推广应用实施方案

推广应用实施方案为贯彻落实总在集体学习时的“构建公共安全人防、物防、技防网络”重要讲话精神，充分运用现代科技手段，建设科学的火灾防范和预警机制，促进社会预防和抗御火灾综合能力的提高。结合我市实际，制定工作方案如下：

一、工作目标坚持引导、科学规划、公筹民助、明晰权责，稳步推进相关单位和场所式感烟火灾探测报警器及简易喷淋安装；坚持统一标准，因地制宜，确保简易消防设施功能完善；坚持深化应用，注重实效，促进社会防控火灾水平整体提高。

二、重点应用范围根据、民政部、住建部、中国、全国老龄办、中国残联联合印发的关于积极推动发挥式感烟火灾探测报警器火灾防控作用的指导意见(公消?2015?2号)、简易自动喷水灭火系统应用技术规程(中国工程技术标准化协会标准CECS219:2007)以及湖南省消防安全委员会全省今冬明春火灾防控工作方案等相关文件和技术规范要求，重点在以下场所推广使用简易消防设施。

(一)式感烟火灾探测报警器推广应用建筑(场所；(1)除已明确要求设置火灾自动报警设施外的包括养；(2)居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等；(3)位于棚户区、城乡结合部、传统文化村落和三级；(4)鼓励在其他居民住宅内安装使用感烟报警器；

(二)简易喷淋推广应用建筑(场所)；(1)老、弱、幼、残、病等弱势群体居住场所、符合；(2)建筑面积小于500

(三)式感烟火灾探测报警器推广应用建筑(场所)(1)除已明确要求设置火灾自动报警设施外的包括养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养服务机构、幼儿园等老年人、残疾人和儿童建筑；(2)居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等人群住宅，社区综合服务设施等社区居民活动场所；(3)位于棚户区、城乡结合部、传统文化村落和三级及以下耐火等级的老旧居民住宅，宿舍、出租屋、农家乐、小旅馆、地下居住空间等亡人火灾多发的场所；(4)鼓励在其他居民住宅内安装使用感烟报警器。

(四)简易喷淋推广应用建筑(场所)(1)老、弱、幼、残、病等弱势群体居住场所、符合一定条件的“三合一”场所；(2)建筑面积小于500的小型歌舞娱乐放映场所(歌舞厅、茶楼、保健中心、网吧、酒吧等)；(3)建筑面积小于1000的商业设施；(4)建筑面积小于500的生产作坊；(5)层数不大于三层的旅馆、招待所；(6)饮食建筑的主、副食热加工间；(7)居住场所。

三、实施步骤2015年，各地要迅速组织相关单位对辖区内重点应用范围内单位和场所开展全面摸底调查，并在社会福利机构、小型公众聚集场所、生产作坊和符合一定条件的“三合一”场所各选定1-2家推动开展简易消防设施安装试点；年底前，符合一定条件的住宅和“三合一”场所安装感烟报警器。2016年，结合社会福利机构消防安全专项治理，优先推动社会福利机构和老、弱、幼、残、病等弱势群体居住场所全部安装到位。2017年，全面在重点应用场所推广安装完毕。

四、任务分工门：市县两级机关科学制定简易消防设施推广应用实施方案，建立完善工作机制，定期分析研判工作形势，积极推动各级、有关部门落实消防工作职责；定期对民政、老龄委、残联、保险行业以及社会福利机构消防专兼职管理人员、派出所民警、社区(村)“两委”成员进行培训，提高消防管理能力；各级机关消防机构、派出所要依法对辖区单位开展全面摸底检查和消防宣传引导，积极推动各类小型生产、经营单位自主安装。民政部门：各级民政部门依据关于组织开展社会福利机构消防安全专项治理工作的通知(民函?2015?281号)和社会福利机构消防安全管理十项规定(民函?2015?280号)鼓励福利彩票公益金和公益组织投入资金支持社会福利机构采购安装简易消防设施，引导各类社会福利机构、经营单位自主安装。要将简易消防设施改造纳入城乡社区建设规划和考核评价体系。基层民政所要将居(村)民委员会建设、社区建设和减灾、救灾等工作与简易消防设施改造有机结合，督促基层加大投入力度。住建、房产部门：要结合老旧城区改造契机，有计划地实施消防安全改造，将位于棚户区、城乡结合部等的老旧居民住宅简易喷淋的安装与其他市政基础设施改造进行统一规划和建设；按照相关规定，依法积极推动使用物业维修基金、老旧小区应急维修基金等采购安装。金融办：指导保险行业发挥保险机制作用，鼓励保险公司科学定价，促进风险与费率相匹配，对在其场所已安装感烟报警器的投保人可适当下浮保费。老龄委、残联：提请将推广应用简易喷淋和感烟报警器纳入为民办实事项目，纳入棚户区改造和养老、助残等项目，加大财政投入，落实专项资金，通过购买服务安装、维护。要积极动员社会力量，引导公益组织投入资金，为重点应用场所安装、维护感烟报警器。

