石化工程大型储罐施工质量计划 公司规章制度
为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀的高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司的有关章程的规定，特制订本公司管理制度。
一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。
二、任何部门员工不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责，促进公司良性发展。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支有思想、业务强、技术精的队伍。
五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。 六、公司实行岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面的待遇，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真实的工作作风，提供厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作，增强团队的凝聚力和向心力。
考勤制度
一、公司员工自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不擅自离开工作岗位，外出办事业务前，须经本部门负责人同意。
二、公司工作时间为每周六天，即每天上午时分至时，下午时
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 分至时分，每周日休息。
三、上班时间开始后分钟至分钟内到岗者，按迟到论处；超过分钟以上者，按旷工半天论处；提前分钟以内下班者，按早退论处；超过分钟者，按旷工半天论处。（有特殊情况须提交向部门负责人报备）
四、个月内迟到、早退累计达次者，扣发天的基本工资；累计达次以上次以下者，扣发天的基本工资；累计达次以上次以下者，扣发当月天的基本工资；累计达次以上者，扣发当月基本工资的一半。
五、请假制度。员工因私事请假天以内的（含天），由部门负责人批准；天以内的（含天），由副总经理批准；天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
六、参加公司组织的会议，如有事请假的，必须提前向负责人请假，未经批准擅自不参加的，视为旷工。
七、员工按规定享受婚假、产假等，必须凭有关证明资料报总经理批准。员工病假期间发给基本工资。
八、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。
销售人员管理制度
、制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的管理之。
权责单位（）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。（）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 一般规定
出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤按下列规定办理：
销售部人员上下班应按时间规定。 工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 部门主管
（）负责推动完成所辖区域之销售目标。 （）执行公司所交付之各种事项。 （）督导、指挥销售人员执行任务。 （）控制销售单位之经费预算。 （）随时稽核各销售单位之各项目。
（）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 销售人员 （）基本事项
、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
、不得无故接受客户之招待。 、不得于工作时间内凶酒。 、不得有挪用所收货款之行为。 （）销售事项
、产品使用之说明，设计及生产之指导。
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 、客户抱怨之处理。
、定期拜访客户并汇集下列资料： 、价格之反应。
、竞争品之反应、评价及销售状况。 、有关同业动态及信用。 、新产品之调查。 移交规定
销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
销售单位主管 （）移交事项
、公文档案。、销售帐务。、客户送货单签收联清点。、其他。 （）注意事项
、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。 、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。 、销售单位主管移交由总经理室主管监交。 销售人员 （）移交事项
、负责的客户名单。、应收帐款单据。、其他。 （）注意事项
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。 工作规定 工作计划
销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
作业计划
销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。 客户管理
（）销售人员应填制《客户资料管制卡》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
（）销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。 工作报表
销售工作日报表
（）销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》。
（）《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。 售价规定
（）销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。 销售管理
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 （）各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发工作。
（）销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
（）货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。 销售人员管理制度
第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第四条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： （一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密； （三）不得接受客户礼品和招待； （四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款； （六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。 第五条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括： （一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项； （二）向客户说明产品性能、规格的特征； （三）处理有关产品质量问题；
❖
石化工程大型储罐施工质量计划 （四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管： 客户对产品质量的反映； 客户对价格的反映； 用户用量及市场需求量； 对其他品牌的反映和销量； 同行竞争对手的动态信用； 新产品调查。
（五）督促客户订货的进展；
（六）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议。
公司标语：创新突破稳定品质，落实管理提高效率 讲究实效完善管理提升品质增创效益
❖
