战略研究 步长制药公司产品研 一 博昭 摘要：步长制药公司是我国最大的专 利药品生产企业．多年来坚持实行科技创 新的产品研发策略．研发生产了一系列临 之日起．制定了“以中药为主线．立足中 论为指导．该理论由公司创始入赵步长提 药现代化”的发展战略．重视产品研发． 出．打破了传统的脑心分治思维．是心脑 致力于科技创新。经过２０多年的发展， 血管病治疗的一个创新．被中华中医药学 步长制药目前拥有１４０多项国家专利． 会授予科技进步一等奖。现代医学认为， 独家中药品种近百个，覆盖了心脑血管、 动脉粥样硬化是心血管疾病和脑血管疾 妇科、肿瘤、消化、皮肤等领域。产品研发 病的病因，也是两类疾病的共同病理变化 策略的成功实施．推动了步长制药持续 基础。“脑心同治”指在治疗脑血管病时． 迅速的发展 一 床效果显著的产品，拥有多项国家专利 本文分析了步长制药公司产品研发策略 的特点及其带来的市场回报．得出了产品 研发是推动步长制药持续发展的重要动 力之一的结论 应兼顾心血管病：在治疗心血管病的同 时．也要防治恼血管病 在“脑心同治”理论的指导下．步长制 关键词：步长制药：产品研发：经营 策略 步长制药产品研发的特点 ｆ一）以独家理论为指导 步长制药公司成立于１９９３年．以中 绵 尔 尔 钸 尔 乖 纫 ：看 步长制药产品研发以“供血不足乃万 药对传统名方“补阳还五汤”进行研究改 乖 矫 开 不 不 乖 乖 尔 ． 不 不 药的生产和销售为主营业务 公司自成立 病之源”和“脑心同治”两个独创性医学理 进．研制成了脑心通胶囊。新近Ｍｅｔａ分析 偿款终结房地产权的．将应支配的资 产权置换用房，以成片建成、成片搬迁的 桥岛的城市资源转化为城市资本．实现城 金列入计划 办法滚动推进．同时促使工业企业按期实 市经济建设可持续发展的长远战略目标。 上述方式能使乌桥岛居民和企业感 现异地搬迁或作价补偿。穿插完成乌桥岛 受到旧城改造带来的好处而予以支持．能 片区的公共配套设施建设．然后将成片净 参考文献： 【１】王秀云．现代城市经营模式：理论 最大限度地降低拆迁赔偿成本．而且能促 地转入土地招、投、拍程序，投资方按股份 与实践『Ｍ１．北京：社会科学文献出版社， 进异地建设区域周边土地价值升温．获取 收回投资和利润 这是一种紧密形的合 一２０１１． 石三鸟的效果 作，没有还款压力和负担，是最安全、 企业和都可以获得丰厚的回报。 四、结语 『２１汕头市地方志编纂委员会．汕头市 志『Ｍ１．北京：新华出版社，１９９９． 『３１曾漫路．推进旧城区成片改造，打造 潮味文化游经济ＩＮ］．汕头特区晚报．２０１４— ０１－２５． （四）政企合作对鸟桥岛土地进行一 稳妥的方式，而且随着土地的逐批出让． 级开发．稳妥地获取投资利益 乌桥岛的旧城改造需要巨额的资金 支撑。当采取先建后拆、房地产征收、异地 汕头市乌桥岛旧城改造，备受社会关 土地收储、异地赔偿安置的办法时，必须 注，“求变”的压力越来越大。能否寻求新 制约汕头市旧城改造进程的瓶颈．资金越 式、新的视野、新的方法、新的发展方向， 品位就越无法提升。为了彻底扭转这种局 自身条件，积极创新．提供示范作用，关系 『４１李其荣．城市规划与历史文化保护 『５１董鉴泓．城市规划历史与理论研究 【６】刘世能，单红松，常泽鲲．旧城改造 花费约１５亿元的资金 资金短缺历来是 的突破。为全市旧城改造提供新的思维模 『Ｍ１．南京：东南大学出版社，２００３． 短缺，运作时间就越长，成本就越高．城市 吸取其他城市旧城改造的成功经验．结合 『Ｍ１，上海：同济大学出版社，１９９９． 面．应该将乌桥岛改造列入土地一级开发 重大。“穷则变，Ｍ１．