五、工作要求

(一)高度重视、迅速推进。各地要在总结研判本地区消防安全形势基础上，迅速向当地汇报，将其纳入民生工程和采购公共服务范畴，制定针对性和操作性强的实施方案；要深入辖区走访动员，全面摸清此类场所底数，明确告知其火灾危险性，引导单位和场所主动参与设施改造；要结合实际情况制定可行规划，按计划逐年逐批次推进直至全部安装完毕。

(二)强化引导、形成合力。各地和各有关部门要按照法定职责和业务管辖，主动作为，迅速行动。要充分发挥街道、居委会及派出所的三级消防监督管理职能，对涉及老年人、少年儿童、残疾人的场所、小型公众聚集场所以及“三合一”场所集中密集区域场所进行彻底排查，督促安装简易喷淋和式感烟报警探测器，切实提高场所抵御火灾能力。

(三)加强宣传、提高认知。各地和各有关部门要积极借助媒体平台，加强针对性宣传引导，通过典型案例和统计数据宣传感烟报警器在减少火灾伤亡方面的重要作用，将其纳入消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站”，宣传普及感烟报警器安装、使用、维护、保养方面的常识，提高社会认知度。要运用公益短片、宣传海报、微博微信等直观形象的手段，强化有关感烟报警器安装位置、产品选型、电池更换等方面的知识。附件3典型经验推广应用方案(市公司模版)

一、现状分析及问题

二、推广专业管理经验采取的措施

三、推广步骤及时间安排

四、工作要求94河北省电力公司办公室2013年6月14日印发新能源汽车推广应用实施方案根据财政部等4部委关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知(财建XXX号)和吉林省关于支持新能源汽车产业发展的若干意见(吉政发201116号)精神，结合我市实际，为切实做好新能源汽车示范推广应用工作，制定本方案。

一、工作目标根据国家新能源汽车示范推广工作要求，我市计划推广新能源汽车5000辆。其中，第一批次推广1600辆，主要包括：乘用车843辆、客车554辆、专用车203辆(XX轿车现有30台电动轿车在厂内作为公务用车使用)。同时，建设满足1600辆新能源汽车充电的充电站、充电桩群。

二、任务分工

(一)组织新能源汽车整车及零部件生产，加快推进技术研发攻关，不断提高产品性能，促进对外合作和产业联盟，培育新能源汽车产业的规模优势、布局优势。(牵头部门：市工信局，配合部门：市科技局、市财政局、市)

(二)制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。(牵头部门：市交通局，配合部门：市工信局、市财政局、市科技局、市、市国土局、市建委、市规划局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、市、市工商局、南关区、经开区管委会、高新区管委会、净月区管委会、汽开区管委会、长春XX公司)

(三)组织和推进新能源汽车研发和技术攻关，设立科研专项，引入股权投资和风险投资等方式，在重大科研专项的产业方面，加大扶持力度。(牵头部门：市科技局，配合部门：市工信局、市财政局)

(四)市科技局、市财政局每季度将市交通局审核通过并经市工信局备案的生产、销售企业提供的实际销售数据及相关购买、注册登记等资料进行确认和审核，上报上级科技、财政部门。(牵头部门：市科技局、市财政局，配合部门：市交通局、相关企业)

