头部白酒这十年系列二：“重返前三”背后，泸州老窖的得与失

有网友碰到这样的问题“头部白酒这十年系列二：“重返前三”背后，泸州老窖的得与失”。小编为您整理了以下解决方案，希望对您有帮助：

解决方案1：

头部白酒这十年系列二：“重返前三”背后，泸州老窖的得与失

泸州老窖，作为中国白酒行业的老牌劲旅，在过去的十年中经历了从挑战到机遇，再到战略调整与业绩突破的历程。其“重返前三”的口号背后，既有着成功的经验，也伴随着一些教训。以下是对泸州老窖这十年间得与失的详细分析。

一、得

战略调整与业绩突破

从2015年刘淼升任泸州老窖股份有限公司董事长开始，泸州老窖便明确提出了“重返前三”的目标。经过七年的努力，终于在2021年实现了净利润超过洋河，营收上的差距也在逐步缩小。

泸州老窖通过控量、稳价并提价的策略，成功实现了毛利率的大幅提升。近十年中，泸州老窖的毛利率从2014年的44.63%提升至2021年的85.86%，仅次于茅台。

营收方面，泸州老窖在经历2014年的短痛后，一路高歌猛进，至2021年已达到206亿元，同比销量最高的2013年翻了一倍还多。

旗舰产品国窖1573的成功

国窖1573作为泸州老窖的旗舰产品，在经历价格倒挂等困境后，成功重回上涨通道。其每吨售价从2014年的低谷至2021年翻了10倍，高达26万多元，在每吨售价排名上实现了“重返前三”。

国窖1573的销量和营收占比也在不断提升，成为泸州老窖业绩增长的重要驱动力。

品牌力与市场份额的提升

尽管泸州老窖在销售费用上投入较高，但这也为其品牌力的提升和市场份额的扩大提供了有力支持。通过广告市场投放和渠道拓展，泸州老窖成功提升了品牌知名度和美誉度。

二、失

逆势提价的教训

在2013年白酒行业陷入低谷期时，泸州老窖选择了逆势提价，导致国窖1573价格出现严重倒挂，一路暴跌至560元。这一策略不仅未能提升品牌形象，反而对销量和营收造成了负面影响。

逆势提价使得泸州老窖在竞争中处于不利地位，错失了市场份额扩张的良机。

浓香市场竞争激烈

浓香型白酒市场竞争异常激烈，不仅有五粮液、洋河等强劲对手，还有十余家知名品牌在争夺市场份额。这使得泸州老窖在推出高端产品时面临较大压力。

在全国和地方市场、高端和中低端市场，泸州老窖都面临着激烈的竞争，使得其销量和营收增长受到一定制约。

销售费用高企

泸州老窖的销售费用率长期处在五家头部白酒上市公司的高位，近五年更是高居榜首。高昂的广告市场投放虽然提升了品牌力，但也增加了企业的运营成本。

在行业拐点来临或消费疲软时，高昂的销售费用可能会成为企业净利润增长的拖累。

三、未来展望

面对未来，泸州老窖需要继续坚持控量、稳价并提价的策略，同时加强品牌建设和渠道拓展。在保持国窖1573等高端产品稳定增长的同时，也要注重中低端产品的市场布局和销量提升。此外，泸州老窖还需要关注行业趋势和消费者需求的变化，及时调整战略和产品结构，以应对未来的市场挑战。

综上所述，泸州老窖在过去的十年中既取得了显著的成就，也经历了一些挫折。未来，泸州老窖需要继续坚持正确的战略方向，加强品牌建设和渠道拓展，以应对更加激烈的市场竞争和消费者需求的变化。