电力营销策划方案范例

电力营销策划方案范文1

【关键词】 策划 人才 高校教育

一、从企业成功案例分析营销策划的重要性

营销策划是在对企业内部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，以满足消费者需求和欲望为核心，对企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销进行设计和规划，从而提高产品销售，获取利润，最大化提升品牌资产，是企业的核心竞争力之一。以加多宝凉茶为例，在与王老吉的商标之争后，2012年的销售额竟能逆市上扬，超过200亿元。这正是由于其精心的营销策划才得以实现品牌重塑，完美转身。

1、让消费者从本质上感受加多宝与王老吉的差异

为了让原有消费群体能不知不觉地从王老吉过渡到加多宝，并能够同时吸引更多的新消费者购买加多宝，加多宝提前对凉茶的配方进行了改良与深加工，口感和功效都更胜从前，从本质上提高了产品的竞争力，有利于稳固原有消费群体，更吸引了新消费群体。

2、通过渠道控制，抢占市场占有率

加多宝深谙销售渠道是抢占市场占有率的有效手段和关键核心，所以丝毫没有放松对已有渠道系统的维护，而是在巩固其渠道的同时，通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，从销售渠道上毫不留情地打击对手，与此同时，更积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

3、采取立体传播策略，发动360度品牌传播攻势

加多宝在即将和广州药业集团分道扬镳之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让消费者知道加多宝和王老吉的关系。。

4、借势《中国好声音》，实现完美转身

《中国好声音》以其超高的收视率，无可争议的成为近年来选秀节目的翘楚，加多宝集团成为其特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的重大举措。《中国好声音》一直强调其秉承《THE 。主持人以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝凉茶，更加让人耳熟能详。《中国好声音》的超高人气为加多宝带来的蝴蝶效应，使其在更名后用很短的时间便建立了品牌的知名度和提及率。

加多宝之所以在短时间内就迅速创造了一个品牌的成长奇迹，无疑与其精心的营销策划密不可分。世界500强中95%以上的企业都聘用了高级策划顾问，而中国的这一岗位缺口总量达数百万人，几乎有90%的企业招聘不到优秀的企划人才。随着市场竞争愈演愈烈，为这些求贤若渴的企业培养高质高量的营销策划人才已迫在眉睫。

二、如何进行高校营销策划教学

我国从20世纪70年代初进入市场营销学的认知阶段，到2001年至今已进入了本土化阶段。为普及市场营销相关知识，大部分高校几乎都设立了市场营销学课程，但是仍然普遍存在重理论、轻实践的问题。。。

1、提高教师职业素质，编写营销策划案例

师者，所以传道授业解惑也。教师在教育过程中起着重要作用，是教育结果的关键性因素。而营销策划教学难以全面开展，一部分原因就是由于教师本身都没有丰富的营销策划实践经验，在授课的过程中只能讲述基本概念、理论知识，自然就没有说服力和吸引力。

针对这种普遍现象，应定期组织教师到商场亲身体验营销过程，并大量阅读国内外经典营销策划案例，组成研究小组，集思广益编写切合实际的营销策划案例，这些案例既要有成功树立的典范，也应包含失败引发的启示。。这样不仅便于学生对案例所包含的理论加深印象，还有利于学生将这些案例进行类比、拼图、组合、创新，进而形成自己营销策划的思路。。还要注意避免产生职业倦怠，时刻保持热情积极的心态进行教学，全面提高自身职业素质。

2、以学生为主体教学，采用问题式教学法

授人以鱼不如授人以渔，传授给学生既有的知识，不如传授给学生学习知识的方法。传统注入式的应试教育，可以说是以老师为主体的独角戏，在这种被动的学习环境中学生的思维被束缚，在所接受的知识本身与现实脱节的情况下，学生难以对所学知识产生兴趣，也就很难提出问题，更无法找出解决方案。而营销策划恰恰是一门需要学生的发散型思维的学科，针对这一现象，教师可采取PBL教学法，即问题式教学法，进行授课。这种教学模式以学生为中心，把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生相互合作解决真实性问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，培养学生解决问题的能力、自主学习的能力以及团队协作的能力。

