维普资讯 http://www.cqvip.com 瓠 经济分析 ２００７年第９期 总第３６４期 信息产品的市场交易分析 周文波１、２ （１．武汉理工大学湖北武汉４３００７０；２．南昌理工学院江西南昌３３００１ ３） 内容摘要：本文分析了信息市场的特征，论述了信息商品“买”与“租”的关系，从而有利于信息 商品的消费者在信息市场中进行“买”和“租”的合理选择。 关键词：信息市场产品流通 中图分类号：Ｆ７１３．５１ 文献标识码：Ａ文章编号：１００６—２０２５（２００７）０９—００５６—０２ 一、信息市场的特征 程并产生了重大效益，再向信息提供方支付了最后费用 信息市场指信息商品经营和信息有偿服务活动的 时，交易才算结束；三是定向交易，根据每年每季的信息 总称，即信息生产者、经营者和信息用户之间交换关系 需求，固定提供一定量的信息，用户只要定期交费，便可 的总和，它不仅包括信息交易的场所，而且包括信息商 以及时、准确地获得所需要的信息；四是建立信息协作 品提供者和需求者不在特定场所发生的交换关系。 网关系，发展互惠互利的长期用户。上述各种交易方式 信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得 可采取买卖双方直接见面，也可以是由中介人“牵线搭 信息市场与非信息市场相比，在很多方面具有自己的特 桥”；可以是联机检索、查询服务，也可以是发布会、展销 殊性。 会等。 （１）市场形态的复杂性 （３）交易的隐蔽性 ． 信息商品的实质是其包含的知识，它有多种多样的 在信息市场上作为商品的信息，其使用价值并不是 形式。每一种信息商品形式都可以从不同的角度和层次 直接的，而是要通过买方接受并影响经营思想，改变劳 进行划分，加之供求具有的个性，因此，其交易范围很 动组织结构和经营管理，获得比以前更好的经营成果而 广，经营形式多种多样。在信息市场上，不仅按正规程序 间接地表现出来。对于卖方来讲，不可能立即找到购买 处理加工而得到的信息可以成为商品，就是未经专门加 者，因此，要通过各种形式（如电视、广播、报刊等新闻媒 工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依据某一 介）发出供给信息，信息商品的购买者只有在市场上通 事物所作出的特殊判断，或在从事别的研究活动时而得 过广告和其他媒介渠道才能实现购买。信息产品生产出 到的附带结果，都可以去找到特殊的需求者，从而可以 来并易手之后，其交换关系并未结束，有时需求方仍需 被当作商品出售，这样便使供求关系变得很复杂。 要供给方继续提供服务并支付费用；有时物质商品的交 （２）经营的多样性 易只是表面现象，而实质往往是用户购买包含于该物品 从信息商品经营者的所有制成份来看，有全民的、 中的信息。由于信息商品交易的特殊性．有时需要用法 集体的、个体的，也有国内外合资的和国外独资的；从经 律手段、行政手段和契约形式来实现正常交换，这些都 营方式来看，有专营的，也有兼营的。灵活的经营方式， 使得信息市场形态具有隐蔽性。 使信息市场充满了生机和活力。其交易方式亦呈现出多 （４）时空的灵活性 样性：一是简单性交易（或称一次性交易），当场可以拍 随着科学技术的发展，世界上越来越多的国家和地 板，当场成交，如购买图书资料、咨询市场行情等；二是 区出现了信息市场，并通过网络形成全球市场。此外，各 阶段性交易，即买卖信息过程是有阶段的，初次交易，互 级信息部门及其派生的各类信息网络、信息中心、企业、 相了解对方，甚至先要经过调查、取证、论证等咨询过 科研单位、学校、管理决策部门等，它们既是信息的生产 程．然后再购买信息商品，还要进行随访、检查、定向服 者．又是接收者和储存者。世界各国、各地区、各信息部 务和实行技术培训等，最后，当信息运用到实际生产过 门的信息交易，可不受时空，而借助现代通讯技术 圄 作者简介：周文波，武汉理工大学在职博士研究生，南昌理工学院副教授，主要研究方向为产业经济学。 维普资讯 http://www.cqvip.com
