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痔疮用药市场分析（2004-12-17）
痔疮类药物属于肛肠用药的一个小类别，一直以来市场不甚受人关注，销售较为平缓。但近几年由于环境因素，人们生活、饮食习惯的改变，喜吃辛辣刺激性食物等均使得痔疮发病率日益上升，其中办公室人员、司机、营业员、教师等久坐久站的职业人士更是痔疮的高发群体，由于痔疮本身很难根治，有较高的复发比例，给市场带来较大的空间。
南方医药经济研究所最新研究数据表明，我国城市居民成人患有痔疮并具有明显症状需要治疗的患病率约为5.28%，其中男女比例为1∶0.67，男性患病率要比女性略高。而根据痔疮的发病部位不同，一般分为内痔、外痔、混合痔三种，以内痔的发病率居高（见表1）。
表1、痔疮类型发病率分布
类型 内痔 外痔 混合痔 发病率% 60 16 24 治疗市场具有特殊性
痔疮一般被认为是由于位于肛管直肠粘膜下端及肛管皮肤下的静脉淤血、曲张，尔后形成的血管团，属于肛肠疾病中的一种，但近几年有新的临床研究指出：痔疮并非一种血管病变，而是由于肛垫发生病理性肥大、移位等异常形成的局部团块，临床治疗只是缓解其症状，不能完全根治，这也形成该市场具有一定的特殊性，显出市场潜能。但由于传统的思想观念，大多数患者羞于启齿，在治疗方面会选择自行到零售药店购买药物进行治疗，有严重症状出现才会选择去医院求医，使零售市场成为痔疮类药物的主要战场。零售和医院市场均有不同程度的上升，分别比同期增长了18.65%、32.49%，以零售市场增长幅度较大。
分析市场区域分布，华东地区销售规模在五大区域中最高，有超过30%的比例；而华南地区和华北地区均居于第二阶层，两区域的差距较少；而以华西地区销售规模最低（见图1）。
中西药治疗各有优势
中药在零售市场占有相对优势，马应龙系列产品和三九集团的九华痔疮栓在零售市场使用相对较多，而两品比较，马应龙系列是同类中药中表现较为优秀的品牌，占了中药24%的市场份额。零售市场集中度不高，未有绝对强悍的品牌称霸该市场；西药由于价格水平较高在零售市场销售逊色。零售市场的销售，有很大程度是依托广告的推广从而拉伸销售量。
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文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 在几年前处处可见的“小红人”肛泰系列的销售近年来有所滑落，特别是在特大型城市中滑落更为明显，这与近两年的广告投入减少有关（见图2）。
在医院市场，迈之灵凭借在医院强大的销售网络、一批经验丰富的销售人员推动，使其销售强劲，占了西药中高达70%的市场份额。而前三个品牌的市场份额合计超过90%，市场集中度很高，市场趋于成熟（见图3）。
总体而言，痔疮类用药在零售市场呈现百家争鸣的热闹局面，尚未有任何品牌能够真正一枝独秀，遥遥领先。因此新产品要想进入这个市场相对较易，这主要跟该类药在零售市场销售在一定程度上靠广告的宣传和推广有关；而在医院市场，主要以化学药为主，化学药中又尤以迈之灵为佼佼者。（未完）
——医药经济报
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文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 口服和外用剂型用量较多
现阶段治疗痔疮的方法主要有非手术疗法和手术疗法，其中非手术疗法包括口服用药和外用药，在临床治疗上使用得最多。
零售市场上剂型较多，口服的有颗粒、胶囊、片剂、丸剂等，外用的主要有栓剂、软膏与乳膏剂、贴剂等（见图4），还有气雾剂、药粉＋药栓的药盒、口服溶液等。栓剂是零售市场的主导剂型，由于是直接肛门给药，避免了药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担；同时直接作用于痔疮部位，吸收比口服药快得多，效果也能得到更大发挥。因此，栓剂治疗药物的应用较普遍。四川雅达药业的痔康舒口服液是痔疮用药中唯一一个口服溶液，但其销售不突出，仅在个别城市的零售市场有销售。
医院市场的用药剂型就较为单调，仅有片剂、软膏与乳膏剂、栓剂、注射剂四种剂型，片剂主要以迈之灵、消脱止-M片为代表，占了81.0%（见图5）。
每种剂型都根据其自身的优势在消费市场上拥有认同者，如：栓剂能直接到达病患部位，但存在易污染衣物的弊端；片剂能通过体内循环由内改善症状，但却会对胃、肝造成一定影响。剂型类别的增多，也表明了厂家越来越懂得从消费者的心理因素、携带因素、用药因素等方面去考虑其产品给消费者的接受程度，与前几年药物剂型较为单一的现象相比有了很大的改善。
重点品牌和品种
马应龙系列：马应龙系列有栓剂和膏剂两种，由武汉马应龙药业生产，是其近几年来重点推广的产品，在市场上拥有较高的知名度和认同度，由于其价格水平较低（膏剂在4～6元之间、栓剂在11～14元之间），覆盖范围较广，而且入选了医保目录，给其销售带来更多的机会，在京沪穗这些特大型城市销售各有侧重，上海是表现最好的一个城市（见表2）。
表2、京沪穗三地零售市场2003～2004年上半年销售前五名品牌
北京 品名 天龙痔康栓 九华痔疮栓 马应龙麝香痔疮膏 迈之灵 份额% 上海 品名 份额% 11.63 马应龙麝香痔疮栓 28.78 10.82 马应龙麝香痔疮膏 19.88 九华痔疮栓 迈之灵 肛泰帖 8.78 7.16 6.93 9.01 6.41 广州 品名 化痔栓 九华痔疮栓 马应龙麝香痔疮膏 迈之灵 六味消痔片 份额% 28.32 8.42 8.17 6.21 5.10 马应龙麝香痔疮栓 10.62 肛泰系列：山东荣昌制药的肛泰系列在同样拥有栓剂和膏剂的情况下，又开发了贴剂。
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文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 这和其产品自身的生命周期有关，在较早之前，肛泰运用“小红人”公益系列，在一些公共厕所张贴得随处可见，用较少的资金迅速打开市场，在当时的营销市场中一度成为成功典范案例。之后厂家推出贴剂，延长其生命力，但未能恢复当年独步市场的局面，仅在上海零售市场略好。
太宁栓：太宁栓是2001年3月份上市的，依托西安杨森强大的后备力量，在痔疮市场攻城略地，开展一系列大型专业的医生专家联谊和学术推广活动，立竿见影地拉伸了其在医药市场的销售，仅次于日本大阪生晃荣养株式会社的消脱止-M片居于第三位，医生的处方用药无形中也推广了其在零售市场的销售，虽然一时未有突出表现，但强劲的销售模式让其它品牌也不敢小觑这个后起之秀。
综述
痔疮用药市场随着社会竞争压力的加强、人们生活饮食习惯的不合理，导致痔疮发病率逐年增长，小类市场亦不容忽视，如何在该类市场中取得一席之地，进而占有更多的利润，则是考验厂家的能力之处：除了配方的特色性、疗效性这些硬件措施外，更要讲究营销手段的运用了。如：在零售市场百花争艳，未有一霸雄天下的巨头品牌诞生的市场格局下，如何通过包装营销迅速推广自身品牌，在医药市场集中度非常高的市场格局下，又该如何通过与医生的交流、或学术研讨等方式去推广，都是厂家要颇费心思的地方。
——医药经济报
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