经销商承担；
A：彩印宣传广告单18000份（1份/1元),有可口可乐新品标识及活动主题的POP的海报1800张长宽均2米（1张/20元）
B：销售人员60人（300元/天），主持人12人（300元/天)，传单人员60人(80/天），cosplay人员18人（200元/天)、安保人员60人（100元/天）、导购员60人（100元/天）
C:钢结构促销台长宽均40米6个（一个2000元/天），设备（音响、话筒、灯光等。.）（2000元/天）
D：遮阳伞30把（120元/把）,游戏道具若干（篮球18个、投篮筐12个、飞镖18支、飞镖盘6个、凳子54把）
注: 以上是按照6个促销试点的筹备,一个促销试点则是全部的六分之一
2.5月30日——5月31日
1）厂商:A。钢架结构促销平台搭建,B.统一服装，C。设备的，D。遮阳伞、POP海报、条幅等东西的摆放，E.新产品的陈列，F.cosplay人员穿新产品标识的卡通服装（服装上挂有新产品可口可乐的小瓶饮料50ml，30个），G。新产品的管理、人员的协助以及人员分工，H.奖品以及道具（游戏等。。）的准备
七、活动流程：
6月1日活动正式开始
1。 8：00
A. 60辆LED宣传车由厂家出发且搭载厂商促销计划的第一负责人和第二负责人，沿途播放可口可乐新品广告。路线：一级核心商圈 2。 8：00-8:40
A. 台上可口可乐横幅的悬挂，pop海报前后左右的摆放
B。18个 cosplay人员穿新产品标识的卡通服装(服装上挂有新产品可口可乐的小瓶饮料50ml，30个)吸引顾客，主持人介绍活动，厂商第一、第二负责人致辞并宣布活动开始 3。 9:00-11:00
A。 60名销售人员现场讲解新产品以及新产品的售卖, 4. 14：00—17：30
A. 60名导购员带领消费者参与活动（仅限购买了新产品的消费者以及购买一定数量的消费者参加活动） 5。 9：00—17:00
A. 60人传单员每人300份彩印宣传广告单的发放，发放地点为：核心商圈周围的商业步行街 6。 18:00
A。 新产品的清理以及现场的打扫
八、促销活动：
6月1日：抽奖活动
（1)在促销活动地点购买十罐新品可口可乐以上的,免费参加一次有奖资格的抽取：(三百个小奖球抽完即止）奖品为: 特等奖：（ipad mini2(32G) ） 5名 一等奖：（时尚旅行包) 20名 二等奖：（苹果手机耳机） 50名 三等奖：(手机充电宝） 75名
参与奖：（新品可口可乐330ml一瓶）150名
6月2日—6月3日：买赠促销
（1）在促销活动地点买两瓶的可口可乐，免费送一瓶/一个LOL公仔挂件
（2)在促销活动地点买五瓶的可口可乐，免费送二瓶/两个LOL公仔挂件
（3)在促销活动地点买八瓶的可口可乐，免费送三瓶/太阳帽一顶 (4）在促销活动地点买十瓶的可口可乐,免费送四瓶/太阳伞一把 （5）在促销活动地点买一箱的可口可乐，免费送/一个LOL公仔挂件、一顶太阳帽、一个充电宝
九、促销成本:
厂家成本 品种 价格（元） 数量 新产品可口可乐 3.5/瓶 300件/24瓶 工作服 100 300套 洗衣液(蓝月亮） 20 3000袋 肥皂 3 3000个 牙刷、牙膏 16 6000个 厨具三件套 120 3000个 太阳伞 20 1800把 LOL公仔挂件 7 3000个 手机充电宝 40 1200个 太阳帽 14 1800顶 ipad mini2(32G) 2100 30部 时尚旅行包 120 120个 苹果手机耳机 70 300个 LED宣传车 300 60辆 合计 经销商成本 种类 价格（元） 数量 彩印宣传广告单 1 18000张 钢结构促销平台 2000 6个 POP海报 20 1800张 合计 25200 30000 60000 9000 96000 360000 36000 21000 48000 25200 63000 14400 21000 18000 826800 合计 18000 12000 36000 销售人员 主持人 导购人员 传单人员 Cosplay人员 安保人员 遮阳伞 设备（音响、话筒） 场地费 游戏道具 合计 300 300 100 80 200 100 120 2000元 600元 5000元 60人 12人 60人 60人 18人 60人 30把 6套 6个 18000 3600 6000 4800 3600 6000 3600 12000 3600 5000 132200
