商业模式与营销策略的区别范例

商业模式与营销策略的区别范文1

关键词：琴行;市场定位;营销策略

随着改革开放，在经济建设的基础上，我国文化产业不断的发展壮大，人民群众愈来愈重视自身的文化素质修养，音乐作为一种高雅艺术，不仅是文化素养的重要方面，更是大众娱乐放松，陶冶情操的主要方式，市场需求的增加使得我国乐器行业如雨后春笋，蓬勃的发展。随着世界经济市场的建立，国内各行业的发展受到了多方面的冲击，安于现状的经营模式已经不能适应市场的发展。本文将以宁波M琴行为例，浅谈琴行的市场定位以及营销策略

一、琴行的市场定位

（一）宁波市场经济的特点

由于宁波的地理位置以及历史发展背景，使得宁波的块状经济与临港经济十分的发达，经济发达也就意味着对于乐器有足够的消费需求以及消费能力，使得宁波的琴行发展有着巨大的潜力。除了临港经济外，块状经济是支撑区域发展的主要力量，在宁波市占到了大概百分之三十作用的份额，其形式主要是民营，块状经济也就使得宁波市的市场被划分为不同的区域，市场较为分散。

（二）宁波市琴行的市场定位

市场定位就是市场营销者根据自己产品的特点与属性在消费者心目中树立的良好的产品形象、品牌与风格特质。市场定位是一个以消费群体为主要消费对象，根据这个群体的性格与爱好设计自身的品牌特点来吸引顾客。宁波M琴行属于企业经营模式，经营各类乐器（中西方乐器）与图书音像资料以及音响、乐器配件，同时兼以乐器培训，囊括了相当广泛的消费者群体。相较于其他品牌琴行来说是强劲的业内对手。近年来，个体化的小琴行不断的涌现，占据宁波市的市场份额，使得琴行的业内竞争更加的激烈，在这种情况下，各琴行势必要根据自身的情况重新定位，开展新的营销模式，根据各消费群体的消费情况与消费组成，其次选择良好信誉的合作伙伴，琴行的合作伙伴一般为制琴商。例如，M琴行采用的是一种金字塔式的，在市场定位上，M琴行根据自身产品的性质，主要将目光放在学生与乐器爱好者，消费价格主要为中高阶层。服务范围主要为乐器销售以及乐器培训为主;经营品牌主要以国外知名西洋乐器与国内传统乐器为主。在琴行的品牌树立上，主要以高品质、高享受为宗旨。

二、琴行发展的研究

营销策略主要包括三个要素：差异化、营销组合以及销售。差异化是指于其他企业及经营者的营销方式，需要在足够完善的市场调查信息的基础上，了解同行业其他经营者的营销策略来制定自身的具有差异化的策略，以这种差异化吸引顾客对该产品有深刻的记忆以及良好的印象。营销组合是以营销策略为前提的根据市场情况，将各种因素组合运用已达到市场销售的目的。销售是营销策略的最终目的，也是整个企业经营的最终目的，是企业获得利润的主要途径。一个完善的营销策略必须将这三个要素充分的融合。

（一）差异化

差异化上，M琴行根据宁波经济发展的特点――块状经济，采用了连锁店的方式。块状经济使得消费市场分散，这种连锁店的方式自身的消费市场更加的广阔;另一方面，M琴行选择避开琴行聚集区，将目光投放到消费者聚集的社区等地区，这些社区的主要消费者为学生，因此，在销售乐器的同时也增加了乐器培训的收入。

（二）整合设计

M琴行根据自身的实际情况，将琴行的市场定位于中等及偏上的消费群体，由于品牌积累仍在继续中，品牌力度还不够，M琴行主要采用大众化的路线。由于M琴行自身不生产乐器，这在一定程度上使得M琴行在制定价格方面还要兼顾生产商方面的意见，同时在制定促销活动时也需要与生产商协商，因此需找长期的生产伙伴十分的重要，既要保证质量，又需要保证价格的优势，在这一方面，M琴行是值得行业其他经营者学习的，这种长期合作的方式减少了成本的流失，增加了盈利份额。同时，琴行还需要制定完善的售前与售后工作，在销售过程中要做到耐心、细心，根据顾客的需要介绍产品，不能过分的夸大产品;售前做好宣传工作，可以利用电视广告、网络广告以及广告牌来进行宣传，另外，还可以和音乐演唱会、聚会、音乐比赛主办方合作，推销和宣传乐器;最后是售后，不管是什么产品，其售后是十分的重要的是企业产品信誉的保证。。

