课后测试
测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
• 1、销售目标管理中最容易出错、最难做的是（10 分）
• A
• 销售策略的选择
• ✔ B
• 销售目标的制定
• C
• 销售团队的管理
• D
• 销售能力的衡量
• 正确答案:B
• 2、影响销售目标实现的原因是（10 分）
• A
• 假目标
• B
• 没有实现目标的有效策略
• C
• 没能客观评估销售团队的能力
• ✔ D
• 以上都是
• 正确答案:D
• 3、假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据，50人中出现了10个意向
客户，其中8个是符合目标的意向客户，然后2个进入谈判，最终只有1个目标客户开始合作，这位销售人员的客户开发成功率是（10 分）
• ✔ A
• 50:1
• B
• 10:1
• C
• 8:1
• D
• 2:1
• 正确答案:A
• 4、共同制定销售目标的第四步是（10 分）
• A
• 逐级上报销售目标
• B
• 逐级向下下达销售任务
• ✔ C
• 逐级向下沟通销售任务
• D
• 销售人员根据市场情况制定销售目标
• 正确答案:C
• 5、目标管理的定义中，最关键的是（10 分）
• ✔ A
• 上下级管理人员以及员工共同制定组织目标。
• B
• 进行组织目标分解，并具体展开到组织中每个部门、每个个人。
• C
• 确定与目标相联系的责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和
人员的贡献和报酬。
• D
• 一套系统化的管理方式。
• 正确答案:A
• 多选题
• 1、销售目标管理包括（10 分）
• A
• 销售策略的选择
• B
• 销售目标的制定
• C
• 销售团队的管理
• D
• 销售能力的衡量
• 正确答案:A B C
• 2、共同制定销售目标的六个步骤中，最难的是（10 分）
• A
• 明确差异
• B
• 逐级上报销售目标
• C
• 多次沟通，达成共识
• D
• 各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标
• 正确答案:A C
• 3、假目标的形式有哪些（10 分）
• A
• 下达式
• B
• 上报式
• C
• 共同参与制定式
• D
• 假装征求意见式
• 正确答案:A B D
• 判断题
• 1、销售管理就是建立销售目标管理体系，确保销售目标的达成。（• ✔ A
• 正确
• B
• 错误
10 分）
• 正确答案:正确
• 2、如果销售目标多次沟通，还是达不成共识的话，最后必须要以公司下达的目标为
目标。（10分）
• A
• 正确
• ✔ B
• 错误
• 正确答案:错误