首先让学生以分组形式成立策划小组，明确此次策划目的，其策划目的可以是提升某产品销量，也可以是提高某产品的市场占有率，亦或是为某个品牌宣传，打响知名度，比如某产品销量在这个月提高30%，或是某产品市场份额提高20%，也可以是某品牌提及率达到50%，总之其目的越明确，越具体越好，便于策划时具有更强的针对性。

然后开始进行市场调研，搜集所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而有针对性地分析实现策划目的所存在的问题，在此环节引导学生判断信息的有效性，切忌在无关的信息上浪费时间，同时锻炼学生对于信息的收集能力和判断能力。

在确定目的、找出问题之后，要开始研究解决问题的方法，也就是策划方案的具体内容，

在此环节引导学生注意找出问题背后的问题，比如销量上不去，是产品质量问题，是消费者取向问题，或是竞争者物美价廉的原因，还是销售人员能力太差造成的，从哪个方面着手能够让销量迅速攀升，立竿见影。如果是同等作用，那解决哪个问题的投入更低，是提高产品质量，还是走低价策略，或是用招聘、培训的方式提高销售人员整体素质，要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。设法制定一套方案，在用最低投入解决问题的同时，防止竞争对手跟进，并引导学生为所做的策划作一个预测，并做好相应的风险防范，如果策划失败后，应该用什么样的方式进行补救。

通过这样的小组讨论模式，完成从以“教师为主体”到“以学生为主体”的角色转换，教师在这一过程中不再上演个人秀，而是在关键环节引导学生的策划方向，作出正确的选择，从而锻炼学生以自主学习的方式解决问题，并提高今后步入职场所必备的团队协作能力。

3、加大实践教学力度，完善人才培养模式

一个优秀的营销策划案必定建立在对市场和消费者深入了解和分析的基础上，要准确地把握目标客户的需求，从而引起市场共鸣。所以，高校应加重营销实训课的比例，让学生真正深入市场，了解消费者心理，从而做出切合实际的策划方案。

学校应与本地企业建立紧密合作关系，给学生提供到企业实习的机会，让学生参与到企业的项目策划、市场调研、销售、售后服务等实际工作中，亲身体验整个营销过程，可以得知其营销策划的主题、概要及目的，以此来提高自己的实战经验。

除进入企业实习外，建立稳定的、高质量的教学实践基地，也是实施素质教育、培养学生创新精神和实践能力的必要途径。以营销实训基地，模拟真实企业，每周定期公布营销策划主题，让学生以团队形式参赛，所获利润将成为实训基金，以此形成良性竞争。让学生在实训基地的训练中充分运用所学知识，扎实掌握日后步入职场所需的实际本领，通过专业技能培训把需要工作的学生培养成工作需要的学生。

学校还可以鼓励大学生创业实践，比如二手书店、饮料店等等，这样既能够锻炼学生的实际应用能力，又为勤工助学的学生提供了机会。创业项目的策划还可以充分调动学生的积极性，通过创业的过程深刻理解营销策划的作用、方法，锻炼学生的营销策划能力、经营能力、团队协作能力。由于是学生自己创立的店铺，一定是最大限度满足了大多数学生需求的，也就在自己创业的同时为其他学生提供了方便。。

经济时代对于人才的需求，不再以高分论英雄，而是以能力论高下，营销策划人才已成为企业的核心竞争力之一，哪个企业的营销策划方案高人一等，哪个企业的利润就可能遥遥领先。一个好的营销策划方案可以让一个默默无闻的企业一鸣惊人，也可以让一个摇摇欲坠的企业绝地逢生，还可以让一个畅销企业更上一层楼。而高校作为向社会输送人才的机构，培养营销策划人才已成为当下的重要任务。在教学的过程中，应从提高教师自身职业素质做起，改革课程设置，更新授课内容，着重实践教学，让学生在扎实掌握基础知识的基础上，提高实际应用能力，从而培养出适应企业需求的策划型人才。

【参考文献】

[1] 陈建：中小企业营销策划力浅析[J].当代经济，2010（7）.

[2] 毕明辉：企业营销策划的误区与对策[J].经济研究导刊，2007（11）.