（三）销售

销售是企业的经营的最终目的。关于销售方面，要采取多元化的形式，切不可拘泥一格，不知变通。从长远来看目前M琴行采用的价格战略在一定程度上不适合企业的长期发展，最主要的还是制定品牌与品质战略。根据M琴行近年的市场调查来看，如下表：

（单位：万元）

由上表可以看出，个人销售额与团体销售额都在逐年的增加，2013年与2014年个人销售利润高出了团体销售利润，由此可以看出个人消费是琴行盈利的主要方式。在销售过程中，M琴行积极争取与各企业合作并达到共赢，在个体消费者方面，坚持先未定消费者，在利用活动来刺激消费者消费的方式来达到盈利的目的。同时，M琴行还执行了“鸡蛋不放在一个篮子里”经营模式，在不损害自身根基的前提下，积极的与各艺术学院建立合作关系，并培育自身的师资力量，建立自己的艺术培训学校，提供艺术等级考试指导培训。壮大自身的盈利范围，树立高端的企业品牌形象。

琴行的定位于营销策略要根据自身的情况与市场的情况相结合，因地制宜，要以品质与品牌为建设重点，制定与时俱进的商业模式，加强市场竞争力。

参考文献：

[1]阮萧萧. 琴行市场定位及营销策略研究[D].浙江工业大学，2014.

[2]朱文玉，黄伟. 琴行的市场定位和发展策略[J]. 乐器，2012，01：108-110.

[3]黄伟. 琴行如何面对品牌管理和连锁经营――访北京盛世雅歌琴行总经理于效威[J]. 乐器，2012，07：98-101.

[4]宋立丹. 佰亿琴行经营策略研究[D].吉林大学，2010.

[5]刘泽铮. MD公司鲜榨果汁品牌营销策略研究[D].浙江工业大学，2013.

商业模式与营销策略的区别范文2

在平台的选择上无外乎两种选择：自建平台和借助第三方B2C平台，但是考虑到自建平台的技术要求和资金要求，更多的B2C网络销售公司采用第三方网络销售平台的方式，这一方面降低了项目启动的资金压力，另一方面也加快了启动网络销售的进程。当然自建平台和借助第三方平台各有优势。淘宝于2009年12月18日了“淘里淘外”系统，让自建平台与淘宝之间的平台数据进行无缝对接，因此这为企业整合自建平台和淘宝平台的优势提供了良好的通道，企业可以通过“淘里淘外”自建网店平台，同时共享淘宝的数据和用户资源。

除了淘宝、京东商城、红孩子外，PT37电子商务公共平台新创的“4S+1”整合模式，了电子商务的传统模式，其“B2B”、“B2C”、“C2C”、“C2B”四位一体的产业群生态链垂直循环营销模式打破了传统垂直的商业模式，利用最先进的互联网技术，加强企业与企业之间信息的交流和共享，实现虚实结合的产业群生态链垂直循环电子商务模式。业内专家预言，PT37将会是电子商务的“第二个智能型的阿里巴巴”，为我过实现全民全面普及应用现代电子商务信息化将贡献巨大的力量。

任何一种商务模式都是当时社会的技术条件和制度条件下的社会分工方式。随着技术的发展和社会环境的变化，电子商务的模式将日趋多元化，并在与传统商务融合的过程中日趋复合和复杂。企业的网络渠道与线下渠道并非必然对立，关键是如何融合与平衡。所以，企业必须具有与时俱进的市场敏感，将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更加优化的营销方式，以适应市场竞争的需要。

商业模式与营销策略的区别范文3

俗话说“天下没有免费午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人眼球。那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并盈利的？