北京：中国城市出版社，２０１２． 变则通”乃是《易经》留 案例研究『范筹，采取政企合作方式进行开发 给后人的一种启示。乌桥岛汇集了全市旧 ［７】许建斌．城市经营新论【Ｍ】．银川：宁 与大企业、大财团合作是一种融资的 城改造的共性问题．尤其是贫困阶层的问 夏人民出版社．２０１１． 办法．开发资金全部由企业筹措．以 题更加突出。不能片面地认为它是城市的 ｆ８１王秀云．现代城市经营模式：理论 ２０１１． 土地资源人股．以股份制的形式合作开 包袱而忽略它．而应该努力去发掘其巨大 与实践／ＭＩ．北京：社会科学文献出版社． 发．联合组建土地一级开发公司．以房地 的潜能和价值。用城市经营的理念去整合 产异地大置换兴起大建设．为大搬迁腾出 城市闲置土地，盘活城市资产．实现城市 （作者单位：汕头市升平城市建设开 大空间。用四年的时间分期建设居民异地 资源的有效配置及其效益的最大化．把乌 发公司） ２６甏２０１４年１６期（６月） ＣＨＩＮＡ ＣｏＩ肛ＣＴＩＶＥ ＥＣ０ＮＯＭＹ 研究表明．脑心通胶囊治疗冠心病心绞痛 步长制药的核心产品步长脑心通胶 表２０１ １年步长制药年销售额过亿元产品 和脑梗塞具有明显的临床疗效。２０１３年， 囊是由黄芪、丹参等１６味中药材组成的 由步长制药支持．中医研究院中药所牵头 纯中药复方制剂．具有扩张血管、增加冠 进行了脑心通技术改造研究。该课题利用 脉血流量、改善血液高凝状态等作用，对 化学信息学、网络药理学等手段，为全面 冠心病心绞痛有良好的治疗效果。吉林省 深入阐释脑心通胶囊脑心同治的作用机 长春市中医院以２０１０年５月至２０１２年４ 理提供了新的策略与方法。 （二 ）研发力量涉及面广，研发投入高 创新．每年持续投入大量产品研发费用， 产品名称 步长倍通丹红注射液 步长脑心通 销售额（万元人民币） ２８９．３０９ １７５，９４９ 月入院治疗的８５例冠心病心绞痛患者为 研究对象，在解除疼痛、扩张冠脉等常规 个月治疗后．血流动力学指标均较治疗前 步长稳心颗粒 步长康妇炎胶囊 步长红核妇洁洗液 １Ｏ１．００１ ２３，６８０ １９，５２０ 步长制药非常重视产品研发和自主 治疗基础上服用步长脑心通胶囊进行６ 提供优厚待遇和研发条件，吸引优秀人 大有改善．心绞痛发生率减少，总有效率 才．并通过建立研发平台．与国内１５家大 专院校、科研机构建立长期稳定的合作关 系．借助国内研究机构和大学的人才和信 息优势．共同进行产品研发。 步长制药建立了多个步长医药科研 机构．成立了新药研究、中试、检测基地， 产品储备已达上百个品种。２０１２年，步长 制药国家级科技创新研发平台建成，拥有 两个国家级平台、三个省级研究中心、两 个企业研发平台．开展了６Ｏ家三甲医院 参与、２４００例符合国际标准的稳心颗粒 循证医学临床研究．以及丹红注射液３万 例安全性评价。 截至２０１３年年底．步长制药已拥有自 主知识产权的国家新药９Ｏ多个。上市５５ 个．新药在研项目１５７个．步长制药已成为 我国拥有知识产权和独家产品最多的中药 企业。在２０１３年公司年度工作总结会议 上．董事长赵涛介绍说．步长制药将进一步 增加产品研发投入．将研发前置海外，利用 国际技术资源和人才优势．建立美国、欧 洲、日本产品研发中心，整合国际新药品 种，提高产品研发的数量和质量。 二、重视产品研发为步长带来了可观 的收益 步长制药长期实施的产品研发策略， 在科技上已经形成了上市一代、储备一 代、研发一代、构思一代的良性循环，企业 销售额的９８％以上来自独家产品．坩红注 射液获得我国中药首个专利金奖．冠心舒 通胶囊荣获全国发明展览会金奖 这些核 心产品的研发上市．