[3] 曹印革、孙小会：浅议开展营销策划教学的必要性[J].中国市场，2008（32）.

[4] 宋继承：营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2007（4）.

电力营销策划方案范文2

（一）电力部门对低压电力市场的开发没有引起高度的重视

根据电网的整体结构，普通用户供电电压需要达到0.4kV电压的等级标准，即0.1kV电压的线路设备需要与3kV的电压或更大的电压的线路设备满足电压之比1:3的比例，才能满足居民用户的需求，由于受传统的计划经济的影响，即注重发电环节，却没有重视用户供电需求的情况，导致用户用电供不应求的现象发生，产生这样的原因主要是各个电力部门没有足够重视低压电力市场的开发，其主要包括没有建立低压电力市场的规范管理体系、电力电气安装质检工作不到位、电气安全检查工作不到位、无监督验收检查工作等。

（二）电网结构的不合理影响了低压电力市场的开发

。虽然大部分地区的生活条件得到了改善，电力的供应情况也得到了改善，但是有些地区由于受经济条件的，特别是农村地区，由于农村的经济发展相对比较落后，对电网改造的问题缺乏足够的资金，因此，电力部门为了减少改造的成本，注重农民生活用电的电网改造，却对农业生产供电网络设施的建设引起重视，对于农村的电力需求，在生活上，人们对电力的需求并不是很大，而对农业生产用电需求是比较大的，电网结构的不合理导致了农业生产用电需求很难实施。因此，开发低压电力市场，满足农村用户生活生产用电需求，但由于受传统的电网结构的影响，即过去的配电变压器设计的容量比较小，在一定程度上电网结构的不合理影响了低压电力市场的开发，在一定程度上增加了开发电力的难度。

（三）低压电力市场开发的营销理念较落后

；第二，低电压电力市场的市场开发管理不完善，由于没有建立一套规范化、科学合理化的电力市场开发管理，包括电力市场调查制度、电力市场营销分析策划制度、电力市场信息的有效集约型制度、电力市场营销费用保障等制度，导致电力市场的经济受到。第三，电力企业的员工不能满足电力市场营销工作的需求，缺乏专业的市场开发营销人才，大多数员工的专业技能都不强，综合素质也较低，甚至电力企业没有合理利用企业的人力资源，如抄电表、查电表的工作人员，其主要工作是忙于日常业务的办理，导致这些工作人员没有足够重视电力市场信息的收集整理。第四，电力市场信息缺乏有效集约型，由于电力市场信息涉及到多个方面，如市场营销、营销计划、电压调整、抄表、用电查表等工作，由于这些工作都是分散的进行开展工作，在进行电力市场分析策划等过程中，缺乏集约型的市场信息，导致电力市场的信息不能充分被利用在电力市场营销策划中，进而导致电力市场营销工作不到位。

二、电压电力市场开发实施措施

（一）建立低压电力市场规范管理体系

加强低压电力市场的规范管理，有效的进行电力市场的开发。第一，加强低压电力企业的资质监理工作，即企业对电力市场的开展工作进行每年一次的年度审核，对电力市场的固安装固定资产、经营策划方案、电力市场技术力量等工作进行审查，从而加快电力企业工程的建设。第二，加大低压电力安装技术员工的技术培训，根据《电力法》，建立安装电力设备的施工单位，并且施工单位的员工的技术能力需要得到电力企业的认可，通过进行技术考核，拿到职业证后才可进行电力安装工作。第三，建立低压电力安装规范流程，首先申请预定用电安装、然后根据现场情况进行电力线路设计，其次进行用电线路施工安装，再者进行电力工程竣工验收，最后保障用电正常运行。电力企业对用户办理用电申请手续时，应要求用户填写用户业扩报装单和低压工程报装单等两张传票，通过按规定的流程进行低压用电安装的流程，从而体现“客户至上”的优质服务；第四，建立低压电力工程总公司，包含监察人员和电力管理人员，其对低压电力工程施工进行全方位、多角度的管理、系统性的管理、施工全过程的管理等，从而确保电力工程的施工安全、电力工程施工质量、保证电力工程施工工期、保证电力的优质服务等规范体系；第五，采用统一的用电收费标准，根据国家的规范体系，使低压电力市场正常运转。通过低压电力工程总公司建立统一的用电预算审查方案，同时各个电力分公司的用户用电设计方案及预算审查，及时向总公司报告预算审查方案并上交用电需求资料档案，从而总公司的电力员工及时对用户用电需求进行用电工程的决算，从而确保电力工程的顺利进行。第六，建立标准低压电力工程评价评估体系，低压电力工程施工完成后，对电力的工程进行评价工作，为用户建立评价体系表，选择合格工程、不合格工程、优良工程，通过评价工作体系，从而确保施工队伍按照规范流程进行运作，从而为用户树立良好的形象。

