茅台酒营销策划方案之飞天茅台

一、背景分析

茅台酒作为中国国酒，凭借其悠久历史和独特的工艺，在中国市场上享有很高的声誉和知名度。茅台酒一直以来都是高端消费市场的代表之一，其价格高昂，尊贵奢华的形象使其成为许多人心中的奢侈品。然而，在近年来国内市场竞争激烈，高端酒市场饱和的情况下，茅台酒需要制定新的营销策略，以巩固自己的市场地位。 二、目标市场

茅台酒的目标市场主要是高端消费者和礼品市场。高端消费者是茅台酒的主要消费群体，这部分消费者追求品牌和品质，对价格有较高的承受能力。礼品市场也是茅台酒的重要消费群体，茅台酒经常被作为送礼的选择，因此，茅台酒需要针对这两个市场制定相应的策略。 三、市场战略 1.产品策略

针对高端消费市场和礼品市场，茅台酒可以推出不同的产品系列，以满足不同消费水平和需求。其中，飞天茅台作为茅台酒的顶级产品，可以进一步推广和打造其豪华形象。 2.价格策略

茅台酒以其独特的工艺和品质享有很高的声誉，因此价格较高。然而，在竞争激烈的市场环境下，茅台酒需要制定合理的价格策略，既能保证产品的高品质和奢华形象，又能满足消费者的需求和承受能力。 3.渠道策略

茅台酒可以选择与高端酒店、国际机场免税店等进行合作，将产品销售渠道扩展到更多的高端消费场所。一方面，这可以增加茅台酒的曝光率和知名度；另一方面，也可以满足高端消费者在高档场所的需求。 4.促销策略

茅台酒可以通过积极参与高端活动、举办品鉴会、赞助豪华活动等方式增加品牌曝光率。此外，还可以利用社交媒体平台进行推广，通过线上线下相结合的方式，加强与消费者的互动和沟通。 5.品牌形象策略

茅台酒作为中国国酒，需要进一步强化其传统文化印象和高端豪华形象。可以通过邀请明星代言、打造独特的广告宣传片等方式，提升品牌形象和知名度。

四、执行方案 1.新产品系列的推出

针对不同消费需求和水平，推出不同价格层次的产品系列。在高端消费市场中，除了飞天茅台之外，还可以推出黄封茅台、红封茅台等不同系列，满足不同消费群体的需求。 2.价格调整

针对不同产品系列进行适当的价格调整，以吸引更多消费者。可以考虑推出小包装产品，满足消费者对茅台酒的品质需求，同时降低价格，增加消费者的购买意愿。 3.渠道拓展

与高端酒店、国际机场免税店等进行合作，将茅台酒产品推广到更多的高端消费场所。 4.举办活动

定期举办品鉴会、豪华晚宴等活动，增加品牌曝光率，加强与高端消费者的互动。 5.社交媒体推广

利用微博、微信等社交媒体平台进行茅台酒的宣传推广。可以邀请明星代言，发布茅台酒相关的优质内容，吸引更多消费者关注和购买。 6.广告宣传

制作独特的广告宣传片，通过电视、电影等渠道传播，提升品牌形象和知名度。 五、预期效果

通过以上的营销策略，茅台酒可以进一步巩固在高端消费市场和礼品市场的地位，提高品牌知名度和影响力。同时，茅台酒的销量也有望得到进一步的提升，实现可持续发展。增加社交媒体的推广，有助于与消费者建立更加紧密的联系，提高消费者忠诚度。 这是茅台酒营销策划方案之飞天茅台的简要介绍，通过创新产品、合理定价、渠道拓展、举办活动、社交媒体推广和广告宣传等手段，茅台酒将进一步强化品牌形象，提高市场竞争力，实现可持续发展。