泸州老窖削减老字号特曲3亿销售目标，取消窖龄30、60费用支持，是要稳价大于一切？

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解决方案1：

泸州老窖削减老字号特曲销售目标与取消窖龄酒费用支持，旨在稳价

泸州老窖近期对老字号特曲全年调减了3亿元销售目标，并额外规划了3000万元产品费用专项用于提价后新的考核机制对优秀酒商的奖励。同时，泸州老窖还取消了窖龄30、60年的常规费用支持，这一举措被视为变相涨价。这些动作表明，泸州老窖在当前的市场环境下，稳价的决心大于一切。

一、老字号特曲销售目标削减与提价策略

泸州老窖老字号特曲此前提价幅度达到20%以上，零售价力冲到200元。此次削减3亿元销售目标，明显是为了让特曲价格顺价销售，而不惜牺牲销量。这一策略的背后，是泸州老窖对特曲价格体系的重塑和升级。通过减少销售目标，泸州老窖可以更加精准地控制市场供应，避免价格战和过度竞争，从而维护特曲的品牌形象和价格稳定。

二、窖龄酒费用支持取消与价格巩固

窖龄酒作为泸州老窖的五大核心单品之一，其价格体系的稳定同样至关重要。取消窖龄30、60年的常规费用支持，意味着泸州老窖将这两款产品的价格进行了上调。这一举措旨在巩固窖龄酒在200元以上价格段的市场地位，提升产品附加值和品牌形象。目前，窖龄30年的终端价格在240元左右，这一价格水平符合泸州老窖对窖龄酒的市场定位和价格预期。

三、稳价背后的战略考量

泸州老窖稳价的决心背后，有着深远的战略考量。一方面，随着消费升级和市场竞争加剧，未来200元价位段的竞争将越发激烈。泸州老窖将特曲作为200元价格带的“坚守者”，旨在通过稳定特曲价格，为窖龄酒等高端产品的价格调整和市场拓展奠定基础。另一方面，泸州老窖高层在多个场合公开表示，力争2018年实现特曲销售2万吨，“十四五”期间成长为百亿大单品。要实现这一目标，特曲渠道顺价成为至关重要的一环。因此，泸州老窖不惜牺牲销售额3亿元，也要确保特曲价格的稳定和顺价销售。

四、市场反应与未来展望

泸州老窖的稳价策略在市场上引起了广泛关注。有业内人士认为，这一策略有助于提升泸州老窖的品牌形象和市场份额，同时也为其他名酒企业提供了有益的借鉴。未来，随着消费升级和市场竞争加剧，名酒企业之间的竞争将更加激烈。泸州老窖需要继续加强品牌建设、提升产品质量和服务水平，以应对市场挑战和竞争压力。同时，泸州老窖还需要密切关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整市场策略和产品组合，以实现持续稳健的发展。

综上所述，泸州老窖削减老字号特曲销售目标与取消窖龄酒费用支持，旨在稳价并提升品牌形象和市场份额。这一策略符合泸州老窖的长期发展战略和市场定位，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现持续稳健的发展。