一、盈利从免费开始

所谓免费模式，是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体，塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低，而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力，能在短时间内使企业迅速占领市场，扩大知名度。

尽管现有的免费模式花样繁多，从免费到实现利润的路径也大相径庭，究其根本，可以总结为两大类型。

其一，平台打造与产品加载

在巨大价值的知识资源积累整合在一起形成模式运行所必须的知识库。这一方法已经被网络产品及媒体广泛应用，如人人网的礼物商城和免费地铁报都是很好的典范。

不少企业采用免费模式获取客户信息，不仅打通了与客户之间的需求链和信任关系，而且为未来的产品开发指明了方向。比如许多大企业都设立了专门接待参观的部门，表面上看企业做了赔钱的买卖，但它带来的影响力绝非一般广告能比。

其二，品牌扩展与交叉带动

1）部分免费是企业品牌扩展最常用的方法，这种方法能够自动识别不同的客户，实现多级价格歧视带来的剩余利润，并通过增加与顾客之间的接触宽度而达到盈利目的。。

2）相比部分免费模式，全部免费似乎让企业失去了盈利的可能，但是只要产品的质量足够可靠，前期的免费产品成本完全可以通过提高顾客忠诚度的方式收回，以小球带动大球转的方式帮助企业找到盈利的空间。比如早期吉列的做法是赠送或以低价出售剃刀，然后以较高的价格出售刀片盈利。

二、免费模式的误区

有些企业认为免费是百试百灵的方法，所以不加区别到处滥用，结果造成了一笔笔毫无回报的营销投资。

误区一：认为任何市场都适用免费模式。通过灵巧的设计，免费模式的适用范围可以很广。一般而言，免费模式适用的市场至少具有客户数量众多，市场足够庞大和产品边际成本低，市场影响力大的特点。

误区二：认为任何服务都适用免费模式。免费模式的适用范围具有鲜明特征，即企业必须确保免费平台有足够强大的吸引力和加载产品或服务的能力，即使无法实现产品或服务的加载，那么企业平台上的信息也应该具有开发价值。

误区三：认为只要顾客接受免费产品的吸引就成功了。免费模式的难点和关键点是由免费向收费的过度，企业需妥善处理，否则很容易引起顾客的强烈反感而得不偿失；实施全部免费模式的企业则要确保免费模式中能够传递有利于后期产品销售的信息，对顾客心理产生正面影响，并通过高质量的收费产品巩固成果。

三、如何经营免费模式

第一，分析产品特性，满足免费经营的条件。企业实施免费模式必须确保产品或服务满足三个条件，即用户数量足够多、增值空间足够大以及能够有效绑定客户。

第二，准确定位目标市场。准确定位市场的重要性体现在两个方面——节约成本和塑造品牌，尤其是免费产品的提供需要大量成本作支撑。此外，企业还可以把免费产品作为一种营销手段，进行“病毒式”传播，有利于在目标受众中塑造品牌形象。

第三，从价值链中深挖顾客需求。实施免费模式的传统企业要敢于打破常规思维，从满足客户需求的角度出发不断创新增值服务项目。

第四，着眼于价值创造。免费模式的最终目标是为顾客提供系列产品或成套服务解决方案，所以企业需要整合产品和服务，打开后续市场。免费的产品或服务可以通过新价值来弥补，只要新价值足够大，前端产品即使全部免费也能盈利。

商业模式与营销策略的区别范文4

（1）什么是模式？

对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都曾风行一时，而且，也多被证明是行之有效的。那么，到底“模式”是什么？

大凡下过中国象棋的人都懂得一个基本规则，就是“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃”。初学者往往按照这个规则一路杀伐，着实痛快，但是，一旦遇到高手，没杀多少，也没见被杀多少，就被将死了。这就是所谓的“善弈者谋势，不善弈者谋子”的道理。这其中的关键就在于“高手”善于应用“马后炮”、“连环炮”、“老将对脸”等子力组合，而且，更重要的是能根据双方的子力状况，动态地运用这些子力组合。