（二）低压电力市场开发营销策略

。对于低压电力的营销策略，坚持用电节能、优质营销、服务营销策略原则，从而体现低压电力市场服务至上的营销策略。坚持用电节能的营销策略，即对于不同时段的用户用电使用情况，通过制定不同时段的用电电价，例如用户在23:00~7:00期间，用电电价调整为打八折消费用电；对于国有企业、私有企业等大型企业，同样采用不同时段的用电价格，从而有效的调整用电高峰期供不应求的情况。加强优质服务的营销策略，即采用先进的技术设备，随着信息技术的不断发展，电网的改造和建设不断地发展，电网是用户用电运输的枢纽，因此，采用先进的技术设备，采用优质的电线电缆材料，从而确保低压电力供电安全性、稳定性，使线路供电的电压、电流保持稳定性。根据目前的供电情况，低压电力市场基本上满足了用户用电的需求，若想达到国外发达国家的用电质量水平，则还需要不断改善用电的供电水平及技术。另外，提高供电服务营销水平也是低压电力市场发展的重要环节，低压电力营销策略的主要工作是确保低压电力企业的服务质量水平，而电力企业的服务水平主要受电力企业员工素质的影响，提高企业员工的综合素质，改变传统的服务观念，电力企业员工应树立竞争意识及市场营销观念，定期的开展电力企业的服务营销技术培训，从而提高员工的综合素质，进而提高企业的服务水平。

三、结语

电力营销策划方案范文3

关键词：项目驱动；市场营销；课程；体系；建设

高质量高水平地完成人才培养目标，是保持高职院校可持续发展的关键。我国经济发展已进入了产业结构升级和转型的新时期，经济也保持稳步的增加，对市场营销人才的需求量也随之增加，探讨市场营销专业课程体系建设，对于高职院校培养符合社会发展的高级技能人才有非常重要的意义。其中基于项目驱动课程建设模式，更能够符合学生就业的需求，也是高职院校积极探讨教学改革的一个重要方向。

1当前市场营销专业课程体系存在的不足

1．1专业课程结构趋同

在高职院校市场营销专业中，更多的偏重于理论知识的学习，而对实践应用存在明显的不足。而且相关专业或者相近专业的课程设置有很多是重复的。没有与专业体系知识结构相一致。这也是导致专业的培养目标不是很明晰，理论课程的交叉与重复，又导致专业的培养方向性不明确。再者，理论课程的内容与现代社会的发展存在较大的偏差，有的消费个性化分析存在资料陈旧，数据不详实，市场定位也没有及时与现代信息时代相吻合等，这些差别容易给学生学习产生误导。

1．2专业培养目标与企业人才需求存在偏差

在这方面，学校主要想通过素质教育，来提高学生综合技能的提升，以满足人才市场对人才的需求。但在调研中，我们发现，更多的企业在招聘人才时，更注重员工的“行为导向”，而对素质要求并没在学校所想的那么高。在市场营销专业教学中，素质的提高对于学生今后职业发展与规划有很好的促进，但作为一名刚入职的新员工而言，业绩和成果是企业对他们最基本的要求。

1．3营销理论与技能与专业技术的冲突

市场营销专业培养出来的人才，在工程技术领域的发展仍显出诸多不足。专业技术的知识无法与营销理论结合起来。一般来讲，具有良好专业技术能力的人员，经过一段时间营销理论的学习与实践，可以很快的成长为该专业领域的营销人才。而市场营销专业毕业生对技术领域的不了解，使其很难进入到技术领域开展市场营销工作，这给现有的市场营销人才培养提出了新的课题。