跨越时间和空间在供需双方之间实现商品的交易和转 让。如远隔重洋的联机检索，使得信息市场的概念真正超 越了“场所”的狭隘范围，而具有交流的含义。信息商品可 通过电脑、电报、电话、传真等各载体快速传递，有的是在 短时间内完成它们的交易；而不像物质商品那样，必须经 过复杂而又庞大的运输条件才能实现。信息借助文献存 者拥有，将可能出现很多复制、盗版品，不利于本产品将来 的市场交易。其实，在市场的第一阶段也不可能有很多消 费者购买本产品，一是产品性能、质量对广大消费者来说 不可得之，消费者不会轻易迈出这一步；二是价格高，即使 对本产品有信任感的消费者也可能会因其昂贵的价格而 放弃；三是市场替代品也多，即使没有，随着时间顺移，消 储，可供不同时代的人使用。 （５）发展的创新性 费者宁愿等到其复制品出来后再买或租借，所以在市场的 第一阶段多数是单位消费，少数是个人消费，该阶段的特 信息商品的生产不是重复生产，而是要不断地研究和 点很明显地制约着市场中的生产者和消费者达到“自我选 生产新的信息商品，因此，不存在批量化与复制性的问题。 择”。 对于消费者来说，情况则相反，一件信息商品可以被众多 市场的第二阶段成熟期是关键。生产者为了尽可能创 的消费者依次消费，而生产者可以依次将同一信息商品出 造最大利润，同时尽可能多地满足不同种类消费者的要 卖给众多的消费者，但到了一定程度就没有再买，而要购 求，会采取各种不同的策略，如对不同种类的消费者采取 买新的。这是由于信息商品在市场中交换的次数是有限 质量档次拉开实行不同的定价；捆绑销售，利于消费者，也 的．其交换次数的有限性受多种因素制约，诸如信息商品 利于自己．尤其对一些单位购买者，像图书馆等实行该方 的新颖性、适应性、区域性以及服务质量等。其中新颖性最 式特别有益；对部分产品和部分消费者有时采取出租方式 为重要，当某个信息商品失去新颖性时，其交换次数就会 也能获取丰厚利润，尤其是一些一次性用途的产品，如一 显著下降，直至终止，这时就要生产新的信息商品。信息商 些图书、音像制品等，因为消费者对本产品用途取舍千差 品的非批量化与非重复性，就使得信息市场具有一种不断 万别．采取出租和买卖并存，可吸纳更多的消费者。消费者 更新的特点。 在这一阶段也会作自己的最优选择，对价格考虑多的消费 二、信息商品的“买”和“租” 者可能会选择质量稍低的产品，以质量考虑多的消费者可 在信息市场中，信息商品的生产者关心如何以各种不 能会选择质量好价格更贵的产品，对服务便利要购买成套 同的定价方式尽可能多地卖出或租出自己的产品，实现利 产品看得重的消费者会选择捆绑式定购，对产品用途考虑 润最大化：信息商品的消费者考虑怎样以最合适自己的价 不是很多的消费者可能会选择租用的方式。笔者认为在这 格买进和租用生产者的产品，实现产品使用最大化。由于 一阶段．生产者和消费者能够达到局部利益最优，实现市 信息商品相对物质商品来讲是一种高技术、智能性商品， 场的“自我选择”。 需要较高的物质和智力投入，所以具有较大的固定成本； 在市场的第三阶段衰退期。高消费者会退出该市场， 同时它由于具有可移植的特点，容易复制且复制成本低， 消费对象主要是一些低消费者，产品价格不高，对生产者 使得其再生产成本（或边际成本）不高有时甚至非常低，因 和消费者都难于达到“自我选择”。 此。对信息商品生产者来说，生产出第一件信息产品是关 信息商品尽管再生产成本不高，但生产者也不会把其 键。针对信息商品的这一特点，在信息市场的交易中，无论 价格确定在再生产成本之下，所以不管怎样。信息商品价 是生产者还是消费者都会作出谨慎的选择，以期达到各自 格对有些消费者来说还是会有些贵；另外有些信息商品对 局部利益最优。实现“自我选择”。 于消费者来说可能只有一次性用途，消费者就会考虑买它 由于高额的固定投人使得信息商品的价格不可能很 是否值得。针对以上两种情形，生产者发展出租业作为补 低。尤其是在商品投放市场初期价格甚至有些高，毫无疑 充。实为明智之举，通过合适的定价，或买或租，让消费者 问会使一些想得到其服务的消费者望而却步。生产者也不 自行选择 可能一成不变，会随市场的发展采取相应的对策，可以说， 在市场的不同阶段，针对消费者的需求情况。采取合适的 参考文献： 定价尤为重要。笔者把消费者分为两大类：高消费者（更高 ［１］卡尔－夏皮罗，哈尔－瓦里安．信息规则［Ｍ］．北京：中国 消费欲望）和低消费者（更低消费欲望）；把信息商品的市 人民大学出版社，２０００． 场分为３个阶段：商品投放市场初期、成熟期、衰退期。本 ［２】孟广均．信息资源管理导论［Ｍ］．北京：科学出版社， 文对不同时期不同消费者．作为生产者如何采取恰当定价 ｌ９９８． 以获取局部利益最优进行了较为详细的论述和论证。 ［３】张永强等．网络企业规则与企业组织行为［Ｊ］．南开经 笔者认为在市场的第一个阶段．生产者不宜生产和售 济研究，２００１，（２）． 出过多的产品，一是任何信息商品生产商对自己的首批产 ［４】任红波等．网络产业竞争特性分析［Ｊ］．中国软科学， 品看得较为贵重，制作得也较为精制，不愿轻易地让很多 ２０ｏｌ，（１２）． 消费者立刻拥有，二是生产者也会担心，一旦让很多消费 囡
