吉林、江西、黑龙江6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 地区 客户 四平 边源 延边 本 月 情 况 变电工区主任高然对VS-06很感兴趣，给他邮寄过资料 变电专工王工给他发给VS-06及SIMMS产品的资料 检修工区的王红兵对无线测温感兴趣 试验所所长丁昌国给发过HDZ系列的产品资料，后期如果有计划会上报我公司的项目 生技部变压器专工姜大宇对VS-06很认可，做了市场报价 试验所金工，给发过导通的资料 生技部检修专工王广军有10吨软体油箱的考虑，问了公司的联系电话 变电工区变电器专工乔晓东对软体油箱和VS-06感兴趣，给发了资料 需要公司协作事项 投标 发货 其它 吉林省 吉林 白山 通化 东北电生技部变检专工王延峰对VS-06有兴趣，后期局里有计划会联系我们公司 网 南昌 生技部线路主任刘细凯对避雷针有所考虑，问了安装情况 检修工区主任林志刚对无线测温有考虑，电气专工周礼乐对无线测温有需求，要求先抚州 联系生技部主任，线路专工翁思远，第二期计划可能会报避雷针组 江西省鹰潭 漳乡 吉安 赣州 检修工区江工，有软体油箱的考虑，但还没有上报计划 送电工区刘连勇有220KV避雷针的考虑 生技部线路专工雷工局里还没有安装避雷针，后期可能有计划 试验分公司变检专工杨志强上报了10吨的软体油箱的计划 黑龙江哈尔滨 送电工区叶工对避雷针比较认同 鹤岗 送电工区主任赵传生之前装过避雷针，如果效果可以，后期会考虑再安装 留存人（签字）： 填表人（签字）： 余春燕 时间：2010 年 6月
吉林、江西、黑龙江6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号： 本 月 信 息 采 集 概 要 地区 客户 鹤岗 牡丹江 本月情况 实验所蔡工给发导通系列产品资料收到了，局里有计划，要等领导的研究做决定 生技部线路专工梁忠远局里有避雷针的计划，有大修资金，计划还没下来 变电专责李献群对VS-06很看好，只是局里没有这个计划，后期有计划会考虑合作 检修工区的主任及变压器专工对VS-06很感兴趣 变电专工孙工给发了VS-06及SIMMS的资料，说局里最近没有计划，后期有计划会考虑合作 送电工区的主任董，暂时没有防雷计划，以后有计划会报我们公司的项目 需要公司协作事项 投标 发货 其它 齐齐哈尔 生技部龚工今年有防雷方面的计划以及送电工区的刘国伟对避雷比较认可 佳木斯 七台河 黑龙江省 齐齐哈尔生技部线路专工安林林，今年局里有防雷计划，计划还没有批下来 超高压 留存人（签字）： 填表人（签字）： 余春燕 时间：2010 年 6月
浙江、内蒙古6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 客户 呼和浩特 沼兴 内蒙超高压 温州 丰镇 投标 输电专工宋光军对JDC有兴趣，但不能做主，希望人过去面谈，要和生技部线路专工贾学文，输电主任高金安沟通 高试班葛昆明对2000很满意，让找生技部黄工，可是黄工态度不好，需进一步沟通 检修班李班长对油箱有需要，可是觉得价钱太贵，又推了国产的油箱，看过后再联系 变电专工董锐，局里主变超标，急需VS-06处理，处理的好的话，有希望购买一台 输电工区张东说局里需要一台JDC，小局，说直接联系生技、 投标 需要公司协作事项 发货 其它 留存人（签字）： 填表人（签字）： 王超 时间：2010年6月
广西、云南、贵州6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 客户 柳州 桂林 梧州 大理 都匀 兴义 剀里 需要公司协作事项 投标 发货 其它 本月情况 VS-06生技部主任和专工都感兴趣，工区主任对VS-06也有兴趣，工区主任说有一台550的变压器氰气超标，准备开会时和生技部沟通一下，生技部这边主要考虑价格问题，后期看工区主任和生技部沟通的结果，我这边继续和生技部沟通 软体油箱，检修工区需要一个软体油箱，在后期会报一个计划 工区主任对SIMMS有兴趣，主任表示如果有机会会上报生技部 工区专工对软体油箱有需求，局里之前没有，之后做下工作，看下次报计划时写不写计划 工区专工之前没有用过软体油箱，局里用的是油罐，争取后期让他报计划 工区班长，通过介绍产品，工区班长对软体油箱感兴趣，会在秋季大修时报计划 工区专工说在7月份有一批110KV线路的防雷计划，到时候看能不能安装避雷针 留存人（签字）： 填表人（签字）：杨明 时间：2010年6月
