全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷15 (题后含答案及解析)
题型有：1.
1． 东道国法律对制定营销策略的影响。
正确答案：(1)对产品策略的影响。(2)对产品价格策略的影响。(3)对产品分
销策略的影响。(4)对产品促销策略的影响。
2． 简述文化共性的内容。
正确答案：文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教百、罘教、传统
习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。
3． 简述东道国对外国企业本国化的主要措施。
正确答案：本国化的措施主要有：逐步将外国企业所有权转到本国国民手中；指派本国国民进入外国企业的高级管理层；使本国国民在外国企业里拥有更大的决策权；对外国企业生产的产品提出更高比例的国产化要求；外国企业的产
品出口。
4． 区域经济一体化的模式。
正确答案：(1)区域性合作集团。(2)自由贸易区。(3)关税同盟。(4)共同市场。
(5)经济联盟。(6)完全经济一体化。
5． 简述国际自然环境的影响。
正确答案：自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，主要体现在以下几个方面：①自然环境影响一国和地区的经济贸易发展；②自然环境影响消费者的行为；③自然环境影响产品的供求；④自然环境影响国际营销产品的选择；
⑤自然环境影响国际营销产品改进；⑥自然环境影响国际营销时机选择。
6． 简述自然环境对国际市场营销的影响。
正确答案：自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在以下几个方面： (1)自然环境影响一国和地区的经济贸易发展。 (2)自然环境影响消费者的行为。 (3)自然环境影响产品的供求。 (4)自然环境影响国际营销产品的选择。 (5)自然环境影响国际营销产品改进。 (6)
自然环境影响国际营销时机选择。
7． 简述外汇市场的特点。
正确答案：外汇市场的主要特点有如下三点： (1)外汇市场交易的对象是货币，可完成不同货币之间的兑换。 (2)外汇市场是无形的交易市场。 (3)
外汇市场昼夜24小时不间断地交易。
8． 简述电子商务背景下企业进行营销创新的方式。
正确答案：电子商务背景下，知识资本将成为企业最重要的资源。企业管理理念也正在经历一个新的转折：相对于有形资本，无形资本的重要性日益突显，知识资本已经成为企业经营最重要的资源。为了运用电子商务：(1)企业要打好信息化基础，加强生产、销售、财务、人事、管理等各方面的自动化程度，加强通讯基础设施的建设，建立完善、快捷的物流配送体系，启动物流一体化和专业化第三方物流；(2)加快企业管理的改革与创新，建立科学的公司治理结构，形成适应互联网和电子商务发展的管理和管理文化；(3)积极推进技术创新和电子商务模式创新，探索符合中国国情的电子商务组织和商业模式，使电
子商务的发展进入良性循环的轨道。
9． 简述创建渠道的途径。
正确答案：创建渠道一般有如下几种具体途径： (1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。 (2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。 (3)新
建分销渠道。 (4)首创性分销渠道。
10． 简述网络营销的特点有那些。
正确答案：网络营销的特点： (1)跨时空。 (2)多媒体。 (3)交互式。 (4)拟人化。 (5)成长性。 (6)整合性。 (7)超前性。 (8)
高效性。 (9)经济性。 (10)技术性。 涉及知识点：综合
11． 在国际市场营销中，广告内容策略选择主要包括哪几个方面。
正确答案：在国际市场营销中，广告内容策略选择主要包括以下几个方面： (1)情感诉求与理性诉求的选择。 (2)对比方式与陈述方式的选择。 (3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。 (4)广告主题长期不变与经常改变的选
择。 涉及知识点：综合
12． 简述国际市场细分的作用。
正确答案：(1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会。开拓国际市场。(2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。(3)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。(4)国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营
销效益。 涉及知识点：国际市场营销规划与组织
13． 简述影响国际市场营业推广的因素。
正确答案：影响国际市场营业推广的因素： (1)当地的法律。 (2)经销商的合作态度与促销能力。 (3)市场的竞争程度及竞争对手的反应。
(4)收入水平的不同。 涉及知识点：综合
14． 服务贸易的非关税壁垒分为哪几类?
正确答案：服务贸易的非关税壁垒分为以下几类： (1)服务人员流动壁
垒。 (2)与服务贸易有关的货物贸易壁垒。 (3)对服务内容的。 涉及知识点：综合
15． 简述在新兴产业的企业竞争时期需要采取的战略。
正确答案：在新兴产业的企业竞争时期需要采取的战略： (1)冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置。 (2)提高产品质量，开发产品的新功能。 (3)增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道。 (4)寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求。 (5)实施促销重点的转移，尝试新的促销方法。 (6)积极采用新技术，增加产品的技术含量。 (7)通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进
入市场。 涉及知识点：综合
