报备出货价格——渠道销售中的竞争合规问题探讨（三）

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解决方案1：

报备出货价格——渠道销售中的竞争合规问题探讨（三）

在渠道销售中，二级经销商参与项目投标前向厂商报备投标产品出货价格，并要求厂商以特别折扣价格向一级经销商出货，再由一级经销商加点后向二级经销商出货，最终由二级经销商形成投标承诺价格向招标方或客户供货的做法，涉及复杂的法律合规问题。以下是对此问题的详细探讨：

一、基本安排概述

二、法律合规性分析

报备行为的合法性

报备目的：若报备行为基于合理的商业目的，如提供售前技术支持及收集潜在客户信息等，并不当然违反法律规定。

合同关系：厂商与二级经销商之间虽无直接销售合同，但依据渠道合作协议或类似协议，二级经销商有权向厂商备案投标信息。

反垄断法风险

固定转售价格风险：

情形一：厂商通过书面、口头或协同行为，确保一级经销商向二级经销商转售商品的价格固定为特定价格，可能构成变相的“固定转售价格”，违反《反垄断法》第十四条。

情形二：厂商通过“违约金”、“拒绝接受订单”、“取消返点”等措施强制实施价格安排，加大违反反垄断法的风险。

个案豁免可能性：

根据《反垄断法》第十五条，若厂商能证明价格不会严重相关市场竞争，且能使消费者分享利益，可能主张个案豁免。

国家《关于汽车业的反垄断指南》（征求意见稿）提供了类似思路，但具体如何应用尚待观察。

其他法律风险

合作协议违约：若二级经销商违反与厂商的报备及价格承诺，可能面临合作协议项下的违约责任。

不正当竞争：若二级经销商以非报备价格（如虚报低价吸引客户，实际以更高价格出货）进行销售，可能构成不正当竞争行为。

三、结论与建议

厂商与经销商应谨慎设计渠道合作协议，确保价格报备及折扣机制符合法律法规要求。

避免通过固定价格、强制实施等方式市场竞争，降低反垄断法风险。

关注反垄断法及相关指南的最新动态，及时调整合规策略。

加强内部合规培训，提高经销商及员工的法律意识。

综上所述，报备出货价格在渠道销售中的竞争合规问题复杂且重要，厂商与经销商应共同努力，确保合规经营，维护市场秩序。