2基于建立项目驱动的市场营销课程体系建设的建议

2．1重构课程体系建成优质核心课程资源

为适应企业现代营销模式多元化的需要，市场营销专业以职业能力培养为主线，根据学生的认知规律，构建能力三递进、销售三结合的课程体系，即通过市场营销基础课程、技能核心课程及专业拓展课程的教学和实践，提高本专业学生基础能力、专业技术、综合技能的进步和发展。优化专业核心课程设置，开设不同营销方式课程，培养学生具备多种营销能力。

2．2“工学互融”优化人才培养模式

学校通过与企业深度合作，将企业现在和未来的人才需求作为培养目标，将企业对本专业岗位要求与教学内容相结合，在教学过程中融入企业市场运营的相关知识，教学评价中结合企业考核评价，提高人才培养与企业的深度结合。通过举办企业专家讲座、品牌策划技能大赛、营销状元秀、跳蚤市场等活动，培养学生的职业素质，进一步优化人才培养模式。在市场营销专业课程体系建设也要充分发挥专业建设指导委员指导专业建设作用，听取企业对教学改革及校企合作的建议和意见，从而优化人才培养模式。

2．3以项目驱动为主线设计课程体系

2．3．1理论基础

项目驱动课程体系的建设，是对建构主义学习理论和合作学习理论在实践中运用的有效的探索。通过在一个项目驱动下来开展相关的教育活动，在完成项目的过程中引导学生对专业知识的认识、学习、理解，从而提高学生利用本专业课程知识分析和解决实际问题的能力，这样可以更好的提高学生学习的主动性，在创新与合作中，激发学生的学习兴趣，使得专业课程的教学可以更顺利的进行下去。

2．3．2项目流程的确立

一个项目可以是会议或者展览、某一营销策划方案、渠道建设、网店（微店）建设、某个庆典、某项具体活动等。应根据不同项目实施，确定相与之对应的工作流程。在确定工作流程的过程中，教师与学生一起探讨流程的具步骤以及每个流程应注意的主要问题，提高项目实施中利用专业课程知识解决问题的能力。

2．3．3依据项目流程设计课程体系

在进行项目驱动市场营销人才课程体系建设过程中，必须做到学生的需要、学科的发展、社会实践作为课程体系建设的根本，重点对学生市场分析能力、交流沟通专力、项目管理能力的培养，提高项目实施的针对性。课程体系根据培养重点，由项目管理流程课程、平台通修课程、营销实践模块、营销专业课程模块、专业拓展模块等组成。一是项目管理流程课程：其内容以市场营销专业必修课程为主。其中项目策划包含营销策划、投资学等课程。项目研究包含消费者行为学、市场调查与预测等课程。项目组织包含市场渠道管理、供应链管理、物流管理、谈判与推销等课程。项目现场管理包含销售管理、管理沟通、服务营销等课程。客户管理包含客户关系管理、客户信息管理系统等课程。二是平台通修课程包括专业必修模块以及通识模块。本专业必修主要包括营销专业必修知识类课程。通识模块包含必需的政治、文化、身体类课程，例如马哲、计算机基础、大学英语、体育等课程。三是营销实践模块。此模块主要以学生技能训练和实践性教学为主，以学生创新能力和创业能力的提高为目标，将专业知识、校内实训、企业实习等相结合，从而缩短学生岗前适应期，进一步提高学生动手能力，使高职院校培养出符合企业人才需求的技能性人才。四是营销专业课程模块。主要是限定选修课，一部分包含品牌管理、价格策略、广告学等课程；。五是拓展模块。主要包括文化素质拓展、专业知识拓展、非专业知识拓展等课程。在这方面，市场营销专业课程不仅要学习好本专业的知识，还要为今后职业发展储备其他方面的知识，通过拓宽学习面，可以选修学生感兴趣的技术专业课程，也可以学习相关文化方面的知识内容。这些方面，要根据不同学生的学习兴趣来选择，进一步提高学生在就业过程中其就业面的广度。

