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领导行业优势铸就国际品质——山东三宇神工机械有限公司董事长张淑军访谈记

来源：尔游网

企业平台领导行业优势铸就国际品质———

山东三宇神工机械有限公司董事长张淑军访谈记□姜秀权如一

2020年注定是工程机械行峰期间的三百多家到现在的小业重要而不平凡的一年，突如其几十家，市场经历了残酷的竞争来的疫情把所有公司年前制定洗牌，而三宇神工能在竞争中脱的全部战略目标打乱了，在焦急颖而出，张董事长给我们分享一的等待中各个企业于3月份陆下发展壮大的经验吧。

续开始复工。然而作为主机厂的张淑军：经验谈不上，讲点大部分企业不仅被外来务工人新体会和认识吧。山东三宇神工员迟迟不能到位所影响，还被外年底所有的物料准备充足，这次机械有限公司创立于2006年，协配套企业产能不足等情况严疫情对我们现在的生产没有造

坐落在中国最大的小型装载机重滞后了生产进度。带着这一系成过大影响。

生产基地莱州市沙河工业园区，列问题，笔者走访了山东三宇神

进入3月份下旬，

市场销售注册资金2958万元，厂区面积工机械有限公司董事长张淑军。

逐渐开始异常火爆，

特别是东北23.8万平方米，目前拥有生产制市场是近十年以来春节后出现造车间共计12.7万平方米，拥笔者：今年开局的疫情对公的最具爆发性的一年。据不完全有日产量达到200台以上的现司和对市场影响有多大？

了解，新民、通辽、齐齐哈尔、佳代化生产制造装配流水线6条，张淑军：疫情正在改变企业木斯等市场都连续出现日销售是国内小型装载机行业有能力的发展模式，因此要抓住变化、总量20多台，个别地区超过30

规模超前下料、加工、焊接、电顺势而为。作为一个企业想顺利台以上的情况，全国其它市场泳烤漆、组装成品的机械生产销发展最重要的就是布局，今年始（除湖北外）也都出现了供不应售企业。公司自成立伊始就建立料不及的疫情虽然来势凶猛，让求的局面。这与国家今年加大基并通过了ISO9001国际质量认很多企业措手不及，但对于我们础设施建设和加大农业力证体系，ISO4001国际环境认证公司来讲，3月下旬除了外地人度方面有着不可分割的紧密关

体系，目前拥有70多项自主知员不能及时到位以外，我们当地系，我们也认准了这一方向，现识产权，产品研发以及管理方面的工人随着复工号令的吹在还处于公司疫情防控的特殊全部采用CDA和ERP系统，公响迅速到岗。每年底我们都提前时期，在做好防疫的前提下，

上司各大环节严格按照国际标准

储备了第二年一季度两个月的下都掀起了火热的全员创新、迎体系建立健全生产、采购、制

生产配件计划，所以，复工上岗难而上、知难而进、打破常规，造、营销流程和制度。

后的工人都在加班加点，开足马奋力迎战防疫、生产、销售的新多年来，坚持走自主创新、力，最大限度满足市场需求。进局面。

持续改进、生产标准化、质量国入四月份以来，各个岗位人员基际化道路是山东三宇神工机械本就位，外协配件也能基本满足笔者：小型装载机行业历

有限公司矢志不渝坚持的原则。公司生产的需求。所以，基于去

经了十多年的大规模发展，

从高与此同时，公司还联合国内外大

每年投入科研经费均达600万元以上，用于相关产品的研发推广。目前，公司自主创新的160多项科技成

果获得国家专利近20项，形成了系列六十多个品种的装载机以及变形产品。公司微型挖掘机和履带、轮式挖掘机自

2014年陆续投放市场以来，得到了广泛好评。

公司生产的装载机、挖掘机无论在农田还是在园林绿化或基础建设场地，无论在林场装卸、矿山码头，还是在生产制造、物流仓储等行业都无处

不在，大显身手，并以领导行业潮流而广受称赞，

深受世界各地用户的青睐。

笔者：您是从什么时候开始

提出打造领导行业优势，铸就国际品质理念的？

该理念也蕴含了企业发展离不开管理创新、产品创新的思想。

张淑军：这是我们创业之初管理团队一致认可并立下军令状要永远做到的目标。

聚焦产业发展，众志成城开展管理创新、技术创新，形成员工共享创新理

念是我们持之以恒坚持的原则，也是我们一步一步发展壮大的法宝。有一句老话叫做打铁需要

自身硬，要做好产品，没有好厂房、好设备、优质的零部件、

一流素质的员工，那都是一句空话。为了保证生产标准化，质量国际化，公司在打造硬件设施方面不遗余力斥巨资新建国际化标准厂房，每年都新增具有国际先进水平的各种机械设备数十

