■●——■—●Ｉｊ匕方昌Ｚ｜经因 ：Ｊ 张雯鹤 （中国航天科工集团三院物资部，北京１０００７４） 在市场中想要占领更多的份额，在我国有很多企业采 摘要：军工企业优势在市场经济当中要真正有效地发挥， 应对企业内部的潜力进一步地挖掘，将企业做大做强，将 企业抗击市场的风险能力进一步地提高，这样才是军工 企业在发展过程当中所应当具备的积极态度和根本性的 出路。 取的手段都是降价促销。那么，基于此情况，军工企业可以 采取大力降低生产制造成本，进而更好适应这种激烈而又残 酷的降价竞争，笔者认为主要可以从以下几点加以实施。 １．采购成本需要大力调整下降，实行比价采购；２．加速 企业资金的流动；３．针对现有产品的设计和加工工艺需要 进行不断改进和进一步完善，有效抓好新材料以及新工艺 的全方位推广运用；４．对于产品质量要严格把关，有效减少 废品损失；５．营销管理方面也需要进一步强化，将销售成本 关键词：军．３７－企业；市场竞争；能力分析 中图分类号：Ｆ０３８．２文献标识码：Ａ 文章编号：１００５—９１３Ｘ（２０１２）０８—０１６１—０２ 全面有效地发挥军工企业优势 一、（一）必须按照市场规律办事 降低；６．企业内部的管理需要强化。 （二）面对市场需求的多样化，提高新产品开发能力 首先，我们要明确企业在社会当中的发展，是以追求最 大化利润作为主要目标，企业发展如果没有实在的利润， 那么在市场当中的发展也就无法进一步的强大起来。 面对市场及用户对产品多样化需求和为抢占市场先 机，把提高新品开发实力作为拓展市场的金钥匙。因而，企 业能源源不断地开发出深受市场青睐的新产品，企业就有 永不衰败的崭新市场。这就要求企业必须迅速提高新品研 其次，在市场竞争当中，需要建立有效的市场导向机制 以及对于市场的意识的强化加深，利用市场连接管理，全 方位地将人的潜能进行有效地发挥。 最后，加强企业领导班子建设。企业领导班子的建设 制开发生产的实力，迅速跟上市场竞争的变化特点。瞄准 市场看好的产品，加大软硬件投人力度。在硬件上建立产 需要以创新发展为主线，团队成员需要科学决策和民主决 策，并且企业自身更需要强化内部管理。 （二）必须努力提高企业竞争实力 品开发基地和采用先进的设计系统，提高研制开发的精度 和速度；在软件上注重人才开发、培养和技术储备，借此提 高企业自身研制开发新品的技术实力和水平，促使新品提 高档次和水平。 （三）加强企业综合管理实力 企业本身想要进一步提高其在市场当中的整体竞争实 力，需要从三个方面进行人手。 首先，人才战略工程。企业对于单位当中的骨干人才 需要加大奖励力度。在企业内部需要制定一列的有效规章 市场竞争的核心，实际上是企业综合管理实力的较量 和竞争。高度激烈的市场竞争，实际上是企业的市场营销、 质量控制、人员素质等综合管理的大检验。因此，企业要坚 持以市场为导向，强化市场营销工作，及时地捕捉并满足 商家及用户的市场需求，提高企业的市场反应能力；在生 产组织管理上，实行精益生产管理，组合出最佳生产组织 结构和物质供应结构，保证市场需求的产品能及时生产； 质量是企业的生命，将企业质量工作纳人企业重要的议事 制度以及对员工的奖励措施。 企业在人才战略上，对于员工所体现出来的能力以及 知识和科技方面的价值需要充分重视。 其次，技术创新工程。将各方面的专业人才集中在一 起成为企业的中坚力量，在企业当中形成一种新的工作平 台，全面有效地将企业产品开发的能力进一步提高。多方 面引进先进的企业管理手段以及产品研制方法。 日程，推行国际质量体系认证，夯实企业质量管理基础。在 资金管理上。要着重提高资金的使用效果和运营质量，确 保企业资金需求到位。 （四）提升企业的发展持续竞争力 第三，质量管理工程。企业在发展过程中需要建立质 量管理体系，着力质量管理的过程控制和预防预警管理， 促进产品质量不断优化，以高质量谋求企业的发展。 二、拟定市场竞争策略 （一）面对残酷的降价竞争，多管齐下降低成本 收稿日期：２０１２—０７—０２ ‘ 企业间在市场中的竞争，总体来说是企业发展中持续 竞争力的较量。所以，应当重视企业发展的后劲，全面有效 作者简介：张雯鹤（１９７６一），女，内蒙古赤峰人，工程师，研究方向：军工物流。 Ｎ …… 对企业内部的潜力进一步挖掘，将企业做大做强，将企业 抗击市场的风险能力进一步地有效提高，这样才是我们军 工企业在发展过程当中所应当具备的积极态度和根本性 的出路。 