在临床上取得了较好 的疗效．为步长制药带来了不断上升的销 售收入。 （一）产品临床疗效好 步长制药由于实施了积极的 品研 发策略．联合高校和科研机构的研发力 量．投入了大量的研发费用．因此步长的 产品科技含量高。临床疗效好。下而以关 于脑心通胶囊和稳心颗粒的相关６Ｊｆ究成 果为例加以分析说明。 达到９６．４７％．除１例患者发生轻微的上 腹部不适外。其余均未见明显的不良反 应．说明步长脑心通具有良好的安全性和 临床应用前景。除心绞痛外，步长脑心通 在治疗脑梗死、佐治老年性高血压肾损 害、治疗高原红细胞增多症等方面也取得 了一定的临床疗效。 稳心颗粒是步长制药的另一个重要 产品．是我国批准生产的第一个治疗心律 失常的中药制剂．具有益气养阴、定悸复 脉的功效。关于步长稳心颗粒的治疗快速 性心律失常的研究证实．其治疗组与心律 平、胺碘酮对照组相比，症状缓解有效率 优于对照组，血尿常规、凝血功能等均无 异常改变．也未发生严重不良反应。步长 稳心颗粒联合用药。如步与贝他乐克联合 使用．治疗阵发性室上性心动过速疗效确 切．优于单用贝他乐克，具有安全可靠和 不良反应少等优点。稳心颗粒在临床治疗 和预防领域的应用，降低了西药抗心律失 常药物使用过程中可能发生大的不良反 应．并已证明有明显的抗心律失常药物作 用，具有临床推广价值。 （二）销售业绩稳步增长 多年来步长制药销售额稳步上升， ２０１１年共有丹红注射液、脑心通、稳心颗 粒、康妇炎、红核妇洁洗液、前列舒、消乳 散结、头痛宁、咳露口服液九种产品年销 售额过亿元，具体年销售额如下表所示。 ２０１１年全球销售额过１Ｏ亿美元的药物 有５１个．中国本土药品中惟有步长制药 的丹红注射液入围。这些产品均为步长制 药公司研发成果．是公司重视产品研发， 长期实施产品研发策略的体现。 三、研究结论 随着我国经济的快速发展，人们生活 水平的不断提高以及人口年龄构成的变 化．医药市场面临更多的机遇和挑战。如 何生产出符合市场需求．能与国际制药企 业有力竞争的产品。是我国制药行业首先 要解决的问题．而科技创新无疑是最重要 步长前列舒通胶囊 １３，０６０ 步长消乳散结胶囊 １１．２７６ 步长头痛宁 １０．１７３ 步长咳露口服液 １０．０２６ 的解决办法 中药作为民族文化遗产．不 仅要继承．而且要创新．要研发出更好的 产品，才能发展壮大。 步长制药公司是我国重要的中药生 产企业之一，长期致力于新产品的研发， 研发投入费用高．采用内部研发和联合研 发策略．一方面继承传统医学文化．一方 面不断自主创新 这样的产品研发策略推 动了步长制药持续的增长．产品良好的临 床疗效为企业带来了不断扩大的市场份 额．企业年销售收入９８％以上来自于自主 创新的独家专利品种。重视产品研发，强 调自主创新．使步长制药实现了跨越式发 展，由“中国制造”向“中国创造”转变。 参考文献： 『１１步长制药：脑心同治理论获得专家 肯定并证实卟中国食品药品监管，２ｏ１２（１２） ．『２１科技创新、品牌建设使其跨入转型 升级发展期，步长制药双翼前行『Ｎ１．医药 经济报．２０１３—０４－１９． 『３１白晓君．步长制药依靠科技、学术、 专家，从优秀走向卓越Ｉ『１．中国食品药品 监管．２０１３（０１）． 苏秀文，佟艳丽．步长脑心通治疗 冠心病心绞痛８５例ｍ．中国中医药现代远 程教育．２０１３（０４）． 『５１桑小军，李淑芳．步长稳心颗粒治 疗心律失常作用及临床进展ｉＪ］．内蒙古中 医药．２０１３（２４）． 『６１宁靓，杨波．稳心颗粒与倍他乐克 联合治疗心律失常的临床观察丌１．内蒙古 中医药．２０１３（０８）． （作者单位：天津中医药大学） 中国羹体经济黪９７