广东、安徽、海南省6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 客户 湛江 海口 琼海 儋州 毫州 宿州 合肥 淮南 黄山 安庆 需要公司协作事项 投标 发货 其它 本月情况 局里在弄5年规划，试验所黄昆为我们报了三个站的无线测温计划 变电运行所长魏江为我们报了一个110KV站无线测温，变电检修所长刘坚有意向在10月份零购时报油箱计划 变电检修所长陈少雄承诺下次与省局生技主任吴青吃饭时弄点资金开个10吨的油箱，变电运行所长陈凤对无线测温有意向报计划 变电运行所长王志强对无线测温非常感兴趣，希望看看实物后考虑报计划 下半年有避雷针考虑，给生技部变电专工刘凯填了份VS-06申报表，8月份报省公司计划，修线所王占杰介绍局里需要一个15T油箱 生技部李亚东有意向给我们报JDC的科技项目 变电工区主任介绍下半年7月份将实施避雷针计划近200基塔 变电工区张工有意向弄给站无线测温计划，需找生技部胡主任汇报弄点资金后实 施 凌主任（工区）介绍避雷针计划已上报生技部有两条线路 齐继军（工区）给我们报了41基塔避雷针计划，在明年3月份时实施 留存人（签字）： 填表人（签字）：余成 时间：2010年6月
辽宁、湖北、湖南6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 客户 永州 丹东 本溪 怀化 本月情况 先从高压试验专工了解到局里需要开关柜的监测产品，再次联系到运行专工胡工，现在客户要求先去局里做个试验，再考虑是否使用我公司产品。 检修工区谢工已经报了2个软体油箱到生技部，一个5T,一个15T，需紧跟客户 科技信息部专工余工对我们的SIMMS很认同，想在下半年上报省公司科技项目时，上报我们的SIMMS科技项目 生技部开关专工刘工对我们的无线测温兴趣浓厚，准备下半年做个计划方案上报生技部，有意向。 从生技部主任孙主任那得知，下半年几十基塔的避雷针项目全权让线路专工负责，我们陈工已经和潘工见过面，项目待实际操作再实施 需要公司协作事项 投标 发货 其它 黄冈 抚顺 黄石 荆州 现在主任工程师肖工，生技部主任张主任，变压器专工邓工，科技信息部主任宋主任均认可我们的VS—06，是个好设备，现在这种情况，着手做省公司主要负责人及相关工作人员的工作，他们也借机会考虑考虑，潜力客户 油务班修工，对软体油箱也很了解，使用起来的好处也清楚，现在说今年下半年 会上报10T软体油箱的计划，让我等他好信息，意向客户 从变电专工张工那得知，局里已经报了一台接地装置引下线导通和无线测温类产品项目，操作方式今年下半年由湖北省电力公司招标进行，需关注省公司招标信 息 从线路工区科长余科长那得知今年下半年有三十多基塔的避雷针项目，我也已经找到主要负责人线路专工胡工，及物资部主任王主任，现在局里已经确立了局里的几个入围厂家，准备从这几个厂家招标进行，如果我们想插进去，必须办入围手续，入围时间大约在今年10底左右 生技部主任张主任，一次专工周工，也对VS -06变压器在线处理装置很有兴趣，也非常愿意了解我们的设备，现在在做做工作，让他们进一步了解我们的设备的使用价值，潜力客户 留存人（签字）： 填表人（签字）：党晓勇 时间：2010年6月
江苏6月 份 市 场 信 息 分 析 表 编号：
本 月 信 息 采 集 概 要 客户 连云港 南通 泰州 宿迁 常州 本月情况 从检修工区金工了解到需要一台测量土壤电阻率的仪器，再跟生技部李主任沟通，现需要了解产品性能、设备参数。我也邮寄资料，待后回访。 从该局相关人员了解到对我公司TK-100滤油机兴趣浓厚，客户要求带设备做试验 生计部高压专工孙工对HDZ感兴趣 线路专工冯虎想了解JDC，已寄相关资料 送电工区路工对JDC有兴趣了解 需要公司协作事项 投标 发货 其它 留存人（签字）： 填表人（签字）：喻申解 时间：2010年6月
2010年7月营销综合工作计划