“马后炮”、“连环炮”、“老将对脸”等子力组合之所以有更大的力量，除了发挥“马”和“炮”的威力外，还有“马”和“炮”有机组合、相互协同的威力。这就是模式和模式的力量。

（2）什么是营销模式？

企业明确目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略命题之后，就该考虑如何有效应对竞争，并有效地销售产品。然而，实际情况是，很多企业缺乏审慎的思考。“找经销商卖，卖不动就促销，促销不见效就降价”，这已经成为许多陷于困境之中的厂家普遍的“公式”了。

让我们回到取得竞争优势的营销“原点”上来分析。取得竞争优势不外乎两条出路：一是比竞争对手做得更出色、更有效。例如：格兰仕微波炉的价格就要低于竞争对手，而且低很多；二是相对于竞争对手形成有效的差异化。例如：在长虹疯狂的“价格战”面前，TCL选择以“终端战”成功地阻击了长虹。

格兰仕、TCL成功一个很重要的特点就是营销策略有重点，并且是营销策略的结构化组合，而非见招拆招、针锋相对地“点状”应对。这种根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。

（3）营销模式的力量

有效的营销模式并不能弥补或扭转营销战略失误。目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略问题的选择如果发生错误，企业将注定是走在一条没有“前途”的错误的路上。有效的营销模式只能是减少损失而已，不可能使“柳暗花明”。例如，2001年，某知名保健酒企业进入东北市场，运作不足一年，铩羽而归，亏损近千万。奇怪的是，该企业在华东、中南等几个市场运作以广告轰炸、终端推广等不同方式运作，都取得比较好的效果。那么，为什么在东北就不“灵”了呢？关键的问题就在于东北人很少有购买保健酒的习惯。

在营销战略正确的前提下，按照常规的、甚至见招拆招的营销策略组合可能确立竞争优势，但是，面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会微乎其微。因此，必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。

采取正确的、有效的营销模式可能获得更大的竞争优势，甚至击溃竞争对手，同时，使企业的营销能力获得提升。这就是营销模式的力量。

2、有效的营销模式

有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。具体来说，选择和确立营销模式必须掌握三个要点，或者说有效的营销模式必须具备三个基本特征。

（1）克敌制胜性

营销的本质就是打败竞争对手，确立自己的行业地位，赢得市场份额，实现收入和利润目标。所以，有效的营销模式必须能够使企业“克敌制胜”。这是有效的营销模式最基本的特征。

（2）效能均衡性

经济学有个基本的规律就是边际效用递减，有效的营销模式也遵循这个规律。营销模式效用递减主要有两个原因：一是，竞争对手跟踪模仿，做得更出色；二是，竞争对手确立了更有效的营销模式。例如：长虹凭借“价格战”确立了行业龙头的地位，但是，在TCL“终端战”的阻击中溃败了；格兰仕凭借着“价格战”，市场份额一度超过70%，但是，在LG、美的攻势下，市场份额又回落到40%左右，都印证了这个规律。

判断营销模式边际效用递减的基本准则就是效能均衡性。采取一种有效的营销模式，必然会带来市场份额和销售收入的增长，但同时也要密切观察盈利能力的变化，尤其是利润率下降的趋势。当总体利润水平开始下降时，企业就要考虑自己的营销模式是否需要全部或局部调整了。这就是有效营销模式第二个特征，也是最难掌握的。因为，能够正视产业环境的变化，正视确立竞争优势的成功关键，认清自己的弱点，放弃令自己获得成功的做法和经验，对任何企业来说，都是一个很难做出的抉择，但是必须如此。中国家电、手机行业很多企业之所以陷于困境，就在于此。

（3）相对持久性

一种有效的营销模式如果不具有相对竞争对手的持久性，就不能给企业带来优于竞争对手的盈利和市场份额。保持营销模式持久性主要有两条途径：一是对营销模式运作的能力要求较高，竞争对手不易模仿，甚至即使模仿，也不会被市场认可。例如：承德露露可以“热”着喝、西门子“零度”保鲜的电脑冰箱等都树立了品牌和产品的壁垒，竞争对手的模仿很难被认同；二是不断深化营销模式，提高模仿的门槛，增加模仿的难度。例如：格力的“销售股份公司”体系、海尔的专卖店、店中店以及“五星级”服务体系等，不仅运作效率高、客情关系好，而且厂家的管控十分严格，都树立了动态的模仿壁垒。

