新产品铺市，如何快速打通当地经销商渠道

有网友碰到这样的问题“新产品铺市，如何快速打通当地经销商渠道”。小编为您整理了以下解决方案，希望对您有帮助：

解决方案1：

新产品铺市，快速打通当地经销商渠道的方法如下：

一、明确目标经销商

首先，应明确目标经销商的类型。对于外省厂家而言，跨省做市场时，应优先考虑当地影响力较大的经销商。这类经销商通常拥有庞大的商超系统、通路和特渠资源，能够迅速帮助新产品进入市场。但需注意，这些经销商可能手握多个品牌，对新产品的兴趣可能不高，因此需要做好充分准备。

二、制定详细的市场策略

市场费用预算：根据新产品的特点和市场定位，制定合理的市场费用预算，包括广告宣传、促销活动等费用。产品存活周期率：分析新产品的市场寿命，制定合理的库存管理和销售策略，确保产品在市场上的持续供应。消费群体定位：明确新产品的目标消费群体，制定相应的营销策略，以满足消费者的需求。进货返点：制定具有吸引力的进货返点，激励经销商积极进货和销售新产品。起订量与到岸率：设定合理的起订量，确保经销商能够承担一定的库存压力；同时，优化物流体系，提高产品的到岸率，满足经销商的供货需求。

三、协助经销商进行推广

协助经销商进行新产品的推广是快速打通当地经销商渠道的关键。可以通过以下方式实现：

提供推广资料：为经销商提供详细的产品介绍、宣传册、海报等推广资料，方便其进行市场推广。联合促销活动：与经销商共同策划促销活动，如打折、赠品等，提高新产品的市场知名度和销量。培训经销商团队：对经销商的销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，提高其销售新产品的能力。

四、寻找二类经销商作为补充

在寻找主要经销商的同时，也可以考虑与二类经销商合作。这类经销商通常规模较小，但可能拥有特定的销售渠道和客户资源。通过与二类经销商的合作，可以进一步拓宽新产品的销售渠道，提高市场覆盖率。

了解产品层级：通过逛商超了解当地产品的层级和分布情况，为选择合适的二类经销商提供参考。与业务员建立联系：通过店里主管或业务员了解对口经销商的情况，并尝试与其建立联系，为后续合作打下基础。

五、合理划分经销商层级和销售渠道

根据地市划分经销商层级和销售渠道，有助于更好地管理经销商和优化销售渠道。

省级城市：可设立3-4名经销商，分别负责不同的销售渠道，如大型商超、便利店、特渠等。地级市：可设立2-3名经销商，根据当地市场情况划分销售渠道。县级市：可设立1-2名经销商，主要负责当地市场的销售和推广工作。

六、签订合作协议

在双方达成合作意向后，应签订正式的合作协议。合作协议应明确双方的权利和义务、产品供应和销售渠道、价格、结算方式等关键条款。通过签订合作协议，可以确保双方的合作顺利进行，并为后续的合作提供法律保障。

综上所述，新产品铺市时，要快速打通当地经销商渠道，需要明确目标经销商、制定详细的市场策略、协助经销商进行推广、寻找二类经销商作为补充、合理划分经销商层级和销售渠道以及签订合作协议。通过这些措施的实施，可以迅速打开当地市场，提高新产品的知名度和销量。