2010年6月综合组工作总结 一、人事类 1.喻申解\\杨明\\党晓勇分别进入各岗位试岗阶段; 余春燕任电话营销组负责人,王超留电话组;余成专职外勤 2.新员工5人岗前培训已结束,均进入试用期 一、内勤工作方面 1. 业务员出差配合 （陈工：四川广安；余成：安徽; 党晓勇：西安； 喻申解：黑龙江鸡西安装） 2. 协助安排新员工招聘、培训工作 3. 市场信息及时更新 二、财务收支： 1. 业务员差旅费报销核算 2. 收投标保证金： 广西：8000.00 ；云南鸿立：20000.00； 曲靖：20000.00； 3. 收货款：锦州油箱尾款：13600.00； 安徽巢湖避雷针90%货款：66960.00； 安徽电能（西安）：1180.00 4. 支付房租（SBI+保利）：15156.00； 物业费：1950.00； 水电：600.00； 通讯费：1500.00 5. 付工资款：15000.00 ；付银行利息款：11000.00；还兴业卡：8000.00+2000.00（高） 6. 付货款：精亿货款：10000.00； 雷队施工款：10000.00； 四川长途运费：5000.00 四、协调配合方面： 备货、发货：广安:1028支（避雷针、侧针）； 达州： 920 支避雷针 模块：甘肃成县80+220块 2010年7月综合组的工作计划 一、人事类 1. 新员工正式入职，办理入职手续；转正员工正式合同的签定 2. 营销部所有人员市场从新划分及定岗 二、内勤工作 1. 协助做好新任内勤的培训指导工作，让小胡尽快熟悉相关各种工作内容 2. 周报表、月报表的整理及日常配合工作的完成 3. 客户信息核实统计，月底前完成；文件柜资料整理 4. 领导临时安排工作的处理 三、协调配合方面 1．出差的配合工作（鸡西安装、湖南-温州VS-06租用事宜） 2. 发货: 鸡西防绕击避雷针60支 、安装工具2个（多发4支备用） 3. 综合部各方面工作的协调与配合 4. 办公电话增加4部； 宽带升级并增加业务电脑2台 四、财务方面 1. 催款: 西安:3600(娄底) 萍乡1190.00 元； 江西电力：10700.00元(接地电阻) 上饶：16000.00元 3. 预算： 差旅费：5000元 通讯费：1500元 电费：1000元 办公设备费：6000.00元
甘肃运费：4000.00 填表人：高霞 审核人： 时间：2010.6.30
2010年6月份陕西恒成库存统计
序号 1 2 3 4 5 6 7 产品名称 HDZ-II 帆布垫子 帆布十字绑扎带 PVC袋 PVC垫子 快速接头 B快速接头 规格 型号 2m3 5m3 1m3 10m3 DN80 DN50 产品编号 05-4-3 单位 台 个 个 个 个 个 个 个 个 数量 1 1 1 2 1 1 1 1 4 备注 样机 估计值 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 DN50 DN50×32mm 水管接头 DN50×25mm DN50×20mm DP堵头 DN50 90度内外沿弯头 DN50 对丝 DN50 油箱工具包 阀门保护袋 橡胶保护帽 DN50 油箱备品备件：吊绳 吊环 大铭牌 小铭牌 铜截至阀 DN50 变径 DN50 直弹 温度越限指示螺母 侧弹 防坠落装置 防坠器 防绕击避雷针 JBL零值绝缘子地面检测仪 硅橡胶绝缘安全防护套 盘库人： 郝慧宁 E快速接头 个 套 套 套 个 个 个 个 个 个 根 个 个 个 个 个 只 只 套 套 套 台 套 6 1 2 4 4 2 1 12 6 14 22 44 27 31 1 2 3 1 1 1 12 4 1 （视聆通） （长沙亿阳） 12根针 6个
2010年6月份佳源库存
序号 产品名称 数量 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 HDZ—2001 HDZ 地极1150 450 HDZ—II HDZ—III HDZ—IIIL JDC 1 5 27 16 5 10 2 1 样机
2010年4月份武汉恒成库存统计
序号 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 产品名称 HDZ-II 防坠落装置 防绕击避雷针 硅橡胶绝缘安全防护套 HDZ HDZ-IV HDZ-III 试拨器 线圈 绝缘绳 油箱存储木箱 手动安装机 规格 产品编号 单位 数量 型号 05-5-4 台 1 套 箱 台 套 台 台 台 台 卷 根 个 套 28 3 1 2 2 2 1 2 2 1 6 备注 返工 坏 坏 坏 1套浙江，1套安徽，14 JBL零值绝缘子地面检测仪 14 15 16
自动安装及 避雷针侧针 上线安装机 台 根 套 套西安，1套安装队， 2套乐平 1 南风云 2 一根在加工厂 6 三个达州 盘存人： 高霞 胡利 时间：2010-7-6