3课程体系优化过程应注意的问题

3．1实训项目的选择和制定在实训项目的选择时，要注意根据市场营销专业学习过程来进行，项目要符合市场营销专业技能的相关知识要求，也要保证每个项目完整性和系统性，最好具有整合不同知识、不同专业的特征。而且项目要相互支撑，互为补充，从而使得通过一个或若干个项目群可以对市场营销专业的培养目标完全覆盖。定期对项目进行评估和调整，根据专业学生毕业后的工作岗位需求，分析项目选择的合理性与科学性，优化项目的针对性。3．2教学方法的整合与固化不同的教师，有不同的教学方法。这也是由教师课程和项目的认识不同所决定的。这些不同之处，造成同一门课程不同的教学效果出现波动。这方面，在课程体系的建设方面，也要加以注意。通过教师团队统一对项目和课程体系的认识，在运用项目优化课程体系后，对课程教学方法也要进一步讨论和研究，寻求满足项目要求的教学方法，并对其教学方法进行细化，从而可以保证专业教师实现教学目标的一致性，从而实现项目整体目标。

4结束语

在对基于项目驱动的市场营销专业课程体系建设中，通过学生了解不同职业岗位对专业技术的需求，使学生学习目标更加明确，从而将理论知识与专业技能的融会贯通，提高学生就业能力。同时，以项目驱动进行课程体系建设，也可以使高职院校的课程体系更合面、更科学，从而使学校毕业生更好的适应社会对其职业技能的要求。

单位:湖南工业职业技术学院

参考文献

［1］刘卫，刘金岭．基于项目驱动的应用型本科学生创新能力培养模式研究［J］．价值工程，2012，（13）．

［2］柯浚．基于项目驱动的电子商务专业教学改革研究［J］．科技信息，2011，（22）．

［3］刘春英．基于项目驱动式教学法的环境影响评价课程教学设计［J］．中国电力教育，2013，（34）．

电力营销策划方案范文4

关键词：转型发展；实践能力；问题探讨

基金项目：2014年辽宁省本科教育教学改革研究项目：（UPRP20140171）（UPRP20140679）

中图分类号：G8.4 文献标识码：A

原标题：应用技术大学转型发展中教师实践能力培养问题探讨

收录日期：2016年3月10日

引言

关于专业教师业务实践操作能力的有关讨论由来已久，但在20世纪80年代中后期这一问题就归结为“双师型”教师的概念了。以往的绝大多数讨论都是围绕高职教师的实践教学能力的培养和提升而展开的。1998年原国家教委制定下发的《面向21世纪深化职业教育教学改革的意见》中，首次明确了“双师型”教师概念内涵：符合下列条件之一的教师可以定义为“双师型”教师：一是有两年以上基层生产、建设、服务、管理第一线本专业实际工作经验，能指导本专业实践的教师，具有中级或以上专业职称；二是既具有讲师以上教师职称，又有本专业实际工作的中级以上的专业职称（双证）；三是主持或主要参与两项应用性项目研究，研究成果已被社会企事业单位实际应用，具有很好的社会经济效益。直到今天，官方的各种相关文件还都在使用这一概念定义。

2014年6月《关于加快发展现代职业教育的决定》第十七条明确提出“建设‘双师型’教师队伍”。2015年11月6日，教育部、、财政部联合下发了《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（简称三部委7号文件），其中在“三大措施”中就提出了加强试点高校“双师型”教师队伍建设，并提出经费投入方面要向“双师型”教师培养培训倾斜。

在本科高校向职业化转型的过程中，改革中最重要的一个“利益相关人群体”――教师该如何应对这次“转型”改革，一个是认识上的问题需要解决，还有一个就是如何应对的策略问题。

一、关于大学教师转型发展的几个误区

本科教育向职业化方向转型，对“双师双能”型教师提出了新的要求，但是“双师双能”型教师不是转型高校教师队伍建设的全部，也不是专业教师队伍建设的全部，因此就存在一个转型学校教师如何选择的问题。在这里分析可选择的方向和区间。