的提升企业在发展中的后劲，这样是企业在未来可持续发 展过程中最基本的根据和条件，持续发展的好坏可以看成 与企业发展之间有着相关直接的联系，也是最为关键的一 个问题。所以，企业对于高新技术的引进和先进技术设备， 都需要进行全面有力的加强投入力度。大力引进和储备企 业在发展中所需要的各类专业人才，对于国外企业所具有 参考文献： …邓春阳．军工企业实行全寿命周期成本管理的可行性 初探【ｊ１．财政监督，２００６（２）． 的先进经验需要好好学习借鉴，不断的促进企业的技术装 备和产品研制能力以及企业管理水平的提高，将企业的可 持续发展后劲和竞争实力进一步的得以全面有力的增强 提高。 兰、结束语 【２】徐志涛，黄忠全，张颖，胡立德，张远辉．军Ｘ－－企业精 益质量链管理｝ＪＩ．兵工自动化，２００８（１）． 『３１承文．我国加入ＷＴＯ后军工企业发展的战略思考 企业在社会当中面对严峻的市场竞争形势，在后期的 发展过程当中军工企业想要有更好的选择已经难以实现， 那么在社会中处于激烈竞争的环境当中，只有面对现实针 ＩＪＪ．航天工业管理，２００２（８）． ［责任编辑：张伟］ （上接第１６０页） 的身心状况负责的企业，但从这些年的发展来看，尽管它 链最大的特点和缺陷。 每年它都会发布一份“供应商社会责任进展报告”，但这并 未对员工的待遇有很大的提高，它仅仅停留在了口头上了。 在供应链的监管上，苹果公司还存在着严重的缺失。 在２０１ １的上半年，一份有关苹果旗下供应商公司的调研报 告在北京发布。这份报告详细地披露了苹果公司对供应商 对员工的不人道的对待员工，反映出苹果公司在管理上的 不人性化。 三、对供应链中存在的问题应采取的措施 （一）根据各国国情适当定价，并改进分利模式 供应商和销售点之间由于缺乏信息的沟通，不仅会造 成库存积压，还可能会出现某个地方库存很多，另外一个 地方却出现断货的情况。而物流供应链的信息有着传统物 流供应链无可比拟的优势：即时性、低成本、透明性。物流 供应链信息化，不仅可以大大降低企业的物流运输这一方 面的成本，而且还能增强我国企业的国际竞争力。其中，物 流供应链信息资源共享和物流供应链信息网络集成就是 物流信息化的出发点。为了改善传统的物流系统，应时时 关注国外称之为“一把伞”的管理风格。一把伞管理是一个 人只有一个老板，这样的职权范围是很清楚的很明确的。 对于不同的国家来说，苹果公司应该从这两个方面来 做，一方面苹果要针对不同的国家制定不一样的销售价 格，以期扩大自己的消费群，这并不与其采取的饥饿营销 相矛盾。另一方面适当增加为其提供代工服务的供应商的 利润，使其利润在一个大家都较为满意的水平，避免虐待 劳工等现象出现，减少负面影响。与此同时还应当巩固与各 供应商的联系，在整个供应链中与上下游企业进行整合，优 发展现代化的物流模式实属不易，其必须要全面促进公共 信息平台的整体建设，建设健全的电子商务认证，强 化物流的信息资源从而抓住最好的机遇发展，紧跟全球化 和信息技术扩大化的趋势。另外，还应当重视发展物流和 分销的管理体系，建立完善的网上支付平台，从整体上加 强信息资源的共享态势。 势互补，强强联合，为整个供应链带来更多效益。 （二）加强供应链的监管 参考文献： ｆ１］沃尔特－艾萨克森．斯蒂夫・乔布斯传ｆＭＪ．北京：中信 出版社．２０１１． 解决苹果公司上游供应商中所暴露出来的问题，最好 的办法就是实施绿色供应链策略。让它们形成一个有机的 整体，可以很好的解决苹果公司供应链中所出现的问题。 除此之外，笔者觉得苹果公司还应当引进供应链的绩效评 价体系。整体绩效评价模式对绿色供应链有极大的作用， Ｉ２］罗伯特・蒙兹卡，罗伯特・特伦特．采购与供应链管理 ｆＭ１．北京：电子工业出版社，２０１ １． 张戊谊，张殿文，等．三千亿传奇：郭台铭的富士康 ｆＭ１．北京：机械＿Ｙ－业出版社，２００２． 其可以从根本上完善改良，通过两种以下方式：首先，分析 指出影响其整体效益的根本因素；其次提出完备有效的施 行建议。 （三）实现物流供应链信息化和信息共享化 ［４１金辉．企业，你外包了吗？外部来源【Ｍ１．北京：中国 时代经济出版社，２００５． ［责任编辑：王帅］ 供应链易脱节，不太顺畅，此为一般意义上的物流供应
