__市场调查分析
（1）20__年_月，我部对成都万达XX、__华堂、__百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城XX、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方XX、五星街、龙都广场、__尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区XX以及__市主城莱茵香
街、__尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。
（2）20__年_月，我部对宜宾家装__市场美家馆、XXX、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东XX、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖XX等项目；泸州XX、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。
（3）项目备选方案业态规划及租金收益预估A．业态规划B．租金收益预估
2．项目VI应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计
（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑
到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求__市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达10—20名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。
（2）项目VI设计目前已确定。
（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。
3．联创方案品牌落位及租金收益预估（1）业态规划（2）品牌落位（3）租金收益预估
二．拟清工作思路，找准招商方法
1．始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。
2．增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。3．主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。
4．找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。
5．在“招大引强”上下功夫。主力店与次主力店的招
商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。
6．以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、__舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。
7.招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。
三．20__年招商部具体工作部署
20__年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：1、确定主力商家。20__年_月前，确定主力店（影院__市），并通过口碑对外宣传。
2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计20__年_月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450
个品牌信息。
3、确定次主力店商家。20__年元月前确定租赁面积在3㎡以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。
4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计20__年春节前完成。
5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。
6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在20__年_月前完成。
7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。
四．工作建议
1．成立“项目临时营销中心”。
目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。
要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目VI的应用2．加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整合推广。
3．招商队伍建设。
五．结束语
我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为__市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。20__年元月_日