(五)研究制定在我市商业、住宅等建设项目中充电基础设施配建规定。(牵头部门：市规划局，配合部门：市建委、市国土局、市房地局、市公用局、长春XX公司)

(六)长春XX公司负责充电网络建设的各项供电服务。

(七)完善并细化我市新能源汽车配套设施建设规划，重点做好中心城区公共充电基础布局专项规划，合理安排充电基础设施数量、网络布局和实施进度。(牵头部门：市，配合部门：市规划局、市建委、长春XX公司)

(八)负责审核新能源汽车生产、销售企业申请国家和地方补贴资金的数据资料；负责申请、拨付、监管国家和省、市新能源汽车补贴资金，并制定新能源汽车推广应用财政补贴方案，组织落实国家和地方新能源汽车补贴。(牵头部门：市财政局，配合部门：市科技局、市交通局、相关企业)

(九)建立新能源汽车车辆落籍绿色通道，方便生产、销售企业，以及用户办理登记、注册业务。制定新能源汽车通行优惠，支持新能源汽车上线运行。新能源汽车上路行驶不受尾号限行。同时，在新能源车辆交付过程中开通绿色通道。(牵头部门：市)相关部门和单位按照职责分工，根据实际情况，创造性地开展工作，根据时间节点，分解工作任务。领导小组办公室对各有关部门、单位工作任务的完成情况进行收集并通报。

三、车辆采购及购车资金拨付流程

(一)采购新能源汽车资金拨付市各有关部门、执法单位，以及公交、环卫等公共领域的购车资金由市级财政全额承担，区级机关购车资金除去国家和省、市补贴外，其余由区级财政自行承担。其中应由市级财政拨付购车资金的，由市财政局负责拨付给新能源汽车生产企业(销售机构)；应由区级财政拨付购车资金的，由区财政局负责拨付给新能源汽车生产企业。对于企业和个人购买纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车(含增程式)除去国家和省、市补贴外，其余购车资金由企业和个人自行承担。

(二)新能源汽车采购流程新能源汽车生产企业(销售机构)与用户签订购车合同，并附带经过双方签字确认的技术协议。新能源汽车生产企业(销售机构)按照合同约定的技术协议、交货期等条款组织生产。根据车辆完成情况，新能源汽车生产企业与用户协商，按批次向用户交付车辆，用户应及时配合新能源汽车生产企业办理与车辆交付相关的业务。用户提车后于1个月内，向新能源汽车生产企业(销售机构)提供用于申请国家及地方补贴资金的相关资料。

四、补贴资金拨付流程按照财政部等4部委有关规定，生产或销售企业按销售价格扣减补贴后的金额售车，消费者按国家和地方补贴后的价格购买新能源汽车。新能源汽车生产或销售企业每季度末向市财政局、市科技局申请国家和地方补贴资金，并按规定提供相关资料。销售给单位的应提供：法定代表人身份证明、组织机构代码证、营业执照、车辆买卖合同、车辆销售、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。销售给个人的应提供：个人身份证明、车辆买卖合同、车辆销售、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。以上资料经市交通局审核后，由市工信局备案并提供给市科技局、市财政局审核后，由市科技局、市财政局按季度呈报上级科技、财政部门。

五、保障措施

(一)组织领导成立长春市新能源汽车产业发展工作领导小组，姜治莹任组长，常务副肖万民，副孙亚明、白XX任副组长。成员单位由市工信局、市科技局、市财政局、市交通局、市、市建委、市规划局、市、市国土局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、长春XX公司组成。领导小组第一办公室设在市工信局，负责统筹协调，推进产业链形成；第二办公室设在市交通局，负责制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。

