ERP沙盘实验报告
【组别】：第三组
【实验时间】：20__.3.6---20__.3.8
【企业名称】：公司
【实验人员】：总裁CEO:王
总裁助理：王
财务总监：肖
财务助理：崔
生产总监：赵
营销总监：牛
企划部：张
研发部：陈群
【实验目的】
（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动；
（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实验动手能力；
（4）培养沟通能力和团队合作能力
【实验过程】
首先是起始年：我们八个成员分别成为了公司的八个管理层，然后由老师带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，为我们以后六年的经营做准备与铺垫。在老师带领经过起始年后，经过激烈的讨论，我们开始了第一年的运作。第一年：作为小组营销的一员，我认为在企业的初始状态，既没有亏损，资金也仍然比较充足的情况下，应该让资金充分运作起来发挥其作用，大胆借贷扩大和发展生产。在第一季度开始研发crystal,Ruby,开拓亚洲，国内，国际市场，认证ISO9000，ISO4000，并决定租用法华厂区。投资一条全自动线为以后crystal
生产做准备。为了更长远的发展以及保持手中资金的充足，在第三季度借用短期贷款20。在第一年，我们的广告投入并不合理，没有拿到最好的广告订单，库存商品结余较多，加之固定资产投入较多，我们亏损36万。下一步要做的，是在继续扩大生产的条件下减少亏损，争取较多的销售收入
第二年：继续研发ruby产品，并继续开拓亚洲和国际市场，进行ISO4000认证。停止租用法华厂房，决定租用上华厂房，并投资一条全自动线为以后ruby生产做准备。我们加大广告投入，拿到了订单，意外发现有一个产品不能按期交货，经过销售总监的调节，我们向其他企业低价买入，再按订单交货高价卖出。这一年我们又投入了一条生产线，这时我们发现生产总监和企划总监的位置安排并不合理，我们及时对换了他们的位置，在新的生产总监的带领下，我们进行一步步规划，争取不浪费一条生产线，实现生产最大化。这一年，我们销售收入增加22万，缓解了资金紧张的状况，但仍然亏损11万。这一年库存结余并不多年末时，所有者权益合计为40，净利润为―11。
第三年：原生产线折旧已提完，新全自动生产线都已投入生产。年末时，所有者权益合计49，净利润为9。
第四年：重新租用法华厂房，建2条新全自动生产线，由于现金支出较多，造成流动资金不足，我们的任务就是保证企业运转，继续盈利，我们在资金异常紧张的情况下，与其他组协商，经企划部努力，借来了一笔20万的无息贷款，一笔20万的有息贷款。借入一笔20万的长期贷款，由于我们的经营期限只有6年，这笔贷款我们不必偿还本金。这大大缓解了我们的资金压力。与此同时，我们已经将本地、区域、亚洲三个市场全部打开，将我们的产品全部进行质量认证，我们对产品的前景很看好。这一年我们盈利2在这年年末，由于公司刚刚进入正轨，生产刚刚平稳，所有者权益合计51，净利润为0。
第五年：由于生产线建的过多，年末有产品积压，每年都有大量的维修费等各种费用，年末所有者权益合计50，净利润为1。
第六年：公司运转开始正常化，大量投入广告，处理库存。在新的生产线下实现销售收入大幅增长，清除资金压力，企业实现大幅盈利。最后一年我们的市场全部打开，没有投资压力，生产运营一直非常顺畅，不仅清理了去年的库存，今年的产品也几乎全部交货，不仅如此，鉴于销量较好，我们几乎还清了所有的
贷款，还购置了厂房和土地。此外，应收账款也达到80多万。年末，我们实现销售收入304万，净利润128万。在进行补亏后盈利108万，逆转了局面。
心得体会
作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的更新改造、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，做出合理决策。
首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具和提供的信息。要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。保证每个职员在其岗位上能力的中分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡。
另外，团队的力量是至关重要的。通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还有只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须是经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备。模拟经
营中那些失败的经历却能让我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。
系别：经管系本1004班
姓名：牛
学号：20__6