3、正确运用营销模式

“马后炮”、“连环炮”、“老将对脸”等子力组合方式很容易懂得，但是，如何根据棋局情况选择适当的子力组合方式是一个难点，进而，如何根据棋局的变化，调整子力组合方式，很多情况下，是决定胜负的关键。这也是高手和俗手的差距所在。

区域市场由于竞争对手、消费者以及渠道等市场环境不同，企业的资源和能力也不尽相同。因此，要根据区域市场不同情况，正确地选择和运用不同的营销模式。很多企业在局部的区域市场运作得很成功，成为“小塘中的大鱼”，可是，一旦在更广阔的、甚至全国市场展开，不久就死掉了。很多情况下，就是由于保守地、教条地套用成功的营销模式所致。

大体上说，营销模式运用失误主要有三种情况：

（1）营销模式选择或运用失误

很多企业的目标市场选择很好，产品定位也不错，但是，由于营销策略组合以及实施节奏上的失误，即由于营销模式失误，导致全面溃败。很多“夭折”的企业都是这种情况。例如，中国健脑保健品市场需求一直很旺盛，但是，行业内的企业多是“大进大出、大浪淘沙”，其原因就在于大多数企业仅仅靠广告轰炸、招商铺货方式运作市场，而没有贴近终端的消费者沟通和推广，没有使自己的产品和品牌扎根到消费者“心智”中，因而被消费者抛弃；同时，也导致渠道“梗阻”，被渠道成员抛弃。再如：可乐饮料行业中，上个世纪末，中国可乐市场有“两个巨头和两个少年”。“两个巨头”指的是可口可乐和百事可乐；“两个少年”指的是非常可乐和汾煌可乐。时至今日，可乐的市场已经变成可口可乐、百事可乐和非常可乐“三足鼎立”的局面，汾煌可乐早已不见“影踪”。

（3）实施不到位

营销模式强调的是有机的、结构化的营销策略组合，具体体现就是营销策略的协同性、节奏性和精准性。按照营销模式设计营销策略组合，与应对式营销策略组合最大的区别就是策略之间的相互有效协同。例如：西门子冰箱的终端选择、品牌传播、促销方案以及价格定位都是围绕“全电脑智能化”的。再就是策略的节奏性和精准性问题。在策略的节奏性和精准性问题上最能体现出营销的艺术性。例如：什么情况做电视广告最有效？渠道开发次序是怎样的？洋品牌高端手机，什么时间降价放量？降到什么程度才不至于损害其高端品牌形象？等等。

由此来说，正确地运用营销模式要注意三个问题：一是不能简单、随意地模仿或“克隆”。要根据模式运用的内外部环境情况，正确地选择有效的模式；二是运用模式不能僵化。要根据具体情况，权变地调整，绝不能“一招鲜吃遍天”；三是实施要到位。模式选择正确只是保证营销效能的前提，实施得当，才会开花结果。总体说来就是要“知行合一”，模式选择要正确，调整要及时，实施要到位。

（2）固守营销模式，没有及时调整

商业模式与营销策略的区别范文5

从2004年宣亚提出“全传播”概念,开行业之先构筑这一新的传播业形态发展的模式,到如今,“全传播”理念已经诞生5年了。从企业的发展过程来看,这5年也恰好是宣亚在完成了第一阶段的积累,从中国公关界崭露头角到扬名立万的阶段。笔者不能断言“全传播”对宣亚在这个阶段的发展起了多么重大的作用,但今天宣亚的全传播团队和比比皆是的全传播案例,却是不争的事实。

>因客户需求而生

什么是全传播

全传播是否是像宏盟、WPP那样不断收购兼并,将公关公司、广告公司、市场营销公司收入囊中,形成一个庞大的传播集团来实现“一个集团=所有服务”;还是像奥美以一个统一的品牌集合公关、广告公司,为客户的品牌提供360度的品牌管家流程来实现“一个品牌=所有服务”?

