XX白酒市场上市推广方案
推广综述
一、推广时间
200 年 月——200 年 月 二、推广地点
以饭店、酒楼为主，并覆盖市内各大商场、超市以及具有一定信誉与实力的名烟名酒店 三、推广目标
提高“XX白酒”在市场认知度——知名度——美誉度——销售量的阶梯性攀升，并使 市场成为产品热销区和推广“样板”区。 四、推广指导思路
以“快速市场渗透策略”为主导、“一切促进终端实际销售”为核心，确立 为推广“桥头堡”，及早布点设阵，在最短时间内打入市场；与之相应的宣传、促销、公关等各项战略须把握好最佳时机，有的放矢。 五、推广实施阶段
结合于产品及市场情况，分为四个阶段： 1、推广（产品）认知期
时间：预期一个月左右（200 年 月——200 年 月中旬） 目的：让消费者了解、记忆“XX白酒”
目标：目标市场认知度达到60%——80%，销量达到2——3成。 策略：运用各种策略和途径，突出宣传产品名称及相关宣传语等。 力量分布：
以终端展示、终端宣传、终端促销、渠道建设和铺货为主。 要点：
•加大销售现场广告覆盖率，举办现场促销活动，围绕产品上市大力开展事件行销。
•宣传点密度要高，网点布置要广。 •进行市场调研，及时监测动作结果。 2、推广（产品）认同期
时间：预期一个月半（200 年 月中旬——200 年 月末）
目的：让尽可能多的消费者光顾“XX白酒”销售现场，并购买之。 目标：“XX白酒”市场占有率达到5%——10%。 策略：运用各种有效的终端方式和其它配合方式引导消费者产生口碑
倾向性。
力量分布：
以营销、市场开发、终端完善、终端事件、社会事件、促销事件、渠道完善和公关为主。 要点：
•有新意、吸引力和轰动效应。 •注意竞争对手的动向。
•市场调查检验目标达成情况。 3、推广强化期
时间：预期一个月（200 年 月——200 年 月）
目的：不断加强消费者品牌好感度，在知名度上升的基础上大力提升美誉度。
目标：“XX白酒”白酒市场占有率达到15%——20%。 策略：全面凸显产品个性，发挥产品独特魅力。 力量分布：
以规模性宣传为主要，配合其它推广形式。 要点：
•积极搜索用户反馈信息，及时调整推广内容及形式。 •各种推广交错式持续进行。
•注意竞争对手动态，适时进行“反击”。 4、推广巩固期
时间：视市场实际情况确定可调时间在半月至一个余月之内（2003年4月之后）
目的：建立“XX白酒”并强化“**品牌”在公众中的高度信赖感，争取成为目标市场首屈一指的产品（品牌）。 目标：市场占有率达到20%以上。
