高校营销策划方案一

通过学生干部营销途径的具体流程：

1、首先我们要组建自己专业的高校营销团队.(3—4人）每人专门负责4-5所高校的营销工作。

2、业务人员亲自去学校,在学生会或者计算机爱好者社团等学生社团或计算机专业班级干部、有号召力学生等，寻找出我们需要的校园代理人员.

3、用我们能为其提供的好处以及我们的优势来与其达成合作协议.（具体我们所能给他们提供的好处需要研讨)

4、通过校园代理我们要了解的基本信息包括:计算机系所有的专业分类、具体有多少个班级、每个班级具体有多少人数,学生的联系方法等。

5、业务员跟校园代理一起做好在学校的公司信息宣传工作，组织讲座，让学生准确清晰的了解我们公司的信息，将公司名声打出去.

6、通过校园代理组织学生过来参加他们感兴趣的项目体验（我们需要制定一些能勾起学生兴趣的项目）让学生对我们公司有个初步的了解。让我们的专业老师进行教学以及督导彻底激发学生的好奇以及学习的兴趣。

7、收集过来体验项目学生的信息，让学校代理人员进行后续了解跟踪,寻找出有长期实训意向的学生。然后进行转化. 高校营销策划方案二：

1、跟高校负责学生实训的负责人沟通，了解其是否有意向跟我们公司合作对学生进行培训（可以在学校内部也可以在学校外部的短期培训），寻找出有意向的然后进行深层的合作探讨。同时也要从学生那边入手了解情况.

2、让我们的专业老师通过对学生的短期(长期)培训教学以及督导,培养学生学习的兴趣，在培训过程中了解学生的基本信息以及挑选出有想长期培训意向的学生，进行慢慢转化。