我们认为,全传播就是通过一家公司提供全方位的传播服务,以比较统一的衡量标准,在广告、公关、促销、互动等各个传播细分环节,对客户拉动销售和提升品牌方面的互补性和配合度进行有效增强的传播模式。全传播的运作模式可以看成既是宣亚的运营模式,也是公司业务架构的战略性所在。

有人会问,宣亚的全传播与传统的整合营销理论(IMC)又有什么区别?宣亚全传播并不仅仅是IMC,而是更加具备商业模式价值的创新。全传播强调的不是将现有传播工具的叠加、包装,而是强调将深入且具有执行力的策略与团队整合基础上的执行结合在一起。因此,全传播不是公关、广告、活动、媒介购买、互动营销的加法,而是乘法。

由宣亚全传播理念衍生出来的全传播服务架构是The Power of One的服务架构――PR+AD+MS+EVE+D+……=1:一个公司,同一个文化,同样的业务流程和经营理念;一个核心策略,对目标的高度认同和共识,不同的传播平台共同演绎;一个团队,调动和协调跨传播平台的不同团队,高度的协同性和方向的同一性;一个ROI的衡量体系,为给客户提供传播价值链上最核心的传播业务和传播服务。

同一个文化为宣亚全传播提供了良好的生长环境,统一的核心策略先行给了宣亚全传播第一生命力,其重要意义就不在此赘述。而从全传播的构想中,我们就团队组织及带给客户的传播价值两个方面可以看到四个特点:

第一,传播执行团队不存在明确的客户与我们的界限,因为我们就是客户的策略团队,从产品到互动,我们都会参与客户的决策和策略制定。

第二,不存在明确的专业区分,客户与我们组成一个共同的团队,公关、广告、活动、互动都是这个团队的一部分,不存在严格的专业区分,特别是对项目管理及推进人员而言,客户及执行方的人员都有很大可能需要顾及两个甚至更多专业领域的推进。

第三,从给客户提供的传播价值上看,全传播项目给客户带来的价值往往是从策略到落地的全链条商业价值,不存在品牌、产品的区隔。

第四,就客户及我们的关系而言,全传播是一种具有极高粘性的传播服务模式,客户对于全传播价值的认知往往是一次就会有深刻的影响,甚至形成一定程度的策略依赖。

为什么要提出全传播

随着中国传播市场在近十几年的快速发展,整体传播环境正日益纷杂,无论是传播渠道、信息碎片化、传统媒体和互联网带来的变化,都要求一个品牌在市场上有更好的传播管理。

首先,传播市场的变化是从客户端的转变开始的。随着营销体系的成熟,越来越多的客户倾向于将某一品牌下所有的传播业务交给一家能够提供整合传播服务的专业机构,以加强各个传播环节的协同性,提高品牌管理和传播的效果及节省沟通成本。因此,许多客户期待一家具备策略和执行力的公司能够提供全面的服务。

第二,随着传播技术手段的不断发展,传播的专业性界限越来越模糊。特别是以互联网媒体为代表的新媒体的出现,逐渐以往Web1.0时代中单向输出式的、被动接受式的传播模式:媒介以及信息传递模式的扁平化导致了传播专业性界限越来越受到忽视。

第三,宣亚全传播倡导的同一个文化及核心策略保证了传播从策略到落地的一以贯之,从而实现了信息以及体验在各种传播工具上的实施一贯性,使得策略与执行两端信息衰减量减到最小,保证了传播效果。

第四,面对互联网带来的全新挑战和机遇,每个人的思维都要归零,重新认识传播环境。全传播还有利于促进传播体系在互联网时代的进一步创新,包括方法和技术上的创新。互联网传播的应用可以很好打通各种传统传播工具,形成一个有效的整体来进行传播,宣亚的Platform D就是一个很好的例子。

第五,对于所有的传播公司而言,全案客户的价格和全传播的商业价值也体现在成本和利润率的提升上。这对正在谋求“中国传播行业第一推动力”地位的宣亚来说,能奠定扎实的发展基础。

