Vertically differential product introduction and pricing
in the presence of strategic consumers
作者：赵菊;邱菊;胡小建;刘媛媛
作者机构：合肥工业大学管理学院,合肥230009 出版物刊名：系统工程理论与实践 页码：3098-3108页 年卷期：2017年 第12期
主题词：策略消费者 序贯推出 纵向差异化 动态定价
摘要：考虑一个同时存在策略型消费者和短视型消费者的市场,研究企业的纵向差异化产品推出策略选择问题.考虑质量递增序贯推出,质量递减序贯推出和同时推出三种策略,分别构建两阶段的动态定价模型,研究企业的产品推出策略与策略消费者行为之间的相互影响.研究发现,企业的产品推出策略选择取决于策略消费者的影响程度（市场规模、耐心程度）以及产品质量成本比率（即两产品质量差异与成本差异的比率）,而递增策略由于较高的竞食影响和较低的细分优势,不会成为企业的最佳选择.在质量成本比率较低的情况下,当策略消费者行为的影响增强时,企业通过递减策略缓解策略消费者行为的效果要优于同时策略;而在质量成本比率较高的情况下,当策略消费者行为的影响适中时,较高的细分市场优势使得同时策略缓解策略消费者行为的效果更佳.