（一）转型并不是要求每一位教师都是“双师双能”型教师，这是由人才培养的客观规律所决定的。在“转型”的讨论中，有许多说法是违背人才培养客观规律的。比如，“按照岗位需求设计人才培养方案”；再比如，“学校培养的人才要与实际工作岗位需求实现‘无缝对接’”。实际工作岗位需求中，有的“缝”是可测量的，有的则是不可测量的，不可测量的如何“无缝对接”？还有，学校人才培养不是作坊中的“师傅带徒弟”，学校培养的人才要学会格物致知，既要知其然，还要知其所以然，是具有一定弹性的――适应性、创造性、创新性、发展性的人才。培养这样的人才肯定是要理论教学和实践技能培养相结合的。因此，教师队伍中必定会有两部分教师的存在：理论类的教师、专业实践类的教师。如果说过去一段时间内后者薄弱需要在转型过程中强化，但是肯定也不应该取消前者。

（二）并不是每一位教师都能成较强的业务实践操作能力，这是由教师的个体差异造成的。在教师培养和教学实践中，有一部分教师善于搞理论教学和研究，而有的教师却善于搞业务研究和教学，既然有这种个体差异的存在，人才培养上客观上又需要这两种类型的教师，那就应该用其所长，相辅相成，最终实现人才培养质量的提高。

（三）实践教学能力是一个复合概念。它是教学能力与业务实践操作能力的复合。复合形式从逻辑上可以分为四种类型：（1）既无教学能力也无业务实践操作能力，刚进校的青年教师基本上属于这种类型；（2）有教学能力但缺乏业务实践操作能力，现在专业教师中有相当一部分属于这种类型；（3）有业务实践操作能力但缺乏教学能力，我们从企业单位请进来的教师很多人属于这种类型；（4）既有教学能力又有业务实践操作能力，在我们的教师队伍中占有一定的比例，也是我们要重点培养发展的对象。

（四）业务实践操作能力是一个动态的概念。专业知识的积累和业务实践操作能力的，是一个从少到多、从弱到强的动态过程，而且随着管理的创新和业务的创新，新业务会不断地出现，学习、研究、跟踪这些新业务，也是一个动态的过程。这一动态过程可能与教学、人才培养产生矛盾：教师常常是在不具备相当的业务知识积累和业务操作技能时就去站讲台，教授业务课程。特别是在讲到“无缝对接”时，这一矛盾就更加突出了。

（五）提高教师业务实践操作能力需学校教师和社会共同努力。提高教师业务实践能力绝对不是教师个人的事情，而需要学校和社会提供支持和良好的社会环境，反观我们校内和校外环境差强人意，校内实习实训基础建设和社会环境都不尽如人意。学校要能够提供与生产领域相同的实习实训技术装备支撑，社会主动参与学校教学和人才培养过程，这背后还要有的一系列支持。

（六）“双证”解决不了“双能”问题。长期以来，“双师型”被格式化为“双证型”，即有了高校教师职称证和执业（职业）证，就被认定为是“双师型”教师，就可以满足培养应用型人才的需要。事实上这种简单化的做法存在着一些突出的问题：第一，考证需要花费大量的时间精力，与正常的教学工作发生矛盾；第二，有了资格证并不等于业务实践操作能力的提高，因为证是考来的，而不是实践来的；第三，有了执业证并且执业后，学校的教学工作往往成为执证者的副业，甚至连起码的教学时间都保证不了，何来培养应用型人才？试问：现在有“三大证”的教师，有谁还在学校扎扎实实搞教学？第四，能考证的范围并不能涵盖所有的经管类业务领域，也就是说，有些领域的业务是无证可考的。比如，“商业银行经营管理”，储蓄、信贷、结算是实实在在的业务，但是没有相应的职业证可考，当然笔者并不是反对考证，而是主张考证、执业和教学能有机结合。

二、大学教师转型业务实践操作能力几点建议

（一）确立“做一个好教师”的追求。多年来，这一命题已经由内部化变异为外部化了。所谓内部化，就是指教师内心热爱教师这一职业和岗位，进而刻苦钻研、精心，以期讲好课程、培养好学生，无愧师心。内化反映的是教师内心的欲望和追求，反映的是教师与学生之间教与学的关系。而所谓外部化，就是在外在形式上“做一个好教师”，以便满足学校评审、教师评职的要求，也就是学校、部门要你成为一个“好教师”。显然这是一种外在的力量，它把教师与学生之间的教与学的内在关系淡化了。当这些形式上的东西与职称、晋级、薪酬紧密挂起钩来时，要想静下心来、俯下身来，扎扎实实地钻研业务知识、自己的业务实践操作能力，心中没有一个“做一个好教师”的追求，肯定是不成的。