在这种背景下提出全传播(Power of One)的定位和核心竞争力的定义,为客户提供一站式的服务,能够大幅提高传播效率及提升品牌管理能力,减少了多个塑造品牌时可能产生的偏差,也使得宣亚理解客户品牌战略的能力和通过不同的传播平台去演绎品牌的能力更为全面。

另外,从全传播概念的沟通对象来说,我们注意到,能够理解和接受全传播的更多是客户端的中高层人员,例如品牌经理及市场总监等。这些层面的客户往往更能站在品牌高度,考虑其市场中整合传播的综合效率,因此也更容易为全传播打动。这对于开发、维护客户高层沟通关系也是不无裨益的。

>全传播方

宣亚提出全传播概念不过5年,而进行思考和应用的时间更短。客观地说,全传播尚未成为国内传播界服务的主流模式。全传播的执行又是一项极其复杂的系统工程,尤其需要传播机构具备一个懂品牌、懂营销、懂得与消费者沟通,而且具有行业洞察力的传播队伍。这个传播队伍各种规划、执行经验的积累也非一朝一夕之功。就广州公司双喜世纪婚礼的执行实践看来,全传播的方可以总结为:策略先行,实效落地。

策略先行保证传播高效

如何保证客户全传播需求在各种传播工具上执行的一致性,发挥全传播的威力,获得最高效率的传播结果?一个基于客户传播需求,能够指导各种传播工具及手段应用的策略是高效全传播的前提条件。

全传播的策略与以往单纯公关、广告或者行动营销的策略有所不同,应该是站在更高的品牌高度,跳出单项传播实现工具的局限,能够指导存在各种共性但同时具有各自特点传播手段的组合。。因此全传播的策略核心就成为如何智慧地运用各种传播手段组合,来为客户实现最大的传播结果,切忌简单地、不分缘由地将各种传播手段叠加一起。

全传播思考,我们首先面对的是客户的传播需求,绝大部分客户都会将其传播需求进行详细的沟通和讲解。但全传播的策略基点往往还不只是客户的传播需求:客户的传播需求必然脱胎于其整体市场营销策略的延伸,传播是其市场营销整体不可或缺的一部分,但也仅仅是一部分而已。因此需要对客户的整体市场营销策略进行仔细考量,才能形成对客户需求的真正洞察。

。这部分的工作对全传播的思考也极为重要。客户企业、品牌发展的不同阶段对全传播的需求是不同的。全传播的发展有三个阶段――第一阶段,项目制的全传播,从执行和项目策略上首先实现全覆盖的商业模式及合作模式;第二阶段,产品及单一品牌制的全传播,从产品及品牌定位等方面实现全覆盖的合作模式,及覆盖产品生命周期的全传播服务;第三阶段,企业品牌及产品线的全传播,基于品牌战略及产品研发战略,企业发展战略,甚至行业发展分析的策略与战略路线下的全传播执行服务。这种洞察与思考也是我们进行全传播策略构建的重要条件。

实效落地带来传播价值

全传播的另一部分――执行,也向传播执行团队提出了更高的要求。传播机构是否具有一个懂品牌、懂营销、懂得与消费者沟通,而且具有行业洞察力的传播队伍成为全传播执行成功的基础。

全传播需要的是各个环节强大的专业团队,更为重要的是各个专业团队之间能够团结合作及共同围绕一个传播目标进行无缝整合合作。那么,宣亚全传播提倡的“同一种工作文化”及“一个核心策略”就成为重要特点。这也是宣亚的全传播与整合市场营销及类整合营销理念不同的突出之处。

商业模式与营销策略的区别范文6

关键词：网络营销；特征；安全缺陷；措施

引言：

网络营销是运用互联网作为传播方式的，以现代化企业营销理论为基础的一种低成本、全球性、跨时空、有效促进交易活动实现的全新的营销模式。从互联网、信息技术的高速发展角度看，在21世纪企业的营销必将以网络营销为主流。虽然现阶段我国网络营销的整体经济环境还有许多不尽人意的地方，这就需要及其他有关部门对存在的问题进行不断的完善，但是从企业自身的角度看，企业要想求得生存发展的空间、在国内外市场中赢得竞争力，就需要正确看待网络营销中存在的一些具体问题，采取科学合理的网络营销策略。