台以上，投入超过上千万元。随着产业转型升级的持续推进，

我们又不断地加大科研投入，

在与农机市场2020·5国内国际多家院校和科研单位

合作的基础上，

做到及时革新老产品，完善新产品。从2010年开始，公司就决定脱离莱州装载机

产品模式，独辟蹊径，与众不同地研发开发出一系列实用适用，

市场销售具有杀伤力的新产品，比如2011年推出的新型加高臂加大粮食斗装载机SG38-46型号系列新产品便首先引爆了国

内东北市场，继而中原市场、西北市场、华东市场供不应求，

后被行业内厂家大面积借鉴生产，将近十年的时间，

小型装载机市场上销售的这一系列产品都是主打机型，同时也是我们开发的

引以为骄傲的产品之一。

产业转型升级方面，神工是全国领先的小型装载机和系列微挖，履带、轮式挖掘机生产企业。同时能生产小型装载机和系

列挖机的企业，可谓市场难觅，这是因为挖机生产工艺要求比轿车还严格，没有先进的国际化生产设备、世界级的工艺水准，强大的技术力量团队是不可能介入的。经过近十年的不懈努力，公司在原有传统产品系列装载机的基础上，于2015年又开发出了系列履带、

轮式挖掘机等新产品源源不断推向市场，特别是创新研发的DC20、DC85、DC95型挖掘机外观设计新颖大

气，配置全面升级，主要零部件全部专款定制，

在满足了销售商多种产品销售，

强化了市场竞争优势的同时，也获得了市场的认

可和赞誉。

在抓好产品创新、技术创新的同时，不断加大质量管理创新。公司从创建伊始就开始大批

量引进各方面技术人才，2007

年开始制定完善企业生产标准化，并且所有产品全部实行按图

纸加工装配生产，

并在公司内全部实行车间部门标准化作业。在小型装载机行业里，

公司也是较早确定按照国际标准、制定企业标准并实行专业标准化生产的

企业。通过对产品的优化，从性能指标、结构件强度刚度、零部件通用指标等方面调整参数，定型产品，并且产品生产全部做到

了从广泛利用新材料、新工艺、新技术等方面提高产品的使用寿命和可靠性。从提高安全性、舒适性等方面改进重要的关键

点，如减震、散热、铰接点、防尘等部位。从提高工作效率、节约能源、强化环保指标等方面降低

作业成本，提高工作效率，如采用电子技术、传感技术实现变速箱自动换挡，通过整机减震降低装载机噪声，装配国三京四标准发动机达到国家规定排放标准等。

另外，我们深深知道，

未来工程机械电动化、

网联化、智能化、共享化将是机械行业发展的重点，所以，我们要坚持稳中求进的战略部署，按照高质量发展要求，卓有成效的适应与应对市

场变化，要找准突破口，以点带面、串点成线、步步为营，扎实地推进技术服务和产品质量创新，做到名副其实铸就行业优势，创造国际品质的优秀企业。

笔者：好的产品要有一个好的营销团队，公司是如何做好产

品与市场营销衔接的？张淑军：在瞬息万变的市场

竞争中，眼光即商机，创意即财富。企业的商机靠的是敏锐的眼

研发出更多优质领先，技术领先，服务领先的意。我认为现在的营销必须脱离

质产品，服务客户、服务社会，百年企业；我们将继续加快创优

原始的营销模式，

现代营销就是真正做到我们的产品让用户买势、补短板、练内功的步伐，抓每一个独特的差异化创意的组的明白、买的放心、买的满意、住新机遇，发挥新优势，

实现新合体。企业营销的模式是要不断

买的舒服、买的有价值。就是凭

突破，创造新亮点。公司秉承创创新的，创新是营销的生命源。着这样的理念，

我们在要在专注新、卓越、诚信、

发展的价值观，一个具有生命力的企业，

其产品主业，走好创新改造提升之道路

永远站在行业的最前锋，以市场必然也会在不断地创新，否则，的基础上不断寻求发展。目前，需求和服务为出发点，

全心全意在产品生命周期不断缩短的今山东三宇神工机械有限公司在满足不同用户的需求，始终如一天，企业就无法保证自己能够立全国设立了400多个销售网点地坚持以市场为导向，以服务用于不败之地。要满足消费者的需及相关配套服务的三包服务站，户为中心，大力推动产业创新升求，必须提出创新理论和推出新

高效完善、优质快捷的售后服级，继续强化精益生产体系和信的产品，打造好产品品牌，并且务，让神工机械走进千家万户，息化系统的广泛应用，

不断提升要时刻实现品牌的创新。如果企并冲出国门，

走向世界。山东三宇神工机械有限公司的

业无法根据目标客户的需求去铸辉煌，千里之行始今朝；

品牌知名度、信誉度和美誉度。

提供产品，只是靠广告，靠忽悠展宏图，万里扬帆再起航。展望姻

去愚弄消费者，

这样的企业是不三宇神工公司未来的发展，

我们会长久的。所以我们将会一直不

将以全球化视野，

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