（二）业务实践操作能力的起点是从书本上开始

1、从形式上看，经管类的业务操作绝大多数是在纸面上完成的，是可以进行“兵棋推演”的，因此只要把书本上的业务知识弄通了，业务操作能力也就基本具备了百分之十。什么叫“通了”？第一，一门专业课的业务知识学会了，作业会做了，没有死角，所有的知识点都“落地”了；；第三，同一专业的主要专业课都能达到上述两个要求；第四，如果相邻专业的主要专业课也能达到上述要求，那你就是“通了”，如果再假以适当的实践岗位业务训练，那你就是一位名副其实的“双师双能型”教师了。

2、从逻辑顺序上看，不论学习什么业务知识，培养什么样的实践操作能力，总是先从书本上开始，然后再到实践实训。因此，先从书本上学，先学会书面上的知识，是业务实践操作能力的基础和前提。

3、从业务知识的范围上看，书本上的知识范围要大大超过实际岗位上的知识范围。作为专业教师，你的职责不是去记账、算账、编报表，或者去制订一个营销策划方案，而是要教会学生去做这些事情。那你就要学习和掌握更多的知识。

4、从难易程度看，弄通书本上的业务知识要比实务操作更难。书本上的业务与实践岗位上的业务中间只隔着“一层窗户纸”，一捅就透，二者之间的区别就在于实现的方式不同、实现的介质不同、实现的环境不同。

（三）业务实践操作能力的“淬火”――实践

1、积沙成塔。业务实践操作能力的是一个日积月累的过程，不要指望毕其功于一役。要以一门专业课程为基础，缺什么补什么，每一个业务知识点都要落地。当落不下来的时候，千万不要一带而过，要向专家、同行请教，要不耻下问。用于解决书本上的业务疑点难点，这是最有效的不可替代的方法，也是解决各种业务知识点落地问题的最好办法。

2、充分利用校内仿真实训基地。现在的仿真软件设计的业务内容和操作程序与实际业务几乎没有差别。如果所在的专业有这样的实训基地可以进入并全程进行模拟操作。这种做法对于提高业务实践操作能力是非常有效的。

3、积极争取，到实际工作岗位真实地工作一段时间或在真实环境中操作相关业务，这能让教师把业务知识变成实践操作能力。特别是如果你能担任（挂职）某一职务时，能够学到以其他方式、在其他场合所学不到的综合知识，并能够出特别的能力。在社会和学校大力推进“转型”的过程中，这方面的机会会多起来，有志于业务实践操作能力的教师，能够争取去做一次。做过了，就会“羽化而成仙”，真正能够做一个“从容”的师者。

（四）主编一部专业教材或者编写一本实习指导书。如果教师系统讲授过某门专业课，又在校内实训基地系统操作或讲授过这门实训课，最好再加上有真实的工作岗位进行历练，那么这对提升教师的业务实践操作能力具有特殊的功效。一方面能够使教师自主地设计应讲授的知识体系或应实训的技能体系；另一方面提高业务实践操作能力的系统性，特别是解决理论与实践相结合的问题，具有前述几种方式所不具备的功效。

（五）调整或确定新的科研角度，开展业务研究和横向课题研究。应该说，有了上述经历，业务实践操作能力达到一定程度后，这一方向的研究课题非常多，而且做起来相对比较有趣，可长可短，可难可易，而且这一类的成果也十分受业界的欢迎，也符合“转型”过程中学校、提倡的科研方式和研究内容，立项、合作等也都会好做一些。进行横向课题研究，一方面能提高业务操作能力水平；另一方面服务地方企业，同时还能提高学校的声望和影响力。

主要参考文献：

[1]黄新波等.关于提升高校教师实践教学能力的机制探讨[J].中国电力教育，2014.11.

[2]高雪春.转型背景下地方高校教师实践教学能力的提升策略研究[J].铜仁学院学报，2015.11.