一、网络营销具有的特征

第一，以互联网、其他信息技术为基础，网络营销跟传统营销方式相比存在许多不同的地方，其根本就在于它是通过互联网，采用了一些传统营销方式里没有的技术方式，例如：电子邮件、论坛形式等，使得网络营销具备低成本、快捷性等特点。

第二，企业的经营和商业模式将因网络营销而发生根本性的改变，企业要想进行网络营销，就需要对其组机构设置、职能分布、业务流程和人员配置上进行营销方式的转变，并且要积极创新。企业为了达到预期的目标和想法，就需要以物流、信息流、资金流这几个基本流程为中心，运用现代化的管理模式，对企业人员、业务重组和组织机构进行调整。

第三，网络营销继承和发扬了传统营销，网络营销不是闭门造车，有其存在的必然和可行之处，它是以传统营销理论为基础的。对于网络营销来说，不管是4C理论还是4P理论，它们都是值得借鉴的经验和宝贵财富。需要说的是网络营销还是属于营销的范畴，只不过是营销的渠道、方式发生的变化，变为通过网络这个媒介去开展业务的一种新的营销模式。

第四，网络营销既不是网上销售也不仅是B2C，营销并非是简单的销售，网络销售与网上销售也有区别，网络销售是属于电子商务业务的一种功能和应用。网络营销不是像网上买东西那么简单，而是在网络上合理运用传统的营销，从而将企业的营销成本降低，进而把余下的资金投入到新市场的开拓和新产品的研发上去。

二、我国企业网络营销存在的问题

1.企业网络营销的观念不强

当前在我国许多企业中对网络营销的重要性认识不清，网络竞争的思想观念不强，仍然把竞争的市场重点仅仅放在实体经济上，并没有充分认识到企业要想在未来赢得竞争，在知识经济时代下抢夺虚拟市场中网络信息这一关键点，具有其紧迫性和重要性。对于网络营销的本质和核心许多企业并不能从网络营销的角度去充分认识理解，其思维模式并没有从传统的营销理念中跳出来。网络营销与传统营销之间是相互补充的关系，它们都是企业整体营销的重要组成部分，这一点许多企业都没有意识到。。。还有一部分企业对传统的营销模式一直是情有独钟，始终看不到具有前景广阔的网络营销，在网络方面的竞争意识非常淡薄。所以从总体来看，在我国企业中网络营销的观念相当落后。

2.企业网络营销存在的安全缺陷

第一，网上交易的支付安全问题已经成为当前企业最为关心的问题之一，有三分之一左右的企业表示担心网上交易的安全性问题。这主要是由于目前在交易费用支付、结算方式方面难以满足网络营销的需求，银行之间的管理相对而言比较封闭，其电子化水平不高、可靠性不强，安全性比较差。尽管有了像招商银行、中国银行等少数具有战略眼光的先驱者，但因网络营销的快速普及远不能满足其需求，消费者时刻面临着在网上被欺诈的境地，信用卡号频频被盗用引起了消费者的担心，他们都怕自己的个人隐私在网上被泄漏。同时企业之间的资金结算的安全性、快捷性还有很长一段路需要我们去走。所以，在网络营销中创建一个安全可靠的交易环境对于企业来说是急需解决的问题。

。我国不健全的信用体系导致了假冒伪劣产品比比皆是、欺诈和蒙骗经常发生、缺乏必要的市场行为自律和严格的外部监管机制等问题。企业担心的是交易时客户盗用信用卡号，造成收款出现问题；而客户担心的是付款后不能及时获得自己的商品或商品的质量存在问题。所以要想促进网络营销的发展，就必须要打造出规范、成熟的社会信用环境，加快培养良好的市场环境。。然而当前电子合同不被我国《合同法》接受及电子签名不被《票据法》承认，保护就更是谈不上，这就需要在网上交易时对经营者和消费者的权益需要重新立法予以保护。