(二)保障1.涉及新能源汽车推广职能的部门建立绿色通道，为新能源汽车生产企业(销售机构)及用户提供快捷的服务。2.加大更新车辆中新能源汽车推广力度。在车辆更新过程中，凡属地方财政支出的，新能源汽车比例不低于30%。3.鼓励出租车行业使用新能源汽车。4.鼓励社会资本成立新能源汽车租赁公司。5.积极落实国家和省对采购新能源汽车的补助，在此基础上，对采购纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车(含增程式)、纯电动客车、插电式混合动力客车(含增程式)按照国家购车补助，省、市两级按照1：1比例进行配套补贴，配套资金中省、市财政各占50%。6.供电部门和相关企业应组建专业的充电设施建设运营公司。对充电设施建设运营公司投资建设符合扶持条件的充电设施，地方财政给予资金支持；同时积极争取国家和省级财政支持，对新能源公交车实施财政补助。7.新能源汽车充电电价按国家发展和改革委员会(发改价格201XXXX1668号)和XX公司(国家电网财201XXXX1069号)文件执行。

(三)充电桩建设1.购买新能源汽车，拥有长期固定车位的，供电部门和物业公司应为车辆安装充电设施提供必要的服务。2.在符合规划的前提下，利用现有建设用地新建充电站的，可采用协议方式办理相关用地手续。提供新建的充电站用地，按城市规划确定的用途管理，应采取招标拍卖挂牌方式出让或租赁方式供应土地，可将建设要求列入供地条件，底价确定可考虑支持的要求。3.进一步简化充电基础设施建设的行政审批。采用一站式审批服务流程，通过绿色通道加快相关手续的办理。4.对充电基础设施建设给予适当补贴。市财政按充(换)电站项目总投资的10%额度，最高不超过200万元给予补贴。5.支持小区内充电桩布局建设。将充电设施场地和供电装置纳入新建和改造小区建设标准予以考核验收。6.编制中心城区公共充电设施布局专项规划，在专项规划指导下，在大型商场、停车场、医院、学校等开展公共充电桩建设，鼓励单位自建，适度超前布局，加快推进建设步伐。7.鼓励新能源汽车生产厂家自行建设充电桩。

(四)安全及服务保障建立由车辆运营、整车及关键零部件生产企业、基础设施保障及研究机构等单位组成的车辆安全应急处理机制，确保新能源汽车安全运行。组建新能源汽车公共服务平台，全面采集运行车辆的动态数据，监控车辆的运行状态。推广应用的新能源汽车要全部安装车载监控系统，实现车载实时通讯。新能源汽车生产企业要建立售后服务及充电设施保障体系，制定完善的运行保障预案。供电部门要组建新能源汽车充电服务专职队伍，建立充电设施检查、维护、维修制度，保证充电设施的完好。张静中学推广普通话实施方案推广普通话实施方案

一、指导思想以邓XX理论和“三个代表”重要思想为指针，以国家通用语言文字法等有关语言文字工作的方针、为依据，以加强语言文字综合管理、推广普及普通话和教育系统用字管理为内容，本着重在建设、重在过程、重在实效的原则，进一步增强广大师生参与意识，全面优化教学和校园语言文字环境，不断提高师生的普通话水平，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气，使推广普通话工作向纵深发展。

二、实施措施

(一)加强组织领导，建立运行机制为确保推普工作的顺利开展，使学校推普工作真正步入制度化、科学化、规范化的轨道，学校专门成立语言文字工作领导小组，建立建全一系列运行机制，包括有效的导向机制、有力的制约机制、科学的评价机制和广泛的参与机制。将国家通用语言文字法和有关法规的要求，全面贯彻落实到学校工作中去。

(二)加大宣传力度，营造良好的氛围语言文字工作关系到国家的统

一、民族的团结、社会的进步和国际的交往。说好普通话、写好规范字、提高语言文字应用能力是素质教育的重要内容。因此学校必须要不断加大推普工作的宣传力度，通过广播站、板报、校刊等途径强化意识、提高认识、达成共识、使讲普通话、写规范字成为广大师生的一种自觉行为。1.设置警示性标牌和条幅警示性标牌和条幅随处可见。(1)学校门口设置“请讲普通话”、“请写规1范汉字”等普通话宣传警示性标牌。(2)校园醒目位置书写永久性标语。(3)教师办公室、教室门上书写“讲普通话，写规范字”警示语。(4)教学楼道、宿舍楼梯等处张贴精致美观的“请讲普通话，请写规范字”永久性标语。(5)制作“讲普通话，写规范字，做文明人”、“普通话是校园语言”、“推广普通话，推行规范字”条幅，在校园醒目处悬挂。2.利用宣传媒体，加大宣传力度(1)团委通过升旗仪式，定期向师生广播推普知识，将广播内容保存入档。(2)室外橱窗开辟推普专栏。3.开展推普专项活动组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：(1)“规范汉字，学生作业展览”；(2)“推普硬笔书法大赛”(3)“请讲普通话”演讲比赛等。

(三)加强教师培训，提高教师素质推广普通话教师是排头兵。为此我们狠抓普通话培训与测试，其最终目的是为了推广普及普通话，抓好这一环节极为重要，原则上是不参加培训，不予以测试，通过培训与测试，提高教师普通话水平。坚持教师持普通话等级证书上岗制度，坚持“推普”与教师基本功训练有机结合。学校要求，教师充分发挥对学生的榜样示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音。要求各科教师注重提高学生的语言表达能力，特别是语文教师要落实语文课对听、说、读、写能力的要求。学校的每一位教师都是推普工作的带头人，都应成为学生的模范和表率。为提高广大教师的普通话水平，学校必须要采取有力措施搞好教师普通话培训工作，在平时要把普通话培训作为校本培训的重要内容，积极组织教师参加普2通话水平测试。要坚持全员参与、注重实效、分层实施、异步优化、全面提高的原则，确保学校各类人员的普通话水平达到相应等级(语文教师要达到二级甲等以上水平，其它学科的教师要达到二级乙等以上水平)。为了深入有效的搞好我校的推普工作，学校必须要坚持严、细、实的工作作风，开辟多种渠道、抓住最佳时机、以最有力的方式积极开展丰富多彩的推普活动。比如可以结合“三字一话”比赛、师德演讲比赛、诗歌朗诵比赛、“每人一堂优质课”教学等活动，不断提高教师的普通话水平。要坚持领导带头、全员参与的原则，校长负责带头普及普通话，全体教职员工人人都说普通话，要积极优化语言环境，不断加快学校普及普通话的步伐。

(四)强化校园普通话软件建设学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。1.学生使用普通话是学校“推普”的根本任务。学校要求，学生要说普通话，写规范字。学生要用规范汉字写作业；回答问题时，必须正确使用普通话，克服方言土语，提高语言表达水平。2.提倡开展课前演讲五分钟活动。语文教师组织学生，在讲课前利用5分钟时间让35名学生讲演，以培养锻炼学生的写作、语言表达和应变能力，说话胆量以及普通话水平。教师对学生在演讲中出现的问题，如：写作、表达、语音等，要进行点拨指导。33.坚持“国旗下讲话”制度。通过升旗对师生进行爱国主义教育，旗下讲话使学生热爱祖国，热爱祖国语言，讲好普通话。4.营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。(1)开办普及普通话专栏。为更好地营造推广“普通话”氛围，加强普及普通话宣传，便于广大师生的沟通与学习，政教处和教导处要将学校“推普”计划、方案、基础知识和宣传材料等输入校园网，拓展宣传空间，使信息沟通，资源共享。(2)认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。(3)规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教导处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览、存档。张X中学2017年9月1日小区推广实施方案

一、变迁小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：

1、国家精装房的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。

2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。

3、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。

4、另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。

二、短板当然，据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：

1、应付公司的小区推广的，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。

三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：

1、房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。

2、随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

3、工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。

4、农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大有作为”。

五、实践严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上，没有一种方式是放之四海皆准的。下面介绍的，只是基于行业现实观察与思考的结果之一，仅供参考。方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：

1、终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈(该建材市场有效覆盖范围)进行调查(扫楼)

2、逐步建立小规模的户外推广小小区拦截营销推广标准方案市场拓展部前言随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场选择花色选择品牌成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备(包括物料、产品等)；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1)负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2)负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3)建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4)开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、建设的楼盘。

2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小XX，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。在与物业部门协商的时候，先通.小区拦截营销推广标准方案更多内容在此省略